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　　學習對象
　　企業(yè)忠告層
　　課程目標
　　1、樹立明確業(yè)績目標;快速提升個人能力
　　2、培養(yǎng)團隊學習精神;掌握銷售專業(yè)技能
　　3、提升團隊職業(yè)心態(tài);打造銷售精英團隊
　　4、掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現(xiàn)業(yè)績倍速增長
　　【課程背景】
　　企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產品不好，而是方法不對。沒有經過專業(yè)培訓的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。
　　課程內容
　　(一) 目標篇——金牌銷售員的目標規(guī)劃
　　金牌銷售員成長的4個階段?
　　如何快速成為金牌銷售員?
　　銷售人員為什么要設定目標?
　　目標對銷售人員的影響?
　　制定目標的S M A R T 原則?
　　如何分段實現(xiàn)大目標?
　　銷售人員設定自己的5年目標規(guī)劃?
　　(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務訓練
　　客戶是什么?
　　客戶購買的4個要素?
　　需要與需求?
　　我們的客戶要什么?
　　客戶需求分類?
　　客戶的實際需求?
　　了解客戶需求的2大公式?
　　如何維護門店客戶?
　　如何維護網絡客戶?
　　如何接待網絡客戶?
　　不同類型客戶如何溝通?
　　接待的目的盡快約見面?
　　小心假冒客戶?
　　留下客戶更多聯(lián)系方式?
　　網絡客戶的維護
　　網絡客戶的成交
　　(三)　心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
　　職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH?
　　金牌銷售員的應具備的什么心態(tài)?
　　積極的心態(tài)
　　主動的心態(tài)
　　空杯的心態(tài)
　　雙贏的心態(tài)
　　包容的心態(tài)
　　自信的心態(tài)
　　奉獻的心態(tài)
　　學習的心態(tài)
　　(四)　技能篇——金牌銷售員的生存之本
　　一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:
　　接聽電話
　　迎接客戶
　　介紹產品
　　購買洽談
　　帶看現(xiàn)場
　　暫未成交
　　填寫客戶資料表
　　客戶追蹤
　　成交收定
　　轉　　盤
　　簽定合約
　　退 意 向
　　二.如何判斷和應對客戶的異議:
　　我要考慮一下!
　　太貴了!
　　市場不景氣 !
　　能不能便宜一些!
　　別的地方更便宜!
　　沒有預算(沒有錢)!
　　它真的值那么多錢嗎?
　　不，我不要!