企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 突破工業(yè)品營銷瓶頸-上海工慧企業(yè)管理

突破工業(yè)品營銷瓶頸-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:595字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  ?
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、化工行業(yè)、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師等
?
?
  課程目標(biāo)
  1、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維
  2、工業(yè)品營銷策劃的八步法
  3、工業(yè)品營銷管理的天龍八部
  4、工業(yè)品銷發(fā)展的關(guān)鍵-關(guān)系營銷
  5、提升服務(wù)來建立戰(zhàn)略性合作伙伴
?
  課程內(nèi)容
  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維
  工業(yè)品營銷的五大特征
  工業(yè)品營銷的“四度理論”
  關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵
  工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)
  工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖
  案例:工業(yè)品營銷行業(yè)的“灰色營銷”
  二、工業(yè)品營銷策劃的八步法
  1、以用戶需求為中心的調(diào)研
  2、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造
  3、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破
  4、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶
  5、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)
  6、績效考核與管理
  7、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)”
  8、執(zhí)行方案與成本控制
  案例分析: 通用電氣的營銷分析模型
  三、工業(yè)品營銷管理的天龍八部
  客戶內(nèi)部采購流程的分析
  客戶內(nèi)部的職能分工
  項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程
  第一部:電話邀約
  第二部:客戶拜訪
  第三部:初步方案
  第四部:技術(shù)交流
  第五部:需求確認(rèn)
  第六部:項(xiàng)目評(píng)估
  第七部:商務(wù)談判
  第八部:簽約成交
  銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
  銷售成交管理系統(tǒng)
  項(xiàng)目性階段輔助工具
  案例分析:如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程
  四、工業(yè)品營銷發(fā)展的關(guān)鍵-關(guān)系營銷
  客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
  客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
  四大死黨的建立與發(fā)展
  忠誠客戶有四鬼是如何形成的
  與不同的人如何打交道
  如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶
  案例分析: 中國式關(guān)系營銷發(fā)展的途徑
  五、提升服務(wù)來建立戰(zhàn)略性合作伙伴
  用對(duì)心是服務(wù)的一項(xiàng)原則
  建立服務(wù)的五大體系
  個(gè)性化服務(wù)的二大關(guān)鍵
  客戶關(guān)系提升的25方格
  建立忠誠度的五大指標(biāo)
  戰(zhàn)略性合作伙伴的三個(gè)因素
  案例分析:上海大眾與寶鋼集團(tuán)之間的聯(lián)姻
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機(jī)號(hào):

電子郵箱:

詳細(xì)說明:

   驗(yàn)證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號(hào)
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司