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　　【培訓(xùn)對象】
　　對此課程感興趣的學(xué)員
　　【課程背景】
　　市場營銷管理是一個復(fù)雜的過程。市場營銷管理決策的正確與否，是企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷目的的關(guān)鍵。在變化莫測的經(jīng)濟(jì)市場化運作中，繁榮與衰敗、取勝與淘汰，交替更換，不斷回轉(zhuǎn)。企業(yè)只有在恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)牡攸c，按恰當(dāng)?shù)臄?shù)量以及價格把產(chǎn)品交付給消費者，才能實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達(dá)到市場營銷的目的，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
　　因此在新的發(fā)展時期，企業(yè)在全新的網(wǎng)絡(luò)市場上都處于同一起點，每個竟?fàn)幷叨加型鹊臋C(jī)會，每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷策略、營銷制度、營銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)新時期對企業(yè)發(fā)展的要求，才能使企業(yè)獲得持續(xù)的生存以及發(fā)展。
　　課程大綱
　　前　言：中國營銷形勢特點
　　1、近年來中國營銷回顧及特點
　　2、營銷創(chuàng)新的亮點
　　3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
　　4、近年來中國營銷回顧
　　5、“贏”的釋義
　　第一講、實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
　　(一) 營銷戰(zhàn)略的步驟
　　(二)市場定位的三步曲　—— STP
　　1、市場細(xì)分(市場聚類)常用的三大因素
　　2、關(guān)于PosITioning理論(定位理論)
　　3、定位的訴求點
　　(三)市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
　　1、市場領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
　　2、市場挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略
　　3、市場跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
　　4、市場補缺者(Niche)戰(zhàn)略
　　第二講、實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
　　1、營銷組合策略的內(nèi)容
　　2、市場營銷組合策略的整合與匹配
　　第三講、實戰(zhàn)營銷之促銷策略
　　1、實戰(zhàn)促銷程序
　　2、促銷組合的四種方式
　　3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
　　4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
　　5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
　　6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
　　第四講、轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
　　1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營銷的特點
　　2、我們的尷尬：營銷失效的原因
　　3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
　　4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營銷游戲規(guī)則
　　5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過程中營銷管理的新特點
　　6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
　　7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時代的營銷概念框架
　　8、轉(zhuǎn)型中的營銷