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商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型:從銷售高手到銷售經(jīng)理-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:582字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
  【培訓(xùn)對象】:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷骨干等營銷團隊主要成員。
  培訓(xùn)目標:
  1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法;
  2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標;
  3.了解團隊發(fā)展的幾個階段,帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績;
  4.選擇優(yōu)秀銷售精英,人盡其用,提升工作績效;
  5.有效激勵員工,與企業(yè)共同發(fā)展。
  前 言:
  一個銷售精英,經(jīng)常是自己非常能干,每次都超額完成任務(wù),可當把他提升成銷售經(jīng)理時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑,為什么呢?您的企業(yè)是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發(fā)生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業(yè)務(wù)能力同時更具備過硬的管理能力?
  員工如果達不到自己期望的要求時應(yīng)該怎么辦?您是否感覺作為銷售經(jīng)理,管理工作毫無頭緒,經(jīng)常會因沒有成就感而感到失落、迷茫?
  敬請帶著管理和團隊中遇到的難題,步入博思嘉業(yè)1月17日培訓(xùn)現(xiàn)場,與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家劉先生現(xiàn)場對話!
  課程要點:
  《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型:從銷售高手到銷售經(jīng)理》 主講:劉先生(1月17日)
  第一單元:新銷售經(jīng)理上任
  ◇銷售經(jīng)理的定義
  ◇銷售經(jīng)理的困惑
  ◇銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別
  ◇什么是領(lǐng)導(dǎo)?
  ◇做好三個轉(zhuǎn)變
  ◇十誡
  ◇銷售經(jīng)理必須做到的六個方面
  ◇新銷售經(jīng)理上任
  第二單元:團隊建設(shè)
  ◇什么是銷售團隊?
  ◇團隊由哪些要素構(gòu)成
  ◇銷售團隊對個體的四個影響
  ◇銷售團隊發(fā)展的五個階段
  第三單元:人盡其用
  ◇你有這樣的銷售嗎?
  ◇了解銷售人員的三個層次
  ◇不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法
  ◇提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧
  第四單元:有效激勵
  ◇激勵理論與銷售人員激勵
  ◇如何面對銷售人員士氣低落?
  ◇激勵百寶箱
  ◇留住銷售人員的五個方法方法
  ◇成為銷售人員心目中的好公司
  ◇讓銷售人員與公司共同發(fā)展
  劉先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師
  一、講師背景
  北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士,中歐商學(xué)院EDP,全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理,統(tǒng)領(lǐng)14個分公司,近500名員工,創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年,從銷售代表做到高級管理人員,并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ),在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企,從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風(fēng)格以親和力強,提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
  三、主講課程
  《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團隊建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊》、《初級銷售人員訓(xùn)練》、《中高級銷售人員訓(xùn)練》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
  四、服務(wù)客戶
  中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團、約克制冷、TCL集團、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團、紅塔集團、北京晚報廣告部、廣百集團、物美集團、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥、美時家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。

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