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“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:572字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    學(xué)習(xí)對(duì)象
  對(duì)此課程感興趣的學(xué)員
  【課程背景】
  作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報(bào)。
  明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié),缺乏團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
  在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
  在通過銷售管理提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)鲩L缺乏動(dòng)力和空間。
  在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個(gè)人能力,時(shí)間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
  在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
  擅長于銷售管理中的某一兩個(gè)方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個(gè)流程和各個(gè)環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
  發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
  具備銷售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識(shí),卻在執(zhí)行時(shí)由于缺乏工具而不夠到位,效率低下。
  【課程背景】
  作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報(bào)。
  明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié),缺乏團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
  在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
  在通過銷售管理提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)鲩L缺乏動(dòng)力和空間。
  在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個(gè)人能力,時(shí)間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
  在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
  擅長于銷售管理中的某一兩個(gè)方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個(gè)流程和各個(gè)環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
  發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。

  課程內(nèi)容

  第一天
  9:00-11:00
  1. 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
  2 把握銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
  2 銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型
  2 銷售管理的常見問題及對(duì)策
  2 銷售人員的6大常見問題
  2. 銷售人員聘用藝術(shù)
  2 雇傭最好的銷售人員
  2 一個(gè)連續(xù)不斷的過程
  2 銷售人員聘用的7大陷阱
  2 銷售人員的5種維生素
  11:00-15:30 (12:00-13:00 午餐 )
  3 .以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)
  2 銷售管理者必須牢記 5 點(diǎn)
  2 培訓(xùn)的價(jià)值
  2 當(dāng)前培訓(xùn)的發(fā)展趨勢
  2 銷售人員 “四階梯”《培訓(xùn)模式》
  2 入職強(qiáng)化訓(xùn)練
  2 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練(四大焦點(diǎn))
  2 集訓(xùn)輪訓(xùn)
  2 協(xié)同拜訪
  2 培訓(xùn)核查表
  2 銷售管理者在培訓(xùn)方面的常見錯(cuò)誤
  15:30-17:00
  4 .銷售規(guī)劃、預(yù)測及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
  2 訓(xùn)練銷售人員準(zhǔn)確預(yù)測銷售額
  2 費(fèi)用預(yù)算與銷售預(yù)測的“冒泡式”方法
  2 訓(xùn)練銷售人員制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
  2 結(jié)合“自下而上”與“自上而下”預(yù)測方法
  2 銷售預(yù)測的形式與過程
  2 銷售計(jì)劃9:00-12:00
  第二天
  5. 銷售監(jiān)督和行為駕馭
  2 《銷售監(jiān)督》四大手段
  2 《銷售隊(duì)伍管理表格》的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
  2 《銷售管理表格》的推行難題
  2 《銷售例會(huì)》
  2 《銷售例會(huì)》的監(jiān)督作用
  2 “隨訪觀察” ?
  2 “述職談話”
  2 “四大手段” -- 銷售隊(duì)伍的監(jiān)督側(cè)重
  2 對(duì)于“效能型” 銷售隊(duì)伍的監(jiān)督側(cè)重
  (12:00-13:00 午餐 )
  13:00-15:00
  6 . 21 世紀(jì)的非物質(zhì)性銷售激勵(lì)
  2 確定每個(gè)成員的需求
  2 對(duì)待超級(jí)明星與優(yōu)秀成員
  2 認(rèn)同/成感/挑戰(zhàn)/威信/自由/自尊/地位/領(lǐng)導(dǎo)
  2 銷售競賽等激勵(lì)性活動(dòng)
  2 建立職業(yè)發(fā)展階梯
  2 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)
  15:00-17:00
  7 .定期銷售業(yè)績?cè)u(píng)估
  2 《業(yè)績?cè)u(píng)估》也是銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
  2 《業(yè)績?cè)u(píng)估》存在的問題
  2 《業(yè)績?cè)u(píng)估》的信息來源
  2 《業(yè)績?cè)u(píng)估》的四大過程
  2 《評(píng)估面談》及《評(píng)估面談》步驟
  2 《評(píng)估面談》特別注意點(diǎn)
  2 《業(yè)績?cè)u(píng)估》中的主要缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
  2 《業(yè)績?cè)u(píng)估》工具推薦 :銷售計(jì)分卡
  2 《銷售人員業(yè)績考核辦法》范例
  

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