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市場(chǎng)與銷售助理技能訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:466字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
  【課程對(duì)象】
  營(yíng)銷部門(mén)助理;市場(chǎng)部助理,銷售助理人員;商務(wù)經(jīng)理助理等

  ? ?課程收益
  銷售助理處在一個(gè)關(guān)鍵的位置,需要同時(shí)面對(duì)客戶、團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度,良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng),在平凡的工作中為上司、公司增加價(jià)值。本課程為您設(shè)計(jì)專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練,引導(dǎo)您成為職業(yè)的營(yíng)銷助理人員,教會(huì)您解決問(wèn)題的方法,并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外,在其他方面發(fā)揮更多有用且公認(rèn)的附加值,在銷售職能的關(guān)鍵領(lǐng)域中發(fā)揮更大的作用
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  課程大綱
  1.市場(chǎng)營(yíng)銷助理的角色
  ? 市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)
  ? 市場(chǎng)部的職責(zé)
  ? 銷售部的職責(zé)
  ? 市場(chǎng)銷售助理的作用
  2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求
  ? 市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能
  ? 市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法
  ? 市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具
  ? 市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)
  ? 職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點(diǎn)比較
  3.良好的客戶服務(wù)
  ? 如何對(duì)待來(lái)自客戶的詢問(wèn)
  ? 與不同類型的人打交道應(yīng)注意什么?
  ? 確立客戶至上的工作態(tài)度
  ? 成功地化解客戶的投訴
  ? 為企業(yè)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的形象
  4.溝通與商務(wù)活動(dòng)跟蹤
  ? 與客戶的電話溝通技巧
  ? 確認(rèn)約會(huì)――鎖定客戶的第一步
  ? 如何收集、處理和傳遞信息
  ? 與潛在客戶的溝通技巧
  ? 重新聯(lián)絡(luò)不滿意的客戶
  5、銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤
  ? 建立銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤工具
  ? 銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤的"儀表板"
  6.數(shù)據(jù)分析與處理知識(shí)與技能
  ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析
  ? 有用的重要比值
  ? 怎樣用圖表來(lái)表達(dá)銷售數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
  ? 銷售預(yù)算
  ? 了解企業(yè)的預(yù)算
  ? 了解銷售部門(mén)的預(yù)算工作
  ? 與預(yù)算工作相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)
  ? 與預(yù)算工作相關(guān)的稅務(wù)知識(shí)
  7.參與安排會(huì)議的組織
  ? 年度銷售大會(huì)的目的
  ? 年度銷售大會(huì)的準(zhǔn)備
  ? 會(huì)議所需各種資料的準(zhǔn)備
  ? 年度銷售大會(huì)的組織
  ? 其他會(huì)議的組織
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