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學習對象
對此課程感興趣的學員
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
具備銷售管理的經驗和意識,卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下。
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
課程內容
第一天
9:00-11:00
1. 銷售管理的關鍵控制點
把握銷售管理的關鍵控制點
銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型
銷售管理的常見問題及對策
銷售人員的6大常見問題
2. 銷售人員聘用藝術
雇傭最好的銷售人員
一個連續(xù)不斷的過程
銷售人員聘用的7大陷阱
銷售人員的5種維生素
11:00-15:30 (12:00-13:00 午餐 )
3 .以業(yè)績?yōu)閷虻匿N售培訓
銷售管理者必須牢記 5 點
培訓的價值
當前培訓的發(fā)展趨勢
銷售人員 “四階梯”《培訓模式》
入職強化訓練
銷售專項訓練(四大焦點)
集訓輪訓
協(xié)同拜訪
培訓核查表
銷售管理者在培訓方面的常見錯誤
15:30-17:00
4 .銷售規(guī)劃、預測及經費預算
訓練銷售人員準確預測銷售額
費用預算與銷售預測的“冒泡式”方法
訓練銷售人員制訂實現(xiàn)目標的行動計劃
結合“自下而上”與“自上而下”預測方法
銷售預測的形式與過程
銷售計劃9:00-12:00
第二天
5. 銷售監(jiān)督和行為駕馭
《銷售監(jiān)督》四大手段
《銷售隊伍管理表格》的設計要點
《銷售管理表格》的推行難題
《銷售例會》
《銷售例會》的監(jiān)督作用
“隨訪觀察” ?
“述職談話”
“四大手段” -- 銷售隊伍的監(jiān)督側重
對于“效能型” 銷售隊伍的監(jiān)督側重
(12:00-13:00 午餐 )
13:00-15:00
6 . 21 世紀的非物質性銷售激勵
確定每個成員的需求
對待超級明星與優(yōu)秀成員
認同/成感/挑戰(zhàn)/威信/自由/自尊/地位/領導
銷售競賽等激勵性活動
建立職業(yè)發(fā)展階梯
2銷售人員的薪酬結構及設計
15:00-17:00
7 .定期銷售業(yè)績評估
《業(yè)績評估》也是銷售管理的關鍵控制點
《業(yè)績評估》存在的問題
《業(yè)績評估》的信息來源
《業(yè)績評估》的四大過程
《評估面談》及《評估面談》步驟
《評估面談》特別注意點
《業(yè)績評估》中的主要缺點或錯誤
《業(yè)績評估》工具推薦 :銷售計分卡
《銷售人員業(yè)績考核辦法》范例
“銷售管理的關鍵控制點”高階版-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:618字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學習對象
對此課程感興趣的學員
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
具備銷售管理的經驗和意識,卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下。
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
課程內容
第一天
9:00-11:00
1. 銷售管理的關鍵控制點
把握銷售管理的關鍵控制點
銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型
銷售管理的常見問題及對策
銷售人員的6大常見問題
2. 銷售人員聘用藝術
雇傭最好的銷售人員
一個連續(xù)不斷的過程
銷售人員聘用的7大陷阱
銷售人員的5種維生素
11:00-15:30 (12:00-13:00 午餐 )
3 .以業(yè)績?yōu)閷虻匿N售培訓
銷售管理者必須牢記 5 點
培訓的價值
當前培訓的發(fā)展趨勢
銷售人員 “四階梯”《培訓模式》
入職強化訓練
銷售專項訓練(四大焦點)
集訓輪訓
協(xié)同拜訪
培訓核查表
銷售管理者在培訓方面的常見錯誤
15:30-17:00
4 .銷售規(guī)劃、預測及經費預算
訓練銷售人員準確預測銷售額
費用預算與銷售預測的“冒泡式”方法
訓練銷售人員制訂實現(xiàn)目標的行動計劃
結合“自下而上”與“自上而下”預測方法
銷售預測的形式與過程
銷售計劃9:00-12:00
第二天
5. 銷售監(jiān)督和行為駕馭
《銷售監(jiān)督》四大手段
《銷售隊伍管理表格》的設計要點
《銷售管理表格》的推行難題
《銷售例會》
《銷售例會》的監(jiān)督作用
“隨訪觀察” ?
“述職談話”
“四大手段” -- 銷售隊伍的監(jiān)督側重
對于“效能型” 銷售隊伍的監(jiān)督側重
(12:00-13:00 午餐 )
13:00-15:00
6 . 21 世紀的非物質性銷售激勵
確定每個成員的需求
對待超級明星與優(yōu)秀成員
認同/成感/挑戰(zhàn)/威信/自由/自尊/地位/領導
銷售競賽等激勵性活動
建立職業(yè)發(fā)展階梯
2銷售人員的薪酬結構及設計
15:00-17:00
7 .定期銷售業(yè)績評估
《業(yè)績評估》也是銷售管理的關鍵控制點
《業(yè)績評估》存在的問題
《業(yè)績評估》的信息來源
《業(yè)績評估》的四大過程
《評估面談》及《評估面談》步驟
《評估面談》特別注意點
《業(yè)績評估》中的主要缺點或錯誤
《業(yè)績評估》工具推薦 :銷售計分卡
《銷售人員業(yè)績考核辦法》范例