學(xué)習(xí)對象
　　志于從事服飾陳列工作的人、陳列設(shè)計(jì)愛好者、時(shí)尚職業(yè)愛好者以及需要補(bǔ)充系統(tǒng)知識或技能的在職陳列師
　　課程目標(biāo)
　　本次課程通過學(xué)習(xí)了解終端陳列與銷售的關(guān)系;運(yùn)用數(shù)據(jù)化管理店鋪陳列效果、有效分析陳列數(shù)據(jù);學(xué)習(xí)賣場的陳列、色彩及布局規(guī)劃;確立陳列調(diào)整方案，并選擇有效刺激消費(fèi)者的陳列方法，來達(dá)成促進(jìn)銷售提升業(yè)績的目的。
　　【課程背景】
　　什么是陳列?陳列離我們有多遠(yuǎn)?
　　陳列就在我們身邊，有一句話說：有商品的地方就有陳列設(shè)計(jì)。
　　陳列 是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù);陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂……等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。?商業(yè)性是陳列的關(guān)鍵，提升銷售是商業(yè)的關(guān)鍵。
　　陳列行業(yè)，是現(xiàn)今最具潛力的時(shí)尚職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展前景，是企業(yè)的稀缺人才。越來越多的人投身其中從事這個(gè)光鮮的職業(yè)。在中國，隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略競爭區(qū)域白熱化，陳列設(shè)計(jì)師對品牌和銷售的促進(jìn)作用已獲得普遍共識。中國已成為最不可忽視的國際化大市場。
　　課程內(nèi)容
　　DAY 1 (9:00AM-17:00PM)
　　第一節(jié)：終端陳列與銷售關(guān)系
　　一、終端賣場陳列管理
　　—— 企業(yè)內(nèi)部陳列現(xiàn)狀
　　1、不重視
　　2、產(chǎn)品全部上架
　　3、弱搭配
　　4、陳列資料無人問津
　　二、陳列概述
　　1、陳列的概念
　　2、終端陳列的目的
　　3、陳列與銷售的關(guān)系(AIDMA)
　　三、消費(fèi)者心理淺析
　　1、消費(fèi)者購物特點(diǎn)
　　2、10種類型消費(fèi)者特點(diǎn)
　　第二節(jié)：數(shù)據(jù)化陳列
　　一、數(shù)據(jù)化陳列概念、意義
　　1、VMD功能的SMART原則
　　2、SKU的意義
　　二、數(shù)字化陳列管理的基礎(chǔ)
　　1、決定店鋪陳列內(nèi)容的三個(gè)關(guān)鍵因素
　　2、店鋪陳列豐滿度與器架容量計(jì)算方法
　　三、陳列實(shí)施
　　1、陳列轄區(qū)分析
　　2、終端陳列計(jì)劃把握
　　3、陳列方案實(shí)施
　　四、6：3：1公式的陳列應(yīng)用
　　1、陳列面積使用中的631公式
　　2、貨架陳列的631公式
　　第三節(jié)：賣場陳列的色彩規(guī)劃
　　一、色彩知識
　　1、色彩特性及對人心理、生理的影響
　　2、色彩的運(yùn)用及搭配法則
　　DAY 1 (9:00AM-17:00PM)
　　第四節(jié)：賣場色彩陳列規(guī)劃
　　一、賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法
　　1、漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：
　　彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
　　2、重復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法
　　3、隔離色秩序(左右對稱結(jié)構(gòu))在陳列中的應(yīng)用方法
　　4、人模色彩搭配規(guī)律(2組、3組、4組、5 組……)
　　5、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
　　6、櫥窗、展臺、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法
　　二、色彩練習(xí)
　　1、模特 2、側(cè)掛 3、疊裝
　　第五節(jié)：賣場陳列規(guī)劃
　　一、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
　　二、賣場的銷售區(qū)域劃分
　　三、賣場燈光的運(yùn)用技巧
　　1、陳列燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　　2、如何營造特殊燈光氣氛
　　3、案例賞析
　　4、不同高度貨架的陳列要求
　　四、賣場布局
　　1、人體工程學(xué)原理
　　2、視覺流動規(guī)律
　　3、顧客動線規(guī)律
　　五、如何提升購買率
　　1、提升進(jìn)店率的陳列技法
　　2、提升試穿率的陳列技法
　　3、提升成交率、客單價(jià)的陳列技法