企業(yè)管理培訓(xùn)
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課程內(nèi)容
第一單元:現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意所面臨的挑戰(zhàn)
3. 員工發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)
4. 如何通過(guò)銷(xiāo)售管理突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
5. 銷(xiāo)售管理的核心任務(wù)
6. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和使命
第二單元:從銷(xiāo)售精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)變
1. 從銷(xiāo)售到管理的角色轉(zhuǎn)變
2. 一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的能力與素質(zhì)
3. 角色定位與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)
4. 銷(xiāo)售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
5. 銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)
6. 銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來(lái)
7. 決定銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
8. 對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的所有權(quán)
9. 對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的控制權(quán)
第三單元:掌控績(jī)效成為卓有成效的銷(xiāo)售管理者
1. 如何建立可控的銷(xiāo)售管理體系
2. 企業(yè)銷(xiāo)售績(jī)效系統(tǒng)的建立
3. 銷(xiāo)售績(jī)效體系的模式
4. 關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
5. 關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jī)效指標(biāo)的分解
6. 如何將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工行動(dòng)計(jì)劃
7. 銷(xiāo)售體系如何決定銷(xiāo)售績(jī)效的
8. 銷(xiāo)售計(jì)劃的編制
9. 如何制定銷(xiāo)售策略
10. 有效實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃關(guān)鍵要素
11. 案例分析
第四單元:帶人帶心如何打造高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1. 高績(jī)效銷(xiāo)售特質(zhì)
2. 業(yè)績(jī)背后是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)背后是文化
4. 文化背后是心態(tài)
5. 卓越高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)
6. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售群體的區(qū)別
7. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展五個(gè)個(gè)階段
8. 建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
9. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力?
10. 銷(xiāo)售士氣激發(fā)困難的原因透視?
11. 如何增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力
12. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-精神離職
13. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-超級(jí)業(yè)務(wù)員
14. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-非正式組織
15. 創(chuàng)建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
16. 如何驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的狼
17. 以員工為第一客戶(hù)是建立團(tuán)體精神的基礎(chǔ)
18. 不要強(qiáng)迫改變每一個(gè)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)
19. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團(tuán)體精神的事例進(jìn)行宣傳
20. 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
21. 如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感?
第五單元:如何將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員變成狼
1. 狼性激勵(lì)
2. 如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法
4. 為什么要激勵(lì)銷(xiāo)售人員?
5. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?
6. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用
7. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
8. 個(gè)體成員激勵(lì)的方法
9. 如何在銷(xiāo)售管理中進(jìn)行快樂(lè)激勵(lì)
10. 制作激勵(lì)方案
第六單元: 總結(jié)和回顧
打造高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)-上海工慧企業(yè)管理
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課程內(nèi)容
第一單元:現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意所面臨的挑戰(zhàn)
3. 員工發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)
4. 如何通過(guò)銷(xiāo)售管理突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
5. 銷(xiāo)售管理的核心任務(wù)
6. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和使命
第二單元:從銷(xiāo)售精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)變
1. 從銷(xiāo)售到管理的角色轉(zhuǎn)變
2. 一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的能力與素質(zhì)
3. 角色定位與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)
4. 銷(xiāo)售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
5. 銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)
6. 銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來(lái)
7. 決定銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
8. 對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的所有權(quán)
9. 對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)的控制權(quán)
第三單元:掌控績(jī)效成為卓有成效的銷(xiāo)售管理者
1. 如何建立可控的銷(xiāo)售管理體系
2. 企業(yè)銷(xiāo)售績(jī)效系統(tǒng)的建立
3. 銷(xiāo)售績(jī)效體系的模式
4. 關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
5. 關(guān)鍵銷(xiāo)售績(jī)效指標(biāo)的分解
6. 如何將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工行動(dòng)計(jì)劃
7. 銷(xiāo)售體系如何決定銷(xiāo)售績(jī)效的
8. 銷(xiāo)售計(jì)劃的編制
9. 如何制定銷(xiāo)售策略
10. 有效實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃關(guān)鍵要素
11. 案例分析
第四單元:帶人帶心如何打造高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1. 高績(jī)效銷(xiāo)售特質(zhì)
2. 業(yè)績(jī)背后是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)背后是文化
4. 文化背后是心態(tài)
5. 卓越高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)
6. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售群體的區(qū)別
7. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展五個(gè)個(gè)階段
8. 建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
9. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力?
10. 銷(xiāo)售士氣激發(fā)困難的原因透視?
11. 如何增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力
12. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-精神離職
13. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-超級(jí)業(yè)務(wù)員
14. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-非正式組織
15. 創(chuàng)建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
16. 如何驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的狼
17. 以員工為第一客戶(hù)是建立團(tuán)體精神的基礎(chǔ)
18. 不要強(qiáng)迫改變每一個(gè)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)
19. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團(tuán)體精神的事例進(jìn)行宣傳
20. 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
21. 如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感?
第五單元:如何將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員變成狼
1. 狼性激勵(lì)
2. 如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法
4. 為什么要激勵(lì)銷(xiāo)售人員?
5. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?
6. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用
7. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
8. 個(gè)體成員激勵(lì)的方法
9. 如何在銷(xiāo)售管理中進(jìn)行快樂(lè)激勵(lì)
10. 制作激勵(lì)方案
第六單元: 總結(jié)和回顧