學(xué)習(xí)對(duì)象
　　總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　1. 技術(shù)很好，產(chǎn)品很好，缺營(yíng)銷渠道!
　　2. 企業(yè)多模式運(yùn)作，資源不聚焦，如何優(yōu)化模式整合資源快速提升業(yè)績(jī)?
　　3. 在傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代理念交織融合的今天，是大力做線下擴(kuò)張還是做好哪些應(yīng)對(duì)與轉(zhuǎn)變?
　　4. 覺得自己一直忙忙碌碌，卻不知方向，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，人才流失嚴(yán)重，局面如何扭轉(zhuǎn)?
　　5. 有偉大的企業(yè)愿景，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，市場(chǎng)、業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)、客戶……何去何從?
　　6. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十幾年，產(chǎn)品不錯(cuò)，服務(wù)也很好，卻賣不過(guò)不如自己的新品牌，原因何在?
　　7. 剛起步的品牌，只有幾家連鎖實(shí)體店，如何健康、快速、科學(xué)地成長(zhǎng)與飛躍式發(fā)展?
　　8. 生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商……想走特許經(jīng)營(yíng)模式，可沒有任何經(jīng)驗(yàn)，能走嗎?怎么走?
　　【課程背景】
　　在經(jīng)銷、代理、直銷、連鎖 、電商、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、O2O、摩爾、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷等傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代理念交織融合的今天，作為在市場(chǎng)中搏殺的企業(yè)家, 您如何從紛繁復(fù)雜的模式云中清醒過(guò)來(lái)，找準(zhǔn)適合自己的商業(yè)模式?如何在混沌的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位?如何抓住趨勢(shì)鑄造一個(gè)品牌?......
　　課程內(nèi)容
　　一、一本萬(wàn)利的極速裂變之道——特許經(jīng)營(yíng)
　　◇連鎖店——你絕想不到的驚人財(cái)富渠道
　　◇特許經(jīng)營(yíng)全球流行商業(yè)模式之源態(tài)
　　◇控制渠道——絕佳的營(yíng)銷方式
　　◇加盟失敗，不要讓特許模式背“黑鍋”
　　◇世紀(jì)主流商業(yè)模式——特許經(jīng)營(yíng)
　　二、鑄造品牌——用別人的錢發(fā)展自己
　　◇特許經(jīng)營(yíng)——迅速、高效擴(kuò)大規(guī)模
　　◇招商中常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略
　　◇與加盟商關(guān)系的六大階段TQC管理
　　◇手冊(cè)問(wèn)題全面答疑
　　◇合同常見問(wèn)題及規(guī)避
　　◇做特許經(jīng)營(yíng)必知八項(xiàng)
　　三、連鎖店——1家到1000家的裂變
　　◇特許經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一：復(fù)制真相
　　◇特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及科學(xué)計(jì)算
　　◇特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的巧妙組合
　　◇量身定做加盟期
　　◇創(chuàng)造維護(hù)優(yōu)秀加盟關(guān)系戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)招
　　四、成功之源，失敗之根? 體系決定一切!
　　◇第一步：特許經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備
　　◇第二步：特許經(jīng)營(yíng)的理念導(dǎo)入和體系基本設(shè)計(jì)
　　◇第三步：特許經(jīng)營(yíng)管理體系的設(shè)計(jì)與建立
　　◇第四步：特許經(jīng)營(yíng)加盟推廣體系的設(shè)計(jì)和營(yíng)建
　　◇第五步：督導(dǎo)、全面質(zhì)量管理體系的構(gòu)建及特許經(jīng)營(yíng)的備案和披露
　　五、企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng) ——心智
　　◇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移：工廠→市場(chǎng)→心智
　　◇商業(yè)叢林的N個(gè)基本法則
　　◇互動(dòng)：心智階梯測(cè)試表
　　◇圖解分析案例
　　六、品類戰(zhàn)略工具與方法
　　◇重新認(rèn)識(shí)品牌
　　◇定位理論的巔峰思想：品類戰(zhàn)略
　　◇分化：主導(dǎo)商業(yè)趨勢(shì)的偉大力量
　　◇如何為新品類定位，推出新品類
　　七、戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)配稱
　　◇定位成為戰(zhàn)略核心
　　◇定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
　　◇三種運(yùn)營(yíng)配稱分析原理
　　◇定位經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　◇經(jīng)營(yíng)新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有定位
　　八、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
　　◇四種戰(zhàn)略模型
　　◇企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃
　　◇大樹型戰(zhàn)略四個(gè)要點(diǎn)
　　◇形成主干、開創(chuàng)新品類
　　◇避免品牌家族化特征、組織分立
　　九、公關(guān)的力量
　　◇公關(guān)與廣告的區(qū)別
　　◇用公關(guān)重建舊品牌
　　◇用公關(guān)建立新品牌
　　◇廣告的新角色
　　◇發(fā)現(xiàn)公關(guān)戰(zhàn)略的真正價(jià)值
　　十、沙盤模擬與實(shí)戰(zhàn)演練
　　實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)習(xí)成果的運(yùn)用，小組討論。
　　讓學(xué)員進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究自身企業(yè)的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略，思考企業(yè)在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存、發(fā)展的管理理念和正確思維導(dǎo)向。善于運(yùn)用一致性經(jīng)營(yíng)原則解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的搭建等問(wèn)題。