企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 商務(wù)談判--談判路線圖-上海工慧企業(yè)管理

商務(wù)談判--談判路線圖-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:522字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  ?
?
  學(xué)員對象:需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
  【課程簡介】:
  談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,卻敗走麥城……
  談判:取勢,明道,尚法,優(yōu)術(shù),擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。
  談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。
  課程優(yōu)勢:
  美國大使館商務(wù)處三次特別邀請,全國名校總裁班最受歡迎開班課??偛弥貜?fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。
  課程大綱:
  第一章:談判本質(zhì)
  談判無處不在,相伴一生
  -談判應(yīng)用的普遍性
  -談判中的無數(shù)難點
  -“談”的強勢解讀
  -“判”的理性分解
  前中后三期的定位
  第二章:談判準(zhǔn)備
  廟算者勝,設(shè)計就是力量
  -前期的準(zhǔn)備
  狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場
  態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
  知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
  技巧的準(zhǔn)備——專長
  工具的準(zhǔn)備——資源
  -事前的設(shè)計:
  時間、地點、人物、事件
  開價、目標(biāo)、底線、方案
  第三章:談判溝通
  談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
  -提問技巧(問出信息)
  -傾聽技巧(聽出味道)
  -闡述技巧(說到點上)
  -答復(fù)技巧(見招拆招)
  第四章:談判策略
  布局成就結(jié)局,信息決定走向
  1.開局策略:前期布局
  踢球策略——誰先開口?
  開價策略——高開低開?
  遛馬策略——如何堅持?
  還價策略——等同開價?
  接受策略——立即拍板?
  2.中期策略:守住優(yōu)勢
  請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
  踢球策略——又為何踢?
  要求策略——不怕僵局?
  折中策略——絕對陷阱
  禮尚往來——對方接受?
  3.后期策略:贏得忠誠
  紅臉白臉——怎么唱法?
  蠶食策略——如何實施
  讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
  反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
  小恩小惠——實施要義
  草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機號:

電子郵箱:

詳細(xì)說明:

   驗證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司