企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
你會(huì)談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎?無(wú)論是做銷售,還是做采購(gòu),談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營(yíng),爭(zhēng)取更多的利益。通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念,掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧,賦予你談判的自信,變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判,輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判,真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑,步入5月16日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員
課程目標(biāo)
1、了解什么是成功的商務(wù)談判;
2、掌握談判的重要因素及基本原則;
3、了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略;
4、雙贏談判布局的實(shí)施;
5、化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議;
課程內(nèi)容
第一講 什么是成功的商務(wù)談判
談判的基本概念
商務(wù)談判的特點(diǎn)
談判的三個(gè)層面
雙贏的態(tài)度和結(jié)果
何為成功的談判
第二講:雙贏談判的八大要素
談判的八大要素
目標(biāo)
風(fēng)險(xiǎn)
信任
關(guān)系
雙贏
實(shí)力
準(zhǔn)備
授權(quán)
第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
談判過(guò)程的三步驟
談判的準(zhǔn)備
廣泛搜集信息
談判目標(biāo)設(shè)立
確立談判項(xiàng)目
確定優(yōu)先順序
列出選擇項(xiàng)
設(shè)定每一談判問(wèn)題界限
第四講 雙贏談判的策略制定
尋找共同點(diǎn)
外部因素影響
談判的計(jì)劃階段:計(jì)劃在談判中使用的策略
角色策略
時(shí)間策略
議題策略
喊價(jià)策略
權(quán)力策略
讓步策略
地點(diǎn)策略
第五講 雙贏談判的實(shí)施
談判的實(shí)施
關(guān)鍵談判步驟RUSE
Relate 關(guān)系
Understand 了解
Suggest 提議
Endorse 簽約
談判的跟進(jìn)
第六講 如何突破談判的僵局
職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
談判的四項(xiàng)法則
如何面對(duì)拒絕壓力
如何突破談判僵局
雙贏商務(wù)談判策略與技巧-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:267字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
你會(huì)談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎?無(wú)論是做銷售,還是做采購(gòu),談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營(yíng),爭(zhēng)取更多的利益。通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念,掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧,賦予你談判的自信,變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判,輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判,真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑,步入5月16日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員
課程目標(biāo)
1、了解什么是成功的商務(wù)談判;
2、掌握談判的重要因素及基本原則;
3、了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略;
4、雙贏談判布局的實(shí)施;
5、化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議;
課程內(nèi)容
第一講 什么是成功的商務(wù)談判
談判的基本概念
商務(wù)談判的特點(diǎn)
談判的三個(gè)層面
雙贏的態(tài)度和結(jié)果
何為成功的談判
第二講:雙贏談判的八大要素
談判的八大要素
目標(biāo)
風(fēng)險(xiǎn)
信任
關(guān)系
雙贏
實(shí)力
準(zhǔn)備
授權(quán)
第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
談判過(guò)程的三步驟
談判的準(zhǔn)備
廣泛搜集信息
談判目標(biāo)設(shè)立
確立談判項(xiàng)目
確定優(yōu)先順序
列出選擇項(xiàng)
設(shè)定每一談判問(wèn)題界限
第四講 雙贏談判的策略制定
尋找共同點(diǎn)
外部因素影響
談判的計(jì)劃階段:計(jì)劃在談判中使用的策略
角色策略
時(shí)間策略
議題策略
喊價(jià)策略
權(quán)力策略
讓步策略
地點(diǎn)策略
第五講 雙贏談判的實(shí)施
談判的實(shí)施
關(guān)鍵談判步驟RUSE
Relate 關(guān)系
Understand 了解
Suggest 提議
Endorse 簽約
談判的跟進(jìn)
第六講 如何突破談判的僵局
職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
談判的四項(xiàng)法則
如何面對(duì)拒絕壓力
如何突破談判僵局