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品牌策劃—營(yíng)戰(zhàn)略—營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)-上海工慧企業(yè)管理

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    學(xué)習(xí)對(duì)象
  總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)策劃人員、品牌經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等
  課程目標(biāo)
  1、學(xué)習(xí)適合中國(guó)市場(chǎng)情況的全新營(yíng)銷思維方式
  2、如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
  3、如何建立產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力
  4、如何通過(guò)營(yíng)銷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力
  【課程背景】
  在產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)?;⒗麧?rùn)微薄化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,企業(yè)如何發(fā)展?
  唯有變革與創(chuàng)新,才能突出重圍、逆勢(shì)而上。
  課程內(nèi)容
  第一講 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷模式
  (一)“三高”營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
  1.1 “三高”:高銷量、高利潤(rùn)、高形象
  1.2 企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)
  1.3 三個(gè)喜悅:客戶、銷售與創(chuàng)意
  1.4 二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)?
  案例:主流的從眾型消費(fèi)
  (二)無(wú)處不在的營(yíng)銷
  2.1 國(guó)家層面:政治化妝師
  2.2 政府層面:城市營(yíng)銷
  2.3 企業(yè)層面:市場(chǎng)營(yíng)銷
  2.4 家庭層面:修身齊家的營(yíng)銷學(xué)
  2.5 個(gè)人定位
  案例:如何做到少投入多產(chǎn)出?
  (三)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型期
  3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷模式:價(jià)格與價(jià)值
  3.2 中國(guó)市場(chǎng)成功的營(yíng)銷模式
  3.3 轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)
  3.4 中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)營(yíng)銷模式的選擇與創(chuàng)新
  案例:江浙經(jīng)濟(jì)崛起的營(yíng)銷解讀
  第二講 成功營(yíng)銷的快速?gòu)?fù)制
  (一)借鑒成功營(yíng)銷,提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力
  1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
  1.2 營(yíng)銷的中國(guó)之路
  1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷差距
  1.4 全球只有一個(gè)喬布斯
  案例:行銷與營(yíng)銷
  (二)跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究
  2.1 銀行業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究
  2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
  2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意
  2.4 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端
  2.5 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
  案例:市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案
  第三講 營(yíng)銷制勝的策劃與創(chuàng)意
  (一)將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法
  1.1 產(chǎn)品觀念到營(yíng)銷觀念的跨越
  1.2 全面營(yíng)銷觀念對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的挑戰(zhàn)
  案例:推銷產(chǎn)品到營(yíng)銷策劃
  (二)營(yíng)銷創(chuàng)意與顧客認(rèn)同
  2.1 營(yíng)銷與文化的趨同性
  2.2 成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出
  2.3 營(yíng)銷創(chuàng)意四部曲
  2.4 如何把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化
  案例:管理創(chuàng)意與營(yíng)銷策劃
  第四講 企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
  (一)市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
  1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體分析
  1.2 中國(guó)企業(yè)特征分析
  1.3 中國(guó)消費(fèi)者特征分析
  1.4 市場(chǎng)監(jiān)管缺位(越位)情況下的戰(zhàn)略選擇
  1.5 沒有對(duì)錯(cuò),只有輸贏
  案例:彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
  (二)企業(yè)定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
  2.1 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估
  2.2 企業(yè)增長(zhǎng)的四種模型
  2.3 目標(biāo)市場(chǎng)確定的基本模式
  2.4 企業(yè)市場(chǎng)位置及相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
  案例:小型企業(yè)的市場(chǎng)突圍
  (三)成功的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
  3.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本方法
  3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一
  3.3 戰(zhàn)略制定過(guò)程中的專家作用
  3.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
  案例:產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理
  第五講 客戶價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化
  (一)客戶需要什么
  1.1 產(chǎn)品價(jià)值到品牌價(jià)值的提升
  1.2 客戶價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分
  1.3 如何提升產(chǎn)品附加值?
  1.4 提升客戶收益
  案例:產(chǎn)品的概念競(jìng)爭(zhēng)
  (二)客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑
  2.1 客戶購(gòu)買行為的四個(gè)步驟
  2.2 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購(gòu)買(回頭客)?
  2.3 讓客戶成為你的“粉絲”
  2.4 不賺錢的業(yè)務(wù)做不做?
  案例:面對(duì)拒絕你的客戶
  第六講 業(yè)績(jī)提升與銷售管理工具的運(yùn)用
  (一)銷售工具的運(yùn)用
  1.1 終端與“9A平臺(tái)”
  1.2 銷售話術(shù)與“直銷10問(wèn)”
  1.3 產(chǎn)品演示與“135銷售法”
  1.4 大客戶銷售中的“漏斗管理”
  案例:三種情況三種打法
  (二)銷售工具的提煉與推廣
  2.1 每日最佳、最差
  2.2 銷售管理的基本職能
  2.3 銷售明星的產(chǎn)生
  2.4 銷售明星成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與推廣
  案例:季度表彰與演示會(huì)
  第七講 市場(chǎng)導(dǎo)向型組織的建立
  (一)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷導(dǎo)向型組織
  1.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的任務(wù)
  1.2 信息化時(shí)代的“并聯(lián)”組織模型
  1.3 營(yíng)銷與生產(chǎn)、研發(fā)的流程對(duì)接
  1.4 企業(yè)各部門間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
  案例:“飛機(jī)場(chǎng)”理論
  (二)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的客戶導(dǎo)向型組織
  2.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
  2.2 如何避免銷售人員流動(dòng)導(dǎo)致的客戶流失
  —內(nèi)強(qiáng)外弱型團(tuán)隊(duì)
  —內(nèi)弱外強(qiáng)型團(tuán)隊(duì)
  案例:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“人、財(cái)、物”的控制
  (三)組織的變革
  3.1 創(chuàng)造性地破壞
  3.2 組合創(chuàng)新與利益關(guān)系的調(diào)整
  3.4 革命與變革
  3.5 營(yíng)銷組織的變革路線圖
  案例:引入外企高管引起的組織變革
  

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