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卓越業(yè)績—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:491字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  學習對象
  企業(yè)忠告層
  課程目標
  1、樹立明確業(yè)績目標;快速提升個人能力
  2、培養(yǎng)團隊學習精神;掌握銷售專業(yè)技能
  3、提升團隊職業(yè)心態(tài);打造銷售精英團隊
  4、掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現(xiàn)業(yè)績倍速增長
  【課程背景】
  企業(yè)中除了銷售是利潤,其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子,只有不會銷售房子的人”,不是產品不好,而是方法不對。沒有經過專業(yè)培訓的銷售人員,不是職業(yè)選手,他們每天都在浪費自己的時間,浪費公司的資源,反而成為企業(yè)最大的成本。
  課程內容
  (一) 目標篇——金牌銷售員的目標規(guī)劃
  金牌銷售員成長的4個階段?
  如何快速成為金牌銷售員?
  銷售人員為什么要設定目標?
  目標對銷售人員的影響?
  制定目標的S M A R T 原則?
  如何分段實現(xiàn)大目標?
  銷售人員設定自己的5年目標規(guī)劃?
  (二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務訓練
  客戶是什么?
  客戶購買的4個要素?
  需要與需求?
  我們的客戶要什么?
  客戶需求分類?
  客戶的實際需求?
  了解客戶需求的2大公式?
  如何維護門店客戶?
  如何維護網絡客戶?
  如何接待網絡客戶?
  不同類型客戶如何溝通?
  接待的目的盡快約見面?
  小心假冒客戶?
  留下客戶更多聯(lián)系方式?
  網絡客戶的維護
  網絡客戶的成交
  (三) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
  職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH?
  金牌銷售員的應具備的什么心態(tài)?
  積極的心態(tài)
  主動的心態(tài)
  空杯的心態(tài)
  雙贏的心態(tài)
  包容的心態(tài)
  自信的心態(tài)
  奉獻的心態(tài)
  學習的心態(tài)
  (四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本
  一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:
  接聽電話
  迎接客戶
  介紹產品
  購買洽談
  帶看現(xiàn)場
  暫未成交
  填寫客戶資料表
  客戶追蹤
  成交收定
  轉  盤
  簽定合約
  退 意 向
  二.如何判斷和應對客戶的異議:
  我要考慮一下!
  太貴了!
  市場不景氣 !
  能不能便宜一些!
  別的地方更便宜!
  沒有預算(沒有錢)!
  它真的值那么多錢嗎?
  不,我不要!
  

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