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市場營銷管理-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:551字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  【培訓(xùn)對象】
  對此課程感興趣的學(xué)員
  【課程背景】
  市場營銷管理是一個復(fù)雜的過程。市場營銷管理決策的正確與否,是企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷目的的關(guān)鍵。在變化莫測的經(jīng)濟(jì)市場化運作中,繁榮與衰敗、取勝與淘汰,交替更換,不斷回轉(zhuǎn)。企業(yè)只有在恰當(dāng)?shù)臅r間,恰當(dāng)?shù)牡攸c,按恰當(dāng)?shù)臄?shù)量以及價格把產(chǎn)品交付給消費者,才能實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,達(dá)到市場營銷的目的,從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
  因此在新的發(fā)展時期,企業(yè)在全新的網(wǎng)絡(luò)市場上都處于同一起點,每個竟?fàn)幷叨加型鹊臋C(jī)會,每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷策略、營銷制度、營銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,以適應(yīng)新時期對企業(yè)發(fā)展的要求,才能使企業(yè)獲得持續(xù)的生存以及發(fā)展。
  課程大綱
  前 言:中國營銷形勢特點
  1、近年來中國營銷回顧及特點
  2、營銷創(chuàng)新的亮點
  3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
  4、近年來中國營銷回顧
  5、“贏”的釋義
  第一講、實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
  (一) 營銷戰(zhàn)略的步驟
  (二)市場定位的三步曲 —— STP
  1、市場細(xì)分(市場聚類)常用的三大因素
  2、關(guān)于PosITioning理論(定位理論)
  3、定位的訴求點
  (三)市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
  1、市場領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
  2、市場挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略
  3、市場跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
  4、市場補缺者(Niche)戰(zhàn)略
  第二講、實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
  1、營銷組合策略的內(nèi)容
  2、市場營銷組合策略的整合與匹配
  第三講、實戰(zhàn)營銷之促銷策略
  1、實戰(zhàn)促銷程序
  2、促銷組合的四種方式
  3、空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
  4、四、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
  5、海軍:由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
  6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
  第四講、轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
  1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營銷的特點
  2、我們的尷尬:營銷失效的原因
  3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
  4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營銷游戲規(guī)則
  5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過程中營銷管理的新特點
  6、理論的變異:營銷組合理論的變遷
  7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時代的營銷概念框架
  8、轉(zhuǎn)型中的營銷
  

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