企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習目的:
1、提升銷售在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力,實現(xiàn)銷量的快速提升。
2、提升銷售的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。
課程大綱:
第一部分 售樓前準備
一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責
二 做事先做人——售樓人員的人品和性格
三 態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)
四 上帝在想什么——嘗試換位思考
五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范
六 了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細信息
七 分析對手——通過市場調(diào)研獲取競爭情報
八 客戶定位——界定并尋找客戶
第二部分 售樓基本流程
九: 聽售樓熱線
十: 接客戶
十一:寒喧
十二:項目介紹
十三:推薦戶型
十四:帶看現(xiàn)場
十五:處理客戶異議
十六:暫未成交與填寫客戶資料表
十七:客戶追蹤
十八:議價與守價
十九:促成交易
二十:簽約
二十一:正確處理客戶的換房、退房
二十二::成交之后的客戶服務(wù)工作
第三部分 售樓相關(guān)知識
二十三:土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識
二十四:建筑與規(guī)劃知識
二十五:商品房銷售基本知識與法律常識
二十六:商品房面積測算
二十七:價格與銀行按揭及購房稅費
二十八:選房知識
第四部分 銷售答客問
第一章 企業(yè)品牌
第二章 項目總體規(guī)劃
第三章 項目建筑設(shè)計
第四章 市政配套
第五章 物業(yè)管理
附:銷售答客問范本
老師介紹:
黃老師——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師,高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年市場營銷,財務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,曾在大中華集團,河南羚銳股份有限公司,圣象集團擔任營銷總監(jiān),財務(wù)經(jīng)理,。
主講課程:
<電話營銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》
<銷售團隊管理與激勵>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、
《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、
風格與效果:
? 反映層面—生動、互動,學(xué)員愛聽,愿意參與;
? 學(xué)習層面—講究知識鏈設(shè)計,真正讓學(xué)員學(xué)有所得;
? 行為層面—“亮點”震憾+表格工具,讓學(xué)員知行合一;
? 績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合,令效果全面提升;
培訓(xùn)過的客戶中知名公司:
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、中南地產(chǎn),萬科地產(chǎn),大華地產(chǎn),帝科精細化學(xué)、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由 多年市場營銷,財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗,課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構(gòu)成了獨特的教學(xué)培訓(xùn)風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風汽車-商用車公司,華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓(xùn)后,銷售業(yè)績有了20%提升。
做杰出的房地產(chǎn)銷售-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:582字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習目的:
1、提升銷售在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力,實現(xiàn)銷量的快速提升。
2、提升銷售的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。
課程大綱:
第一部分 售樓前準備
一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責
二 做事先做人——售樓人員的人品和性格
三 態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)
四 上帝在想什么——嘗試換位思考
五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范
六 了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細信息
七 分析對手——通過市場調(diào)研獲取競爭情報
八 客戶定位——界定并尋找客戶
第二部分 售樓基本流程
九: 聽售樓熱線
十: 接客戶
十一:寒喧
十二:項目介紹
十三:推薦戶型
十四:帶看現(xiàn)場
十五:處理客戶異議
十六:暫未成交與填寫客戶資料表
十七:客戶追蹤
十八:議價與守價
十九:促成交易
二十:簽約
二十一:正確處理客戶的換房、退房
二十二::成交之后的客戶服務(wù)工作
第三部分 售樓相關(guān)知識
二十三:土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識
二十四:建筑與規(guī)劃知識
二十五:商品房銷售基本知識與法律常識
二十六:商品房面積測算
二十七:價格與銀行按揭及購房稅費
二十八:選房知識
第四部分 銷售答客問
第一章 企業(yè)品牌
第二章 項目總體規(guī)劃
第三章 項目建筑設(shè)計
第四章 市政配套
第五章 物業(yè)管理
附:銷售答客問范本
老師介紹:
黃老師——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師,高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年市場營銷,財務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,曾在大中華集團,河南羚銳股份有限公司,圣象集團擔任營銷總監(jiān),財務(wù)經(jīng)理,。
主講課程:
<電話營銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》
<銷售團隊管理與激勵>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、
《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、
風格與效果:
? 反映層面—生動、互動,學(xué)員愛聽,愿意參與;
? 學(xué)習層面—講究知識鏈設(shè)計,真正讓學(xué)員學(xué)有所得;
? 行為層面—“亮點”震憾+表格工具,讓學(xué)員知行合一;
? 績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合,令效果全面提升;
培訓(xùn)過的客戶中知名公司:
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、中南地產(chǎn),萬科地產(chǎn),大華地產(chǎn),帝科精細化學(xué)、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由 多年市場營銷,財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗,課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構(gòu)成了獨特的教學(xué)培訓(xùn)風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風汽車-商用車公司,華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓(xùn)后,銷售業(yè)績有了20%提升。