企業(yè)管理培訓(xùn)
你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 你的“營銷”打多少分???-上海工慧企業(yè)管理
【課程名稱】你的“營銷”打多少分!?
——元帥們在營銷戰(zhàn)場排兵布陣的活棋譜
——將軍們在營銷戰(zhàn)場百戰(zhàn)百勝的必殺器
——精英們馳騁江湖、改變命運的速效丸
【課程介紹】
營銷的“傷痛”:
默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立,成為客戶爭相首選的品牌,你還在靠“喝的胃穿孔“拿點別人不做的“剩單”,這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”!?
三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè),三年后別人早已過億,你還在原地轉(zhuǎn)圈,突破的著力點到底在哪里!?
計劃中的業(yè)績與利潤指標一再調(diào)低還是不能完成,大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過,是偶然或運氣不濟嗎!?
總以為自己培養(yǎng)了支精干的營銷團隊,其實是個營銷“團伙”;
管理層急啊,老板天天開會、拍桌子,員工卻成了“牛皮糖“,糟糕的狀況不見改善…….
【學(xué)習對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總裁、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)等
【課程大綱】
開篇:不以結(jié)婚為目的戀愛都是“耍流氓”,不以銷售為目的營銷都是“敗家子”。
用什么手段或方法來衡量我們的營銷工作?以便做到目的明確,行動科學(xué);
如何將繁瑣的營銷過程與細節(jié)通過分解進行解剖,以便檢討與提升;
幾十個企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營銷實操的深思考?你的企業(yè)是否也是如此;
品牌競爭力打造篇
第一部分:意識培養(yǎng)
做個有追求的“有錢人”(企業(yè)經(jīng)營者的品牌意識、思想準備、產(chǎn)品準備)
夜想千條路不如日出“走一步”(專人干專事,新事新人干)
百年老店的傳承與積累(品牌建設(shè)的積累與堅持)
第二部分:品牌規(guī)劃
用“5-4-1“還是“3-4-3”陣型(品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建)
品牌如人生,規(guī)劃很必要(品牌的打造思路與步驟)
為“誰“彈起心愛的土琵琶(目標對象的研究與對策)
想成為“寶馬“還是”夏利“(品牌建設(shè)中的身份地位)
第三部分:品牌執(zhí)行落地
秀出你的“肌肉“(產(chǎn)品的價值與差異化挖掘)
保障有力才能決勝千里(品牌建設(shè)的考核、制度保障)
投出去的手榴彈是否是“啞彈“(對外資料及作戰(zhàn)包的策劃)
一見鐘情還是一落千丈(資料設(shè)計及文案撰寫的要求)
官網(wǎng)不是自家的“洗手間“(官網(wǎng)的設(shè)計、推廣及對市場的影響力)
了解的越深越“愛“你(建立有效媒體庫,實現(xiàn)針準投放)
用“情“專一方能收得正果(核心專業(yè)媒體的使用)
深入群眾才能贏得民心(品牌建設(shè)的落地)
品牌如戲,全靠演技(品牌建設(shè)中的營銷活動與事件)
提倡“張揚“之道(品牌建設(shè)過程效果的放大)
做事的差距咋這么大呢!(新媒體的有效運用、推廣)
有故事才有“傳頌“(品牌建設(shè)的立體形象塑造)
第四部分:品牌管理維護
化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣(品牌的管理與維護)
銷售競爭力打造篇
第一部分:銷售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計
人從三歲看“老”,企業(yè)從銷售模式看“未來”(銷售模式的選擇與調(diào)整)
千道萬道,賺錢才是王道!(企業(yè)的賺錢能力)
如何畫最美的圖畫(銷售架構(gòu)的設(shè)計)
第二部分:銷售管理
老板們的市場“份量“(企業(yè)高層的市場影響力)
忙并“快樂著“還是”悲傷著“(銷售人員花在客戶身上的有效時間)
讓孩子們爭相表現(xiàn)的“五角星“(銷售中的考核、激勵)
兵走了是否還是“鐵打的營盤“(銷售人員的培養(yǎng)與核心團隊的穩(wěn)定性)
克服取經(jīng)過程的“八十一難“(銷售過程關(guān)鍵節(jié)點的把握)
不要讓“希望“總成為“失望“(銷售的過程管理與業(yè)績落實)
案例分享:拿下“五指山“(銷售的策劃及團隊的集體作戰(zhàn)能力)
忘了你、忘了我,不要忘了競爭對手(業(yè)務(wù)過程中對主要競爭對手的了解、研究)
開發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“(新產(chǎn)品、新項目的上市營銷)
0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =?(銷售過程的執(zhí)行力)
第三部分:客戶開發(fā)與管理
案例分享:華為的八年抗戰(zhàn)(戰(zhàn)略(樣板)客戶的建立)
人的工作的難、易,都是因為“感情“(對客戶需求的把握)
接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷售接待的安排與機會把握)
你是幾級“理財師“(客戶的管理與價值挖掘)
銷量不等于市場(大客戶的選擇與合理的業(yè)績結(jié)構(gòu))
第四部分:銷售風險管理
西游記里有神仙,也有妖怪(銷售過程中的風險控制)
培養(yǎng)的是支銷售團隊還是“團伙“(銷售過程中的雷區(qū)管理)
交流:任何問題?
你的“營銷”打多少分?。?上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:610字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程名稱】你的“營銷”打多少分!?
——元帥們在營銷戰(zhàn)場排兵布陣的活棋譜
——將軍們在營銷戰(zhàn)場百戰(zhàn)百勝的必殺器
——精英們馳騁江湖、改變命運的速效丸
【課程介紹】
營銷的“傷痛”:
默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立,成為客戶爭相首選的品牌,你還在靠“喝的胃穿孔“拿點別人不做的“剩單”,這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”!?
三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè),三年后別人早已過億,你還在原地轉(zhuǎn)圈,突破的著力點到底在哪里!?
計劃中的業(yè)績與利潤指標一再調(diào)低還是不能完成,大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過,是偶然或運氣不濟嗎!?
總以為自己培養(yǎng)了支精干的營銷團隊,其實是個營銷“團伙”;
管理層急啊,老板天天開會、拍桌子,員工卻成了“牛皮糖“,糟糕的狀況不見改善…….
【學(xué)習對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總裁、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)等
【課程大綱】
開篇:不以結(jié)婚為目的戀愛都是“耍流氓”,不以銷售為目的營銷都是“敗家子”。
用什么手段或方法來衡量我們的營銷工作?以便做到目的明確,行動科學(xué);
如何將繁瑣的營銷過程與細節(jié)通過分解進行解剖,以便檢討與提升;
幾十個企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營銷實操的深思考?你的企業(yè)是否也是如此;
品牌競爭力打造篇
第一部分:意識培養(yǎng)
做個有追求的“有錢人”(企業(yè)經(jīng)營者的品牌意識、思想準備、產(chǎn)品準備)
夜想千條路不如日出“走一步”(專人干專事,新事新人干)
百年老店的傳承與積累(品牌建設(shè)的積累與堅持)
第二部分:品牌規(guī)劃
用“5-4-1“還是“3-4-3”陣型(品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建)
品牌如人生,規(guī)劃很必要(品牌的打造思路與步驟)
為“誰“彈起心愛的土琵琶(目標對象的研究與對策)
想成為“寶馬“還是”夏利“(品牌建設(shè)中的身份地位)
第三部分:品牌執(zhí)行落地
秀出你的“肌肉“(產(chǎn)品的價值與差異化挖掘)
保障有力才能決勝千里(品牌建設(shè)的考核、制度保障)
投出去的手榴彈是否是“啞彈“(對外資料及作戰(zhàn)包的策劃)
一見鐘情還是一落千丈(資料設(shè)計及文案撰寫的要求)
官網(wǎng)不是自家的“洗手間“(官網(wǎng)的設(shè)計、推廣及對市場的影響力)
了解的越深越“愛“你(建立有效媒體庫,實現(xiàn)針準投放)
用“情“專一方能收得正果(核心專業(yè)媒體的使用)
深入群眾才能贏得民心(品牌建設(shè)的落地)
品牌如戲,全靠演技(品牌建設(shè)中的營銷活動與事件)
提倡“張揚“之道(品牌建設(shè)過程效果的放大)
做事的差距咋這么大呢!(新媒體的有效運用、推廣)
有故事才有“傳頌“(品牌建設(shè)的立體形象塑造)
第四部分:品牌管理維護
化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣(品牌的管理與維護)
銷售競爭力打造篇
第一部分:銷售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計
人從三歲看“老”,企業(yè)從銷售模式看“未來”(銷售模式的選擇與調(diào)整)
千道萬道,賺錢才是王道!(企業(yè)的賺錢能力)
如何畫最美的圖畫(銷售架構(gòu)的設(shè)計)
第二部分:銷售管理
老板們的市場“份量“(企業(yè)高層的市場影響力)
忙并“快樂著“還是”悲傷著“(銷售人員花在客戶身上的有效時間)
讓孩子們爭相表現(xiàn)的“五角星“(銷售中的考核、激勵)
兵走了是否還是“鐵打的營盤“(銷售人員的培養(yǎng)與核心團隊的穩(wěn)定性)
克服取經(jīng)過程的“八十一難“(銷售過程關(guān)鍵節(jié)點的把握)
不要讓“希望“總成為“失望“(銷售的過程管理與業(yè)績落實)
案例分享:拿下“五指山“(銷售的策劃及團隊的集體作戰(zhàn)能力)
忘了你、忘了我,不要忘了競爭對手(業(yè)務(wù)過程中對主要競爭對手的了解、研究)
開發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“(新產(chǎn)品、新項目的上市營銷)
0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =?(銷售過程的執(zhí)行力)
第三部分:客戶開發(fā)與管理
案例分享:華為的八年抗戰(zhàn)(戰(zhàn)略(樣板)客戶的建立)
人的工作的難、易,都是因為“感情“(對客戶需求的把握)
接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷售接待的安排與機會把握)
你是幾級“理財師“(客戶的管理與價值挖掘)
銷量不等于市場(大客戶的選擇與合理的業(yè)績結(jié)構(gòu))
第四部分:銷售風險管理
西游記里有神仙,也有妖怪(銷售過程中的風險控制)
培養(yǎng)的是支銷售團隊還是“團伙“(銷售過程中的雷區(qū)管理)
交流:任何問題?