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經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:564字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
  企業(yè)面臨的常見問題
  1、經(jīng)銷商沒有忠誠度,朝秦暮楚,怎么辦?
  2、市場價格波動頻繁,導致經(jīng)銷商利潤下降,怎么辦?
  3、企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均,高利潤產(chǎn)品銷售不理想!
  4、經(jīng)銷商的熱情不高,沒有銷售激情,怎么辦?
  5、經(jīng)銷商沒有銷售壓力,更沒有危機感,怎么辦?
  6、經(jīng)銷商整體素質(zhì)低,沒有漸進提升機制!
  7、廠商溝通不暢,各說各話,形成隱形障礙,怎么辦?
  8、出現(xiàn)促銷的怪圈,大促銷大銷量、小促銷小銷量!
  9、經(jīng)銷商兩級分化,大的越來越大,小的越來越小!
  10、 企業(yè)整體銷售不理想,甚至有下滑的趨勢,怎么辦?
  …… ……
  課程收益
  1、能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手;
  2、有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上;
  3、有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
  4、提升整體產(chǎn)品利潤水平;
  5、確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱;
  6、能夠大幅延長廠家的生存壽命;
  7、能夠大幅度提升銷售金額;
  8經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展;
  ……
  學習對象
  為企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等經(jīng)銷商管理決策人員
  課程大綱:
 第一講? 營銷渠道管理概論
 1、市場營銷組合的4P理論
 2、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)
 3、現(xiàn)代分銷渠道組合
?
第二講? 分銷渠道開發(fā)
 1、分銷渠道成員類型
 2、招商標準
 3、招商策略
 4、快速招商方法
    
第三講? 經(jīng)銷商返利與激勵
 1、不同產(chǎn)品生命周期的返利重點
 2、返利系統(tǒng)設(shè)計
 3、返利技巧
?
第四講? 經(jīng)銷商顧問委員會
1、經(jīng)銷商顧問委員會相關(guān)知識
2、經(jīng)銷商顧問委員會的運作方式
?
第五講? 經(jīng)銷商銷售競賽
1、確定銷售競賽目標
2、確定優(yōu)勝者獎賞
3、銷售競賽規(guī)則、主題、費用預算
4、銷售競賽動員和頒獎大會
?
第六講? 編制經(jīng)銷商合同
?
1、編制經(jīng)銷商合同
2、掌控主導權(quán)的重要事項
?
?
第七講? 分銷渠道促銷
?
1、促銷目的
2、對分銷商促銷的論點
3、分銷商促銷方式
4、不同產(chǎn)品的促銷方式
?
第八講? 分銷渠道銷售配額
1、配額的好處
2、應配額的產(chǎn)品
3、確定配額產(chǎn)品月度計劃
4、確定分銷商配額產(chǎn)品月度計劃
5、適用配額規(guī)定產(chǎn)品的技巧
?
第九講? 分銷渠道竄貨管理
?
1、竄貨的定義
2、竄貨的影響與誘因
3、防竄碼技巧
4、簽訂公約與市場督察
?
第十講? 分銷渠道績效評估
?
一、評估項目
二、評估方法
四大步驟
三、整改方案
  

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