學習對象
　　營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
　　課程目標
　　1. 加強銷售團隊意識
　　2. 學習團隊建設知識
　　3. 訓練溝通激勵技巧
　　4. 創(chuàng)造良好內部平臺
　　課程內容
　　一、銷售人才甄選的面試問話技術
　　1 .面試問話考官要處理好的四大關鍵問題
　　2. 面試中人才價值評估的四個核心維度
　　3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋
　　4.對候選人責任心及擔當能力的探尋
　　5. 對候選人工作感悟及總結能力的探尋
　　6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估
　　7. 候選人之管理潛質的問詢評鑒關鍵要素
　　8. 候選人的面相及肢體語言識別技術
　　二、高效銷售團隊的構建技術
　　1. 高效銷售團隊背后的關鍵組合特征表現(xiàn)
　　2. 企業(yè)高管層領導者和管理者的分工和角色界定
　　3. 如何發(fā)揮銷售團隊成員的自然優(yōu)勢-互補策略
　　4. 管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統(tǒng)
　　5.高效銷售團隊的分工協(xié)作方法運用-流程再造
　　6. 銷售團隊內部如何進行有效的利益分配-三方均衡
　　三、銷售人才的保留與激勵
　　1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
　　2. 人才保留的關鍵動作----站穩(wěn)三級臺階
　　3. 建立企業(yè)內部有效的留人機制
　　4. 構建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄
　　5. 入職30天內的關鍵談話話術