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打造巔峰銷售團隊-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:617字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    學習對象
  營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
  課程目標
  1. 加強銷售團隊意識
  2. 學習團隊建設知識
  3. 訓練溝通激勵技巧
  4. 創(chuàng)造良好內部平臺
  課程內容
  一、銷售人才甄選的面試問話技術
  1 .面試問話考官要處理好的四大關鍵問題
  2. 面試中人才價值評估的四個核心維度
  3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋
  4.對候選人責任心及擔當能力的探尋
  5. 對候選人工作感悟及總結能力的探尋
  6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估
  7. 候選人之管理潛質的問詢評鑒關鍵要素
  8. 候選人的面相及肢體語言識別技術
  二、高效銷售團隊的構建技術
  1. 高效銷售團隊背后的關鍵組合特征表現(xiàn)
  2. 企業(yè)高管層領導者和管理者的分工和角色界定
  3. 如何發(fā)揮銷售團隊成員的自然優(yōu)勢-互補策略
  4. 管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統(tǒng)
  5.高效銷售團隊的分工協(xié)作方法運用-流程再造
  6. 銷售團隊內部如何進行有效的利益分配-三方均衡
  三、銷售人才的保留與激勵
  1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
  2. 人才保留的關鍵動作----站穩(wěn)三級臺階
  3. 建立企業(yè)內部有效的留人機制
  4. 構建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄
  5. 入職30天內的關鍵談話話術
  

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