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　　學(xué)習(xí)對象
　　新任銷售經(jīng)理，未來6個月將擔(dān)任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　1.認(rèn)清銷售經(jīng)理的各種角色，積極面對業(yè)務(wù)和市場挑戰(zhàn)
　　2.掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)十步法，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績
　　3.了解提升和評估銷售人員業(yè)績的方法，制定和分配合理的銷售目標(biāo)，很好的管理銷售團(tuán)隊(duì)
　　4.了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給
　　5.掌握銷售管理中的重要工具
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　　課程內(nèi)容
　　模塊一：新銷售經(jīng)理上任
　　1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變
　　2.激烈變化的市場對銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)
　　3.“兩難境地”及對策
　　4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化
　　5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變
　　模塊二：銷售管理準(zhǔn)則和能力要求
　　1.成功銷售經(jīng)理的新模型
　　2.銷售經(jīng)理六種角色(領(lǐng)導(dǎo)者、激勵者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者)
　　模塊三：銷售管理中的測量工具(明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距)
　　1.選擇和評估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
　　2.銷售員的拜訪評估
　　3.銷售經(jīng)理的管理自測題
　　4.團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測試和調(diào)節(jié)方法
　　模塊四：銷售專業(yè)輔導(dǎo)技巧
　　1.如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
　　2.獲得有價值的評估工具，以便清除了解和組織他們輔導(dǎo)時所討論的議題
　　3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
　　4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜
　　5.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧，何時及如何將技巧用于實(shí)踐中