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經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:387字體大小:



    學(xué)習(xí)對象
  經(jīng)銷商、加盟商、代理商、批發(fā)商
 【課程背景】
  通過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的,素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大,員工人數(shù)的增加,銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大,經(jīng)營問題逐漸增多,經(jīng)銷商略顯力不從心,心理壓力越來越大,經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,普遍面臨如下現(xiàn)狀:
  1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大,所需要的經(jīng)營知識也需要不斷變化;
  2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識,而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;
  3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要,任何錯誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
  4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大,管理基層逐漸增加,原有夫妻店管理方法效果越來越差;
  5、經(jīng)銷商營運資本越來越多,原有粗放式管理會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
  6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大,人力成本越來越高,粗放式管理會造成極大浪費;
  7、未來競爭將越來越激烈,市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經(jīng)銷商將逐漸被市場所淘汰;
  ……
  課程內(nèi)容
  一、企業(yè)戰(zhàn)略
  存在問題1:為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?
  存在問題2:為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?
  存在問題3:為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久?
  存在問題4:為什么經(jīng)銷商總比不過同行?
  1、市場定位
  2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
  二、人力管理
  存在問題1:如何從個體經(jīng)營走向公司化運作?
  存在問題2:如何有清晰的組織架構(gòu)?
  存在問題3:如何使工作流程化?
  存在問題4:如何使員工有較高的積極性?
  1、組織設(shè)置
  2、員工培訓(xùn)
  3、員工薪酬
  4、員工激勵
  三、銷售管理
  存在問題1:銷售人員沒有月度銷售計劃;
  存在問題2:經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式;
  存在問題3:對客戶沒有分類管理;
  存在問題4:沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
  1、銷售計劃
  2、銷售模式
  3、客戶管理
  4、銷售促進
  四、資金管理
  存在問題1:資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
  存在問題2:企業(yè)利潤率比同行低;
  存在問題3:不知道怎么看報表。
  1、營運資本
  2、營運利潤
  3、財務(wù)報表
  五、倉儲物流
  存在問題1:經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;
  存在問題2:庫存周轉(zhuǎn)不快,訂單完成率低。
  1、進貨管理
  2、庫存管理
  六、自我管理
  存在問題1:在員工心目中沒有領(lǐng)導(dǎo)力;
  存在問題2:管理員工時感覺力不從心;
  存在問題3:從早忙到晚但沒有效率。
  1、領(lǐng)導(dǎo)力
  2、時間管理
  

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