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　　學(xué)習(xí)對象
　　營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
　　課程目標
　　1、學(xué)會一句話讓談判致勝
　　2、學(xué)會在談判中搜集信息
　　3、學(xué)會準備、溝通找信息
　　4、學(xué)會用路線、圖武裝自己
　　5、學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
　　6、學(xué)會在談判中掌握主動
　　課程內(nèi)容
　　第一章：造雷——以利益為本
　　撬動人心的三大源動力;談判中開場致勝一句話;持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)
　　第二章：埋雷——從準備開始
　　狀態(tài)的準備：狀態(tài)就是氣場
　　專業(yè)的準備：專業(yè)更是力量
　　技巧的準備：技巧強化實效
　　事前的設(shè)計：設(shè)計就是力量
　　第三章：埋雷——引導(dǎo)是利器
　　開題技巧(開門見山);提問技巧(問得巧妙);傾聽技巧(多聽多記);闡述技巧(說到點上);答復(fù)技巧(見招拆招)
　　第四章：引爆——談判路線圖
　　1、 開局策略：前期布局
　　開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略
　　2、 中期策略：守住優(yōu)勢
　　請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
　　3、 后期策略：贏得忠誠
　　紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
　　第五章：引爆——成交無敵法
　　成交氣氛的營造;成交的最佳時機;成交的無敵方法
　　第六章：控制——掌握主動權(quán)
　　過程控制：三大過程 ;因素控制：八種力量;處理困局：四種困局、識破詭道