企業(yè)管理培訓(xùn)
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課程收益
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì),信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么,如何提高信用意識(shí)和信用管理水平,以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化?怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系?如何穩(wěn)定企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),保證企業(yè)應(yīng)付應(yīng)收賬款順暢實(shí)現(xiàn),都是管理者最為關(guān)心的信用管理問(wèn)題,課程幫助學(xué)員;
樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,建立高效的ARAP系統(tǒng);
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;
加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);
了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。
課程大綱
一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響:
1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生
2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響
a)呆壞賬的影響(案例分析)
b)拖欠貨款的影響(案例分析)
3、信用管理的目標(biāo)
a)信用管理如何擴(kuò)大銷售收入
b)信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業(yè)債務(wù)的特性,
a)企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款
b)企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
3、企業(yè)催收政策
4、欠款成功回收的因素
5、企業(yè)追賬的原則
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施:
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作,
a) RPM過(guò)程監(jiān)控制度
b) DSO法:影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c)A/R的總量控制法:使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
d)A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理
3、賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)客戶拖欠十大危險(xiǎn)信
四、合同管理及票據(jù)管理:
1、如何保障公司債權(quán),
a)保障公司債權(quán)的各種文書(shū)有哪些
b)保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細(xì)節(jié),
a)怎么樣的合同才有效
b)簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
4、授權(quán)委托書(shū)的管理
5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預(yù)防商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶的分類
3、新、老及核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
4、老客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
5、核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
46、各種信息的來(lái)源和使用
六、信用評(píng)估技術(shù)與方法:
1、信用評(píng)估分析框架
2、財(cái)務(wù)分析
3、信用評(píng)估的綜合運(yùn)用
4、信用評(píng)估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設(shè):
1、全程信用管理模式
2、信用管理人員的職責(zé)
3、信用管理體系的建立
4、信用管理制度制訂的方法
應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實(shí)務(wù)-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:536字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
課程收益
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì),信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么,如何提高信用意識(shí)和信用管理水平,以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化?怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系?如何穩(wěn)定企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),保證企業(yè)應(yīng)付應(yīng)收賬款順暢實(shí)現(xiàn),都是管理者最為關(guān)心的信用管理問(wèn)題,課程幫助學(xué)員;
樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,建立高效的ARAP系統(tǒng);
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;
加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);
了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。
課程大綱
一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響:
1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生
2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響
a)呆壞賬的影響(案例分析)
b)拖欠貨款的影響(案例分析)
3、信用管理的目標(biāo)
a)信用管理如何擴(kuò)大銷售收入
b)信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業(yè)債務(wù)的特性,
a)企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款
b)企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
3、企業(yè)催收政策
4、欠款成功回收的因素
5、企業(yè)追賬的原則
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施:
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作,
a) RPM過(guò)程監(jiān)控制度
b) DSO法:影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c)A/R的總量控制法:使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
d)A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理
3、賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)客戶拖欠十大危險(xiǎn)信
四、合同管理及票據(jù)管理:
1、如何保障公司債權(quán),
a)保障公司債權(quán)的各種文書(shū)有哪些
b)保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細(xì)節(jié),
a)怎么樣的合同才有效
b)簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
4、授權(quán)委托書(shū)的管理
5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預(yù)防商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶的分類
3、新、老及核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
4、老客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
5、核心客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
46、各種信息的來(lái)源和使用
六、信用評(píng)估技術(shù)與方法:
1、信用評(píng)估分析框架
2、財(cái)務(wù)分析
3、信用評(píng)估的綜合運(yùn)用
4、信用評(píng)估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設(shè):
1、全程信用管理模式
2、信用管理人員的職責(zé)
3、信用管理體系的建立
4、信用管理制度制訂的方法