企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對象
董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總
市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
課程目標(biāo)
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運(yùn)用11種分析策略,挖掘現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的價值
3、學(xué)會年度營銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程
4、收獲年度營銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板
5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能
【課程背景】
是糊里糊涂干?還是想明白了再干?
是照著自己的經(jīng)驗(yàn)摸索N年?還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸?
是把企業(yè)的資源和時機(jī)浪費(fèi)在無序中?還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計(jì)劃,事半功倍?
這些問題,難道您沒有想過……
本課程為您解決以下問題:
1、從市場戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向,讓企業(yè)少走彎路,讓員工知道:為誰而戰(zhàn)!
2、科學(xué)分析市場,挖掘已有的營銷數(shù)據(jù),從中找到:營銷數(shù)據(jù)的寶藏!
3、按先進(jìn)的管理理念,系統(tǒng)制定新年度營銷計(jì)劃,從細(xì)節(jié)完善:計(jì)劃的可操作性!
4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法,解決計(jì)劃后的最大難題:執(zhí)行力!
課程內(nèi)容
第一講 營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互
營銷成功的背后
營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么
營銷成功的核心因素
案例分析:維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里?
市場營銷的基本邏輯
市場營銷框架圖
市場營銷的三大基本邏輯
市場營銷的執(zhí)行管控
案例:蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞,三星抄了蘋果的后路,半道又殺出了小米……
市場戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的關(guān)系
市場戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系
營銷計(jì)劃對市場戰(zhàn)略的支撐
營銷計(jì)劃和市場戰(zhàn)略的雙向校驗(yàn)
第二講 市場戰(zhàn)略的選擇
視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……
戰(zhàn)略思維的構(gòu)建
什么是戰(zhàn)略思維
戰(zhàn)略思維的六大特征
如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維
案例:陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會失敗……
市場戰(zhàn)略的基本概念
什么是市場戰(zhàn)略
市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別
工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法……
市場戰(zhàn)略決策流程
提煉企業(yè)競爭元
客戶數(shù)據(jù)分析
外部市場環(huán)境分析
目標(biāo)市場、品牌定位
營銷戰(zhàn)略評估
戰(zhàn)略決策
案例分享:茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……
市場戰(zhàn)略的選擇原則
戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)
市場戰(zhàn)略成功之道
討論:健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……
第三講 年度營銷計(jì)劃的部署
年度營銷文件結(jié)構(gòu)
年度營銷總結(jié)
年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
部門級年度營銷計(jì)劃
員工級年度營銷計(jì)劃
工具:各部門年度營銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板……
年度營銷計(jì)劃的工作流程
啟動:基層和部門總結(jié),決策層摸底
分析:跨部門會議,討論各部門總結(jié)報告
決策:確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷目標(biāo)
計(jì)劃:制定部門計(jì)劃
分解:市場部、銷售部基層制定計(jì)劃
案例:我遇到了審批權(quán)代理問題……
年度營銷計(jì)劃文件要求
計(jì)劃文件的基本規(guī)范
資料引用要求
圖表設(shè)計(jì)的技巧
計(jì)劃編寫的四個原則
案例:某高科技公司,銷售、市場和開發(fā)計(jì)劃脫節(jié)……
部署年度營銷計(jì)劃工作的幾個要點(diǎn)
控制時間節(jié)奏
協(xié)調(diào)和通知
必要的工作紀(jì)律
年度營銷計(jì)劃的審批
案例:春節(jié)放假,幾個人請假先走,結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后……
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算分類
營銷預(yù)算的分配原則
市場的不可控因素
針對新興市場的預(yù)算機(jī)制
案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴(kuò)張……
?????? 第四章 營銷數(shù)據(jù)分析
營銷結(jié)構(gòu)分析
數(shù)據(jù)排序分析
銷售量占比分析
客戶結(jié)構(gòu)分析
離散產(chǎn)品類型分析
異常分析
案例:某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析……
趨勢分析
趨勢因素定義
增長率分析
銷售波動趨勢分析
小組討論:某生物科技公司營銷趨勢分析
相關(guān)性分析
相關(guān)性假設(shè)
區(qū)域相關(guān)性分析
產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析
銷售能力相關(guān)性分析
案例:某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性……
市場調(diào)研策略
調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)
調(diào)研對象的確定
調(diào)研策略
第五章 營銷目標(biāo)的制定和分解
討論:喬總的年度銷售目標(biāo)有哪些不足……
年度營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程
目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路
目標(biāo)設(shè)計(jì)策略
案例:2010年,公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)……
營銷KPI的設(shè)計(jì)
KPI的設(shè)計(jì)原則
市場部門KPI
銷售部門KPI
案例討論:ZB公司的考核指標(biāo)……
年度目標(biāo)的分配
劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則
分配銷售目標(biāo)的時間因素
目標(biāo)分配的溝通策略
案例:龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……
績效考核
績效考核的目的
績效考核的操作要點(diǎn)
績效面談技巧
第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制
計(jì)劃執(zhí)行力
為什么計(jì)劃變成了一張廢紙
什么是計(jì)劃執(zhí)行力
計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
案例分享:可口可樂執(zhí)行力解決方式……
計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同
計(jì)劃與目標(biāo)的對接
時間協(xié)同
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同
跨部門協(xié)同
案例:某化工廠,因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié),導(dǎo)致兩個部門的矛盾……
計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán)
計(jì)劃書編寫和審批的閉環(huán)
計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋
結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)
跨部門執(zhí)行閉環(huán)
小組討論:如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖……
執(zhí)行過程控制
計(jì)劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控
如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果
案例:我的經(jīng)驗(yàn),信息記錄方式的轉(zhuǎn)變……
計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)
激勵機(jī)制
計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律
客戶化的服務(wù)流程
員工職業(yè)化
案例分享:晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……
市場戰(zhàn)略和年度營銷計(jì)劃-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:519字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對象
董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總
市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
課程目標(biāo)
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運(yùn)用11種分析策略,挖掘現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的價值
3、學(xué)會年度營銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程
4、收獲年度營銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板
5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能
【課程背景】
是糊里糊涂干?還是想明白了再干?
是照著自己的經(jīng)驗(yàn)摸索N年?還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸?
是把企業(yè)的資源和時機(jī)浪費(fèi)在無序中?還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計(jì)劃,事半功倍?
這些問題,難道您沒有想過……
本課程為您解決以下問題:
1、從市場戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向,讓企業(yè)少走彎路,讓員工知道:為誰而戰(zhàn)!
2、科學(xué)分析市場,挖掘已有的營銷數(shù)據(jù),從中找到:營銷數(shù)據(jù)的寶藏!
3、按先進(jìn)的管理理念,系統(tǒng)制定新年度營銷計(jì)劃,從細(xì)節(jié)完善:計(jì)劃的可操作性!
4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法,解決計(jì)劃后的最大難題:執(zhí)行力!
課程內(nèi)容
第一講 營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互
營銷成功的背后
營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么
營銷成功的核心因素
案例分析:維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里?
市場營銷的基本邏輯
市場營銷框架圖
市場營銷的三大基本邏輯
市場營銷的執(zhí)行管控
案例:蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞,三星抄了蘋果的后路,半道又殺出了小米……
市場戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的關(guān)系
市場戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系
營銷計(jì)劃對市場戰(zhàn)略的支撐
營銷計(jì)劃和市場戰(zhàn)略的雙向校驗(yàn)
第二講 市場戰(zhàn)略的選擇
視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……
戰(zhàn)略思維的構(gòu)建
什么是戰(zhàn)略思維
戰(zhàn)略思維的六大特征
如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維
案例:陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會失敗……
市場戰(zhàn)略的基本概念
什么是市場戰(zhàn)略
市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別
工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法……
市場戰(zhàn)略決策流程
提煉企業(yè)競爭元
客戶數(shù)據(jù)分析
外部市場環(huán)境分析
目標(biāo)市場、品牌定位
營銷戰(zhàn)略評估
戰(zhàn)略決策
案例分享:茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……
市場戰(zhàn)略的選擇原則
戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)
市場戰(zhàn)略成功之道
討論:健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……
第三講 年度營銷計(jì)劃的部署
年度營銷文件結(jié)構(gòu)
年度營銷總結(jié)
年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
部門級年度營銷計(jì)劃
員工級年度營銷計(jì)劃
工具:各部門年度營銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板……
年度營銷計(jì)劃的工作流程
啟動:基層和部門總結(jié),決策層摸底
分析:跨部門會議,討論各部門總結(jié)報告
決策:確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷目標(biāo)
計(jì)劃:制定部門計(jì)劃
分解:市場部、銷售部基層制定計(jì)劃
案例:我遇到了審批權(quán)代理問題……
年度營銷計(jì)劃文件要求
計(jì)劃文件的基本規(guī)范
資料引用要求
圖表設(shè)計(jì)的技巧
計(jì)劃編寫的四個原則
案例:某高科技公司,銷售、市場和開發(fā)計(jì)劃脫節(jié)……
部署年度營銷計(jì)劃工作的幾個要點(diǎn)
控制時間節(jié)奏
協(xié)調(diào)和通知
必要的工作紀(jì)律
年度營銷計(jì)劃的審批
案例:春節(jié)放假,幾個人請假先走,結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后……
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算分類
營銷預(yù)算的分配原則
市場的不可控因素
針對新興市場的預(yù)算機(jī)制
案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴(kuò)張……
?????? 第四章 營銷數(shù)據(jù)分析
營銷結(jié)構(gòu)分析
數(shù)據(jù)排序分析
銷售量占比分析
客戶結(jié)構(gòu)分析
離散產(chǎn)品類型分析
異常分析
案例:某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析……
趨勢分析
趨勢因素定義
增長率分析
銷售波動趨勢分析
小組討論:某生物科技公司營銷趨勢分析
相關(guān)性分析
相關(guān)性假設(shè)
區(qū)域相關(guān)性分析
產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析
銷售能力相關(guān)性分析
案例:某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性……
市場調(diào)研策略
調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)
調(diào)研對象的確定
調(diào)研策略
第五章 營銷目標(biāo)的制定和分解
討論:喬總的年度銷售目標(biāo)有哪些不足……
年度營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程
目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路
目標(biāo)設(shè)計(jì)策略
案例:2010年,公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)……
營銷KPI的設(shè)計(jì)
KPI的設(shè)計(jì)原則
市場部門KPI
銷售部門KPI
案例討論:ZB公司的考核指標(biāo)……
年度目標(biāo)的分配
劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則
分配銷售目標(biāo)的時間因素
目標(biāo)分配的溝通策略
案例:龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……
績效考核
績效考核的目的
績效考核的操作要點(diǎn)
績效面談技巧
第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制
計(jì)劃執(zhí)行力
為什么計(jì)劃變成了一張廢紙
什么是計(jì)劃執(zhí)行力
計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
案例分享:可口可樂執(zhí)行力解決方式……
計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同
計(jì)劃與目標(biāo)的對接
時間協(xié)同
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同
跨部門協(xié)同
案例:某化工廠,因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié),導(dǎo)致兩個部門的矛盾……
計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán)
計(jì)劃書編寫和審批的閉環(huán)
計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋
結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)
跨部門執(zhí)行閉環(huán)
小組討論:如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖……
執(zhí)行過程控制
計(jì)劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控
如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果
案例:我的經(jīng)驗(yàn),信息記錄方式的轉(zhuǎn)變……
計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)
激勵機(jī)制
計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律
客戶化的服務(wù)流程
員工職業(yè)化
案例分享:晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……