企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對象
營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程目標
1、學(xué)會一句話讓談判致勝
2、學(xué)會在談判中搜集信息
3、學(xué)會準備、溝通找信息
4、學(xué)會用路線、圖武裝自己
5、學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
6、學(xué)會在談判中掌握主動
課程內(nèi)容
第一章:造雷——以利益為本
撬動人心的三大源動力;談判中開場致勝一句話;持續(xù)的成功只能是雙贏思維:雙贏的不同表現(xiàn)
第二章:埋雷——從準備開始
狀態(tài)的準備:狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準備:專業(yè)更是力量
技巧的準備:技巧強化實效
事前的設(shè)計:設(shè)計就是力量
第三章:埋雷——引導(dǎo)是利器
開題技巧(開門見山);提問技巧(問得巧妙);傾聽技巧(多聽多記);闡述技巧(說到點上);答復(fù)技巧(見招拆招)
第四章:引爆——談判路線圖
1、 開局策略:前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
3、 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第五章:引爆——成交無敵法
成交氣氛的營造;成交的最佳時機;成交的無敵方法
第六章:控制——掌握主動權(quán)
過程控制:三大過程 ;因素控制:八種力量;處理困局:四種困局、識破詭道
談判博弈-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:552字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
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學(xué)習(xí)對象
營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程目標
1、學(xué)會一句話讓談判致勝
2、學(xué)會在談判中搜集信息
3、學(xué)會準備、溝通找信息
4、學(xué)會用路線、圖武裝自己
5、學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
6、學(xué)會在談判中掌握主動
課程內(nèi)容
第一章:造雷——以利益為本
撬動人心的三大源動力;談判中開場致勝一句話;持續(xù)的成功只能是雙贏思維:雙贏的不同表現(xiàn)
第二章:埋雷——從準備開始
狀態(tài)的準備:狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準備:專業(yè)更是力量
技巧的準備:技巧強化實效
事前的設(shè)計:設(shè)計就是力量
第三章:埋雷——引導(dǎo)是利器
開題技巧(開門見山);提問技巧(問得巧妙);傾聽技巧(多聽多記);闡述技巧(說到點上);答復(fù)技巧(見招拆招)
第四章:引爆——談判路線圖
1、 開局策略:前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
3、 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第五章:引爆——成交無敵法
成交氣氛的營造;成交的最佳時機;成交的無敵方法
第六章:控制——掌握主動權(quán)
過程控制:三大過程 ;因素控制:八種力量;處理困局:四種困局、識破詭道