企業(yè)管理培訓
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學習對象
營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
【課程背景】
渠道延伸了我們的視線與能力,在龐大的中國市場起著至關(guān)重要的作用。同時,渠道銷售管理,裹挾著利益與感情,長期和短期,公司到個人,戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題,更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”,“得渠道者得天下”的說法,您的團隊準備好了嗎?
課程內(nèi)容
第一章:渠道規(guī)劃
2 調(diào)研市場:了解市場的三類妙招
2 市場分析:分析市場的四個維度
2 企業(yè)目標:市場規(guī)劃的最終依據(jù)
2 渠道規(guī)劃:長度寬度密度與高度
第二章:渠道開發(fā)
2 渠道尋找:尋找渠道的黃金通道
2 渠道篩選:大、中、小渠道選擇
2 資源整合:資金資源、團隊整合
2 渠道啟動:營銷整合、會議營銷
第三章:渠道管理
2 管理目標:銷售任務定目標
2 規(guī)范執(zhí)行:現(xiàn)場管理定規(guī)則
2 管理沖突:沖突認識與沖突處理
2 管理之道:個人-組織-制度-綜合
管理的原則性:“夫妻”共處之道
管理的藝術(shù)性:“各打五十大板”
第四章:渠道激勵
2 客戶需求:三招滿足企業(yè)需求
2 激勵設(shè)計:激勵策略的三板斧
2 激勵兌現(xiàn):兌現(xiàn)方式與激勵效果
2 激勵案例:聯(lián)想的市場激勵策略
渠道管理--渠道銷售勢法術(shù)-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:474字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
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學習對象
營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
【課程背景】
渠道延伸了我們的視線與能力,在龐大的中國市場起著至關(guān)重要的作用。同時,渠道銷售管理,裹挾著利益與感情,長期和短期,公司到個人,戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題,更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”,“得渠道者得天下”的說法,您的團隊準備好了嗎?
課程內(nèi)容
第一章:渠道規(guī)劃
2 調(diào)研市場:了解市場的三類妙招
2 市場分析:分析市場的四個維度
2 企業(yè)目標:市場規(guī)劃的最終依據(jù)
2 渠道規(guī)劃:長度寬度密度與高度
第二章:渠道開發(fā)
2 渠道尋找:尋找渠道的黃金通道
2 渠道篩選:大、中、小渠道選擇
2 資源整合:資金資源、團隊整合
2 渠道啟動:營銷整合、會議營銷
第三章:渠道管理
2 管理目標:銷售任務定目標
2 規(guī)范執(zhí)行:現(xiàn)場管理定規(guī)則
2 管理沖突:沖突認識與沖突處理
2 管理之道:個人-組織-制度-綜合
管理的原則性:“夫妻”共處之道
管理的藝術(shù)性:“各打五十大板”
第四章:渠道激勵
2 客戶需求:三招滿足企業(yè)需求
2 激勵設(shè)計:激勵策略的三板斧
2 激勵兌現(xiàn):兌現(xiàn)方式與激勵效果
2 激勵案例:聯(lián)想的市場激勵策略