【課程背景】
　　你會(huì)談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎?無(wú)論是做銷售，還是做采購(gòu)，談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營(yíng)，爭(zhēng)取更多的利益。通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判，真正做到談判中的控局。
　　敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入5月16日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　企業(yè)中高層管理人員、采購(gòu)精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員
　　課程目標(biāo)
　　1、了解什么是成功的商務(wù)談判;
　　2、掌握談判的重要因素及基本原則;
　　3、了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略;
　　4、雙贏談判布局的實(shí)施;
　　5、化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議;
　　課程內(nèi)容
　　第一講 什么是成功的商務(wù)談判
　　談判的基本概念
　　商務(wù)談判的特點(diǎn)
　　談判的三個(gè)層面
　　雙贏的態(tài)度和結(jié)果
　　何為成功的談判
　　第二講：雙贏談判的八大要素
　　談判的八大要素
　　目標(biāo)
　　風(fēng)險(xiǎn)
　　信任
　　關(guān)系
　　雙贏
　　實(shí)力
　　準(zhǔn)備
　　授權(quán)
　　第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
　　談判過(guò)程的三步驟
　　談判的準(zhǔn)備
　　廣泛搜集信息
　　談判目標(biāo)設(shè)立
　　確立談判項(xiàng)目
　　確定優(yōu)先順序
　　列出選擇項(xiàng)
　　設(shè)定每一談判問(wèn)題界限
　　第四講 雙贏談判的策略制定
　　尋找共同點(diǎn)
　　外部因素影響
　　談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
　　角色策略
　　時(shí)間策略
　　議題策略
　　喊價(jià)策略
　　權(quán)力策略
　　讓步策略
　　地點(diǎn)策略
　　第五講 雙贏談判的實(shí)施
　　談判的實(shí)施
　　關(guān)鍵談判步驟RUSE
　　Relate 關(guān)系
　　Understand 了解
　　Suggest 提議
　　Endorse 簽約
　　談判的跟進(jìn)
　　第六講 如何突破談判的僵局
　　職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
　　談判的四項(xiàng)法則
　　如何面對(duì)拒絕壓力
　　如何突破談判僵局