如何花較少的錢高效的推廣和銷售您企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)?
如何讓客戶輕松找到您?
如何為您的企業(yè)探索出一套實用的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)?
如何能夠長期獲得有益的電子商務(wù)營銷知識和業(yè)界交流服務(wù)?
來吧，進入電子商務(wù)營銷的奇妙世界!打造你的新營銷之劍!
隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與社會生活的融合逐步深化，電子商務(wù)煥發(fā)出無限生機：數(shù)據(jù)顯示，2012年電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達8.1萬億元，增長27.9%，約占全年GDP的15.6%。2012年中國網(wǎng)民規(guī)模高達5.64億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模高達2.42億人。
電子商務(wù)是傳統(tǒng)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)機會。比爾蓋茨說：要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù);馬云說：5年內(nèi)，不做電子商務(wù)，你會后悔!傳統(tǒng)企業(yè)在制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國郵政，已紛紛開始“觸電”，深耕細作網(wǎng)絡(luò)平臺。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，“觸電”，無論主動還是被動，都已經(jīng)成為無法逃避的課題!只有做好充分準備，才能把握機遇，網(wǎng)贏天下!
【學(xué)習(xí)收益】
本課程專注企業(yè)電商營銷實戰(zhàn)，課程系統(tǒng)化、內(nèi)容充實，重視網(wǎng)絡(luò)整合推廣、綜合管理，提供大量的國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析研討，高度提煉了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功經(jīng)驗和策劃精髓，打造出理念創(chuàng)新、技戰(zhàn)術(shù)兼?zhèn)涞膶崙?zhàn)型課程。通過本次培訓(xùn)，學(xué)員可以掌握一整套網(wǎng)絡(luò)營銷體系，具備網(wǎng)絡(luò)品牌傳播、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)推廣手段(SEO、SEM和網(wǎng)絡(luò)整合營銷)、網(wǎng)站營運、后期跟蹤服務(wù)等能力。
【【培訓(xùn)對象】】
企業(yè)老板：了解網(wǎng)上營銷模式,策略和方法,了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)開展品牌營銷;
企業(yè)管理者：有效審核網(wǎng)絡(luò)營銷方案，控制合理預(yù)算，有效評估網(wǎng)絡(luò)行銷人員專業(yè)水準;對網(wǎng)絡(luò)行銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)成為企業(yè)新發(fā)動機;
營銷總監(jiān)：以營銷的角度來分析網(wǎng)站，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度;
網(wǎng)絡(luò)推廣人員：成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢師型專業(yè)人才，打造職業(yè)生涯的閃光點;
網(wǎng)絡(luò)管理人員：成為既懂技術(shù)，又懂得營銷的復(fù)合型人才，迅速增加個人收入，成為公司經(jīng)營的棟梁。
【增值服務(wù)】
本項服務(wù)僅提供給本研修班支持單位的會員單位及其推薦的學(xué)員
提升：本研修班每位學(xué)員可免費獲贈2人次的由南方電商網(wǎng)組織的電子商務(wù)專題講座(價值4000元)，一年內(nèi)有效;
人脈：本研修班學(xué)員可免費獲贈邦洲科技組織的《電商總裁俱樂部》1年會員資格(價值8000元)，參加常年組織的電商會議、論壇、沙龍、資源對接等各種人脈和信息服務(wù);
咨詢：邦洲科技營銷策劃專家團隊為學(xué)員企業(yè)免費網(wǎng)絡(luò)營銷診斷服務(wù)，并優(yōu)惠提供電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包等服務(wù)。
【課程大綱】
一、市場調(diào)研與分析
1、企業(yè)需要怎樣的營銷
2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合
二、網(wǎng)站定位及目標
1、目標客戶群定位
2、核心產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品賣點定位
三、營銷型網(wǎng)站建設(shè)
1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問題
2、怎樣做一個營銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁?
1)定位 2)弄明白是給誰看的?
3)網(wǎng)站做的好不好由哪些指標來衡量
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客!
vision視覺設(shè)計
4、四大體驗讓人爽!
usability易用性
5、網(wǎng)站會說話，能抵十個銷售員!
community溝通功能
6、掌控網(wǎng)站投資與回報
monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析
7、讓網(wǎng)站天下聞名!
promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)
8、營銷型網(wǎng)站的18個基本要求
四、搜索引擎優(yōu)化-SEO(免費優(yōu)化)
1、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化?
1)SEO啟蒙知識;
2)SEO的4大步驟;
3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣;
4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”;
5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法;
6)外部優(yōu)化的5大攻略。
2、如何進行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇?
五、搜索引擎廣告實戰(zhàn)演練-SEM(付費廣告)
1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告?
2、為什么要做搜索引擎廣告?
3、搜索引擎廣告投放流程;
4、如何制定搜索引擎廣告預(yù)算?
5、如何選擇搜索引擎廣告媒體?
6、如何進行關(guān)鍵字定位?
7、如何設(shè)計好關(guān)鍵字廣告?
8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣?
9、關(guān)鍵字廣告分析與調(diào)控;
10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。
六、網(wǎng)絡(luò)整合推廣
1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向，網(wǎng)絡(luò)流量去了哪
2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜
1)中小企業(yè)免費的午餐--博客營銷
patrice cassard博客賣T恤火爆歐洲
英式剪裁公司馬洪掀起西服定制熱潮
2)聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營銷
a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧
b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦
c、群營銷：京東購物群的場效應(yīng)
3)引爆核裂變力量--論壇營銷
相宜本草口碑營銷
保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館
4)15天，一個小鏈接帶來230萬
流量--病毒營銷
宜家《四大傻鬧宜家》
5)視頻營銷四重天，免費也能上拍
視頻--視頻營銷
案例：楓潤地產(chǎn)胡戈滿城盡是加班族
耐克籃球互動營銷案例《黑曼尼》
6)免費攻占百度--搜索引擎營銷
360免費優(yōu)化策略
潘婷，搜索引擎傍住大款大S
7) PP豬漫畫1億點擊!免費!--漫畫營銷
8)讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/
軟文營銷
杰克?？怂管浳臓I銷打品牌
9)像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷
10)傳統(tǒng)活動和網(wǎng)絡(luò)活動如何
配合--活動營銷
元洲裝飾國慶雙線營銷
11)六脈神劍--游戲植入營銷
奧巴馬競選廣告
12)渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷
《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一
場虛擬世界圖書推介會
13)長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷
寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時鐘
14)企業(yè)宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷
凡客電子雜志
蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活
15)圈住消費者--SNS營銷
開心農(nóng)場
16)讓10萬廣告費看起來像100萬
優(yōu)衣庫Pinterest動態(tài)瀑布流
連鎖企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估
1、網(wǎng)站運營效果評估
宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析
AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤
和轉(zhuǎn)化率分析
網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警
宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)
2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估
第一層級
廣告展示量(Impression)
廣告點擊量(Click)
廣告到達率(Reach Rate)
廣告二跳率(2nd-Click Rate)
廣告轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)
第二層級
關(guān)鍵詞排名
頁面收錄量
外鏈數(shù)量
第三層級
訂單量
電話咨詢量
會員注冊量
報名參加量
投票數(shù)量
3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素
測評時間：廣告前、廣告中、廣告后
廣告費用
投放周期
投放策略
廣告類型
廣告內(nèi)容
八、財務(wù)控制
1、定預(yù)算
團隊、網(wǎng)站、廣告
2、定目標
可達成 可量化 可細分
3、選媒體
4、將營銷成本轉(zhuǎn)移給第三方
5、多測試、總結(jié)，由結(jié)果對比前期預(yù)算
九、網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功修煉
1、大道至簡，萬宗歸一
2、網(wǎng)絡(luò)營銷，你夠二嗎
3、三生萬物，整合營銷
4、網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則
5、危機公關(guān)與危機預(yù)警
1)網(wǎng)絡(luò)危機N大特點
2)網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門
3)乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美
4)十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機
5)危機公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6)危機預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔
【教學(xué)相關(guān)】
培訓(xùn)費用：市場價25800元，首期班優(yōu)惠價12800元!(含學(xué)費、資料費，食宿自理)，同一單位2人以上報名可享受10800元/人，3人以上報名可享受9800元/人，報名學(xué)員可以分期學(xué)習(xí)，一年內(nèi)有效。
【授課專家】
劉東明
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。“邦洲科技”特聘專家講師、中山大學(xué)《首席電子商務(wù)官》高級研修班特邀講師、北大、清華特聘講師、騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內(nèi)容營銷獎評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，曾擔(dān)任艾菲國際獎、金鼠標獎、中國新媒體節(jié)評委。著有《微博營銷：微時代營銷大革命》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》，主編《實戰(zhàn)100中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》(案例卷)、參編《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》(合著)。
劉老師服務(wù)過香格里拉、上投摩根、建設(shè)銀行、中國銀行、中信銀行、五糧液普什醫(yī)塑、國家藥監(jiān)局、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、強生、百勝、金龍客車、美膚寶、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、杰士邦、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等知名企業(yè)。