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學習對象
銷售主任、銷售經理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經理、區(qū)域經理、將被提拔的銷售精英、總經理
課程目標
1、明確銷售經理的工作定位,幫助銷售經理把握工作重點;
2、了解銷售經理與公司、上司、同事、下屬的角色定位,處理好上下左右的的關系;
3、幫助銷售經理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;
4、幫助銷售經理理清思路,正確處理銷售中的常見問題;
5、學習自我提升的幾個方法
【課程背景】
你是否遇到過以下困惑:
作為銷售經理,每天忙忙碌碌、壓力山大,如何才能解脫出來?
有些事情業(yè)務員處理不好,只能自己來,難道不對?
作為銷售經理,就得該為下屬爭取利益,不對嗎?
遇到不欣賞自己的上司,真的很痛苦,怎么辦?
銷售部經常受到其它部門的制約,怎么辦?
與下屬該保持一個怎么樣的關系比較合適?
有人說慈不掌兵,但也有人要說愛兵如子,到底該如何?
課程內容
第一部分、銷售經理的工作定位
為什么銷售經理忙死而業(yè)務員閑死? -- 案例:變成業(yè)務員的經理
忙碌的銷售經理還是清閑的銷售經理好?
銷售經理的主要工作不是抓業(yè)績? -- 案例:困惑的銷售經理
重點在管事,還是管人?
第二部分、銷售經理的角色定位
銷售經理與公司:
欽差大臣還是民意代表?
利益發(fā)生沖突時,怎么辦?-- 案例:到底要不要跟老板說?
公司誰被罵的最多?
銷售經理與上司:
上司不欣賞我怎么辦?
我不喜歡上司怎么辦?
銷售經理與同事:
我們在前線沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿意?
公司哪個部門最重要?
其它部門老是找我們的麻煩,如何應對?
銷售經理與業(yè)務員:
與下屬應該保持一個什么樣的距離? -- 案例:閨蜜的故事
對業(yè)務員的管理是該嚴厲還是寬容? -- 案例:這個銷售經理的問題在哪里?
到底是慈不掌兵,還是愛兵如子?
千萬別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經理的自我管理
銷售經理的生存之道:
銷售經理必備的三要素:一個全新的觀念
銷售經理得靠業(yè)績打天下,業(yè)績好就會被公司看重?不一定!
選擇好市場還是差市場?
銷售經理的工作重點管理:
每天忙忙碌碌,重點在哪里?
工作策略:如何把握重點?哪些事情該先做、重點做?
新任銷售經理首要工作是什么? -- 案例:為什么三把火不行了?
第四部分、銷售經理的管理理念
銷售管理的4個注意點 -- 案例:面臨困境的銷售團隊
人性化管理就是少管業(yè)務員,多給他們自由?
用人不疑,疑人不用,對嗎?
如何減少改革的阻力?
如何讓政策、方案順利實施?
管理還是要靠制度
執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經理?
沒有任何借口對不對?管理中的鐵三角,缺一不可
如何讓上司喜歡你?處理好與上司關系三要點
第五部分、銷售經理的自我提升
提升管理技能的途徑:
我們?yōu)槭裁磿惶嵘?銷售經理,你準備好了嗎?
提升管理技能的3個途徑
每天忙忙碌碌,沒有時間學習怎么辦?
銷售經理要當心的陷阱:
案例分析:身經百戰(zhàn)的她為什么失敗?
如何破解陷阱?
打造你的個人品牌:
個人品牌是如此重要
如何實施?
銷售管理系列課程之一:銷售經理的成功之路-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:522字體大小:大 中 小
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學習對象
銷售主任、銷售經理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經理、區(qū)域經理、將被提拔的銷售精英、總經理
課程目標
1、明確銷售經理的工作定位,幫助銷售經理把握工作重點;
2、了解銷售經理與公司、上司、同事、下屬的角色定位,處理好上下左右的的關系;
3、幫助銷售經理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;
4、幫助銷售經理理清思路,正確處理銷售中的常見問題;
5、學習自我提升的幾個方法
【課程背景】
你是否遇到過以下困惑:
作為銷售經理,每天忙忙碌碌、壓力山大,如何才能解脫出來?
有些事情業(yè)務員處理不好,只能自己來,難道不對?
作為銷售經理,就得該為下屬爭取利益,不對嗎?
遇到不欣賞自己的上司,真的很痛苦,怎么辦?
銷售部經常受到其它部門的制約,怎么辦?
與下屬該保持一個怎么樣的關系比較合適?
有人說慈不掌兵,但也有人要說愛兵如子,到底該如何?
課程內容
第一部分、銷售經理的工作定位
為什么銷售經理忙死而業(yè)務員閑死? -- 案例:變成業(yè)務員的經理
忙碌的銷售經理還是清閑的銷售經理好?
銷售經理的主要工作不是抓業(yè)績? -- 案例:困惑的銷售經理
重點在管事,還是管人?
第二部分、銷售經理的角色定位
銷售經理與公司:
欽差大臣還是民意代表?
利益發(fā)生沖突時,怎么辦?-- 案例:到底要不要跟老板說?
公司誰被罵的最多?
銷售經理與上司:
上司不欣賞我怎么辦?
我不喜歡上司怎么辦?
銷售經理與同事:
我們在前線沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿意?
公司哪個部門最重要?
其它部門老是找我們的麻煩,如何應對?
銷售經理與業(yè)務員:
與下屬應該保持一個什么樣的距離? -- 案例:閨蜜的故事
對業(yè)務員的管理是該嚴厲還是寬容? -- 案例:這個銷售經理的問題在哪里?
到底是慈不掌兵,還是愛兵如子?
千萬別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經理的自我管理
銷售經理的生存之道:
銷售經理必備的三要素:一個全新的觀念
銷售經理得靠業(yè)績打天下,業(yè)績好就會被公司看重?不一定!
選擇好市場還是差市場?
銷售經理的工作重點管理:
每天忙忙碌碌,重點在哪里?
工作策略:如何把握重點?哪些事情該先做、重點做?
新任銷售經理首要工作是什么? -- 案例:為什么三把火不行了?
第四部分、銷售經理的管理理念
銷售管理的4個注意點 -- 案例:面臨困境的銷售團隊
人性化管理就是少管業(yè)務員,多給他們自由?
用人不疑,疑人不用,對嗎?
如何減少改革的阻力?
如何讓政策、方案順利實施?
管理還是要靠制度
執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經理?
沒有任何借口對不對?管理中的鐵三角,缺一不可
如何讓上司喜歡你?處理好與上司關系三要點
第五部分、銷售經理的自我提升
提升管理技能的途徑:
我們?yōu)槭裁磿惶嵘?銷售經理,你準備好了嗎?
提升管理技能的3個途徑
每天忙忙碌碌,沒有時間學習怎么辦?
銷售經理要當心的陷阱:
案例分析:身經百戰(zhàn)的她為什么失敗?
如何破解陷阱?
打造你的個人品牌:
個人品牌是如此重要
如何實施?