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《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC--銷售精英打造巔峰訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:408字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  學(xué)習(xí)對(duì)象
  銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為獵豹特種兵的銷售精英
  課程目標(biāo)
  1.想以較少的銷售人員成本撬動(dòng)市場(chǎng)大舞臺(tái)嗎
  2.你想擁有一支特種兵隊(duì)伍,解決團(tuán)隊(duì)士氣不足無法達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)嗎
  3.你想把你的銷售團(tuán)隊(duì)打造成單兵作戰(zhàn)能力超強(qiáng)能以一敵十的獵豹特種兵嗎
  4.你想讓你的銷售團(tuán)隊(duì)人員對(duì)成功充滿無限渴望,激情工作、無需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄
  本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營(yíng)銷技巧、實(shí)戰(zhàn)的互動(dòng)體驗(yàn)、在提升員工士氣和忠誠(chéng)度的同時(shí),為你打造一支擁有鋼鐵般意志,有軍魂、有激情、有干勁、有感恩,戰(zhàn)無不勝,攻無不克,所向披靡的獵豹特種兵隊(duì)伍!
  【課程背景】
  世界管理大師彼得?杜拉克說過這樣一句話:“除了創(chuàng)新和銷售,其他一切都是成本”,新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤(rùn),狼群戰(zhàn)術(shù)越來越失效的今天,企業(yè)必須建立一支能以一敵十的獵豹特種隊(duì)伍才能在商海中殺出一條出路。
  課程內(nèi)容
  第一節(jié):認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹
  兵貴勝,不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q
  視頻:獵豹的風(fēng)采
  第二節(jié):為何要做特種兵
  (一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
  (二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素
  (三)亮劍精神:狹路相逢,勇者勝。
  (四)適合在各種惡劣條件下,保證完成任務(wù)
  (五)頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力
  (六)不拋棄不放棄
  視頻:士兵突擊片段欣賞
  (七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
  (八)忠誠(chéng)不二-超強(qiáng)凝聚力
  視頻片段欣賞:《代號(hào)美洲豹》
  第三節(jié):獵豹特種兵心態(tài)修煉
  (一)超強(qiáng)的自信心
  (二)必勝的心態(tài)
  (三)強(qiáng)烈企圖心
  (四)堅(jiān)持的恒心
  (五)堅(jiān)定的信念
  (六)堅(jiān)決服從命令
  第四節(jié):獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
  (一)如何打擊魔鬼心靈
  (二)士氣比武器更重要
  (三)方法策略:道
  知識(shí)策略:法
  目標(biāo)策略:術(shù)
  第五節(jié):兵馬未動(dòng)糧草先行
  (一)客戶資源為第一生命線
  (二)目標(biāo)攻擊清晰化
  (三)目標(biāo)探尋技巧
  (四)銷售的漏斗法則
  (五)客戶需求的深度嗅探
  (六)目標(biāo)客戶的合理布控
  第六節(jié):歷兵粟馬-強(qiáng)化銷售技能
  (一)不打無準(zhǔn)備之仗
  1.知己知彼-百戰(zhàn)不殆
  2.對(duì)客戶公司及產(chǎn)品的深入了解
  3.避實(shí)而擊虛-競(jìng)爭(zhēng)策略
  4.關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗
  5.拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
  (二)你的形象價(jià)值百萬
  (三)拜訪客戶前的電話預(yù)約
  (四)外出禮儀
  (五)四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
  1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線
  2.擒賊先擒王-如何搞定決策人
  (六)破解客戶冰峰的大門——寒暄
  1.打開話題的技巧
  2.快速建立親和力的秘訣
  3.如何贏得客戶的好感
  (七)以正合,以奇勝
  1. 何為正?何為奇?
  2. 齊正相生,如環(huán)之無端
  3.營(yíng)銷沒有完美,美在有差異性
  4. 差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行
  (八)客戶真實(shí)需求的挖掘
  1.有效提問題的技巧(開放式問題,封閉式問題)
  2.隱含需求與明確需求的辨析
  3.客戶心理分析,聽出弦外之音?
  4.察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿
  (九)超強(qiáng)溝通與異議處理
  1.傾聽的技巧
  2.不要在意客戶的所有問題
  3.不要主觀臆測(cè),以已推人;
  4.客戶常見的異議分析
  5.客戶異議處理的幾大步驟
  (十)超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
  1.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶
  2.如何讓客戶有得到的喜悅
  3.如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦
  4.如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品
  5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
  (十一)攻守之道-高效的客戶談判策略
  1.客戶談判原則-貼切客戶需求
  n2.價(jià)格談判技巧
  1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位
  2)客戶預(yù)算低時(shí),如何提高客戶預(yù)算
  3)如何應(yīng)對(duì)客戶一再的壓低價(jià)格
  4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略
  5)如何做到巧妙的談判讓步
  6)如何讓客戶感到自己是贏家
  (十二)與客戶談判的八大注意事項(xiàng)
  第七節(jié):如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
  1.什么是大客戶
  2.大客戶管理常用戰(zhàn)略
  3.如何防止客戶叛離
  第八節(jié):營(yíng)銷最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局
  

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