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銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:606字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  學(xué)習(xí)對(duì)象
  營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營銷管理人員
  課程目標(biāo)
  1、了解銷售計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
  2、掌握營銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
  3、學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營銷管理理論,達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地
  【課程背景】
  “兵無常勢、水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”。銷售無一定之規(guī),但必然有章可循?,F(xiàn)實(shí)中,企業(yè)與營銷高級(jí)管理者在制訂銷售計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題:
  不知從何入手、缺少全局意識(shí),注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向;
  不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力,來來回回都是以前的“三板斧”;
  不知從何控制、缺少執(zhí)行保障,最終只能鏡花水月、功虧一簣;
  作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一,營銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖老師,憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學(xué)員解讀年度營銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù),使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋銷售計(jì)劃劃組織到執(zhí)行操作的全過程,案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今,讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云
  課程內(nèi)容
  第一部分:戰(zhàn)略計(jì)劃篇
  營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
  調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全?!?br>   調(diào)研目的
  調(diào)研原則
  調(diào)研方法
  計(jì)劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見矣”
  計(jì)劃的目標(biāo)
  計(jì)劃的方法
  計(jì)劃的保障
  第二部分:實(shí)戰(zhàn)操作篇
  產(chǎn)品定位——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
  產(chǎn)品定位的價(jià)值
  產(chǎn)品定位的方法
  渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
  渠道關(guān)系的類型
  渠道設(shè)計(jì)的方法
  促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
  促銷價(jià)值
  促銷原則
  促銷案例
  廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
  借勢與造勢
  尺度與分寸
  知名度與美譽(yù)度
  客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”
  大客戶溝通
  終端客戶溝通
  第三部分:團(tuán)隊(duì)管理篇
  團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
  團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
  團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
  團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
  團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
  團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
  會(huì)議溝通的六種類型
  溝通的十大關(guān)鍵要素
  

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