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　　學習對象
　　經(jīng)銷商、加盟商、代理商、批發(fā)商
　　【課程背景】
　　通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：
　　1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大，所需要的經(jīng)營知識也需要不斷變化;
　　2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識，而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;
　　3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
　　4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差;
　　5、經(jīng)銷商營運資本越來越多，原有粗放式管理會導致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
　　6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大浪費;
　　7、未來競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經(jīng)銷商將逐漸被市場所淘汰;
　　課程內(nèi)容
　　一、企業(yè)戰(zhàn)略
　　存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?
　　存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?
　　存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久?
　　存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行?
　　1、市場定位
　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
　　二、人力管理
　　存在問題1：如何從個體經(jīng)營走向公司化運作?
　　存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)?
　　存在問題3：如何使工作流程化?
　　存在問題4：如何使員工有較高的積極性?
　　1、組織設(shè)置
　　2、員工培訓
　　3、員工薪酬
　　4、員工激勵
　　三、銷售管理
　　存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計劃;
　　存在問題2：經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式;
　　存在問題3：對客戶沒有分類管理;
　　存在問題4：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
　　1、銷售計劃
　　2、銷售模式
　　3、客戶管理
　　4、銷售促進
　　四、資金管理
　　存在問題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
　　存在問題2：企業(yè)利潤率比同行低;
　　存在問題3：不知道怎么看報表。
　　1、營運資本
　　2、營運利潤
　　3、財務(wù)報表
　　五、倉儲物流
　　存在問題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;
　　存在問題2：庫存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。
　　1、進貨管理
　　2、庫存管理
　　六、自我管理
　　存在問題1：在員工心目中沒有領(lǐng)導力;
　　存在問題2：管理員工時感覺力不從心;
　　存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。
　　1、領(lǐng)導力
　　2、時間管理