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我愛陳列 ? 用陳列提升業(yè)績-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:664字體大小:



    學(xué)習(xí)對象
  志于從事服飾陳列工作的人、陳列設(shè)計(jì)愛好者、時(shí)尚職業(yè)愛好者以及需要補(bǔ)充系統(tǒng)知識或技能的在職陳列師
  課程目標(biāo)
  本次課程通過學(xué)習(xí)了解終端陳列與銷售的關(guān)系;運(yùn)用數(shù)據(jù)化管理店鋪陳列效果、有效分析陳列數(shù)據(jù);學(xué)習(xí)賣場的陳列、色彩及布局規(guī)劃;確立陳列調(diào)整方案,并選擇有效刺激消費(fèi)者的陳列方法,來達(dá)成促進(jìn)銷售提升業(yè)績的目的。
  【課程背景】
  什么是陳列?陳列離我們有多遠(yuǎn)?
  陳列就在我們身邊,有一句話說:有商品的地方就有陳列設(shè)計(jì)。
  陳列 是一種綜合性藝術(shù),是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合,是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù);陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù),它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂……等零售終端的所有視覺要素,是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。?商業(yè)性是陳列的關(guān)鍵,提升銷售是商業(yè)的關(guān)鍵。
  陳列行業(yè),是現(xiàn)今最具潛力的時(shí)尚職業(yè)之一,有著廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展前景,是企業(yè)的稀缺人才。越來越多的人投身其中從事這個(gè)光鮮的職業(yè)。在中國,隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略競爭區(qū)域白熱化,陳列設(shè)計(jì)師對品牌和銷售的促進(jìn)作用已獲得普遍共識。中國已成為最不可忽視的國際化大市場。
  課程內(nèi)容
  DAY 1 (9:00AM-17:00PM)
  第一節(jié):終端陳列與銷售關(guān)系
  一、終端賣場陳列管理
  —— 企業(yè)內(nèi)部陳列現(xiàn)狀
  1、不重視
  2、產(chǎn)品全部上架
  3、弱搭配
  4、陳列資料無人問津
  二、陳列概述
  1、陳列的概念
  2、終端陳列的目的
  3、陳列與銷售的關(guān)系(AIDMA)
  三、消費(fèi)者心理淺析
  1、消費(fèi)者購物特點(diǎn)
  2、10種類型消費(fèi)者特點(diǎn)
  第二節(jié):數(shù)據(jù)化陳列
  一、數(shù)據(jù)化陳列概念、意義
  1、VMD功能的SMART原則
  2、SKU的意義
  二、數(shù)字化陳列管理的基礎(chǔ)
  1、決定店鋪陳列內(nèi)容的三個(gè)關(guān)鍵因素
  2、店鋪陳列豐滿度與器架容量計(jì)算方法
  三、陳列實(shí)施
  1、陳列轄區(qū)分析
  2、終端陳列計(jì)劃把握
  3、陳列方案實(shí)施
  四、6:3:1公式的陳列應(yīng)用
  1、陳列面積使用中的631公式
  2、貨架陳列的631公式
  第三節(jié):賣場陳列的色彩規(guī)劃
  一、色彩知識
  1、色彩特性及對人心理、生理的影響
  2、色彩的運(yùn)用及搭配法則
  DAY 1 (9:00AM-17:00PM)
  第四節(jié):賣場色彩陳列規(guī)劃
  一、賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法
  1、漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法:
  彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
  2、重復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法
  3、隔離色秩序(左右對稱結(jié)構(gòu))在陳列中的應(yīng)用方法
  4、人模色彩搭配規(guī)律(2組、3組、4組、5 組……)
  5、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
  6、櫥窗、展臺、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法
  二、色彩練習(xí)
  1、模特 2、側(cè)掛 3、疊裝
  第五節(jié):賣場陳列規(guī)劃
  一、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
  二、賣場的銷售區(qū)域劃分
  三、賣場燈光的運(yùn)用技巧
  1、陳列燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)
  2、如何營造特殊燈光氣氛
  3、案例賞析
  4、不同高度貨架的陳列要求
  四、賣場布局
  1、人體工程學(xué)原理
  2、視覺流動規(guī)律
  3、顧客動線規(guī)律
  五、如何提升購買率
  1、提升進(jìn)店率的陳列技法
  2、提升試穿率的陳列技法
  3、提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
  

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