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　　學(xué)習(xí)對象
　　銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等
　　課程目標(biāo)
　　1、個(gè)人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn)
　　2、高效管理大客戶的12方面
　　3、策劃客戶6大技巧
　　4、控制客戶風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)要點(diǎn)
　　課程內(nèi)容
　　把脈篇：
　　通過直線營銷診斷工具對參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行客戶攻關(guān)能力的評定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。
　　修行篇：
　　對銷售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅(jiān)持”問題。
　　對象篇：
　　客戶不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。
　　工具篇：
　　大客戶不會(huì)束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。
　　戰(zhàn)略篇：
　　大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個(gè)客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來。
　　戰(zhàn)術(shù)篇：
　　通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會(huì)使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。
　　管理篇：
　　一個(gè)客戶就是一?！胺N子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價(jià)值，還將發(fā)揚(yáng)光大。
　　風(fēng)險(xiǎn)篇：
　　客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運(yùn)用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。