【培訓對象】
　　房地產企業(yè)及其相關企業(yè)的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經理、設計總監(jiān)、設計經理等中高層管理人員
　　課程收益
　　行業(yè)權威機構、行業(yè)權威數據，深入分析中國房地產開發(fā)各關鍵操作點;
　　全面分析2013年中國房地產市場表現及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;
　　課程從土地獲取、前期策劃、項目設計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產開發(fā)重要環(huán)節(jié);
　　課程大綱
　　第一部分 土地獲得階段應該如何理性思考及合理引導
　　一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策
　　1、龍巖項目屬性界定
　　2、尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立
　　3、本項目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析
　　4、項目開發(fā)方向的思考與決策
　　二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持
　　? 1、怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目
　　? 2、政府需要開發(fā)商怎么樣的引導
　　? 3、如何結合項目本體合理勾畫藍圖
　　第二部分 如何讓前期策劃真正成為市場與設計之間的橋梁
　　一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功
　　1、 房地產市場研究基本思路
　　2、 房地產整體市場分析
　　3、 房地產宏觀政策對開發(fā)的影響分析
　　4、 房地產供應即市場競爭的系統(tǒng)分析
　　5、 房地產需求即客戶分析
　　6、 競爭項目的針對性分析方法
　　二、前期策劃中項目定位的五個維度
　　1. 項目整體定位
　　2. 目標客群定位
　　3. 項目形象定位
　　4. 項目價格定位
　　5. 項目產品定位
　　第三部分 從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣
　　1、策劃作為橋梁，如何真正實現產品落地
　　A、西安高科房產的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)
　　B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基 礎上的規(guī)劃設計建議
　　C、通過最終設計與建設成果展示規(guī)劃設計建議的 實施性
　　2、從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣
　　A、 七個優(yōu)秀的建筑設計方案展示
　　B、 討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加 優(yōu)秀?
　　C、 評審環(huán)節(jié)的復盤：市領導、規(guī)劃系統(tǒng)領導、設計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價
　　D、 實施方案展示與討論
　　第四部分 2013年上半年中國市場表現的理解
　　1、市場基本面：筑底回穩(wěn)
　　2、政府調控：改變城市格局
　　3、標桿企業(yè)：依然表現優(yōu)異
　　4、未來：房地產行業(yè)的趨勢與風險
　　第五部分 從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關注點
　　1、啟動公益中天慈善活動
　　2、未來方舟各重點工程動工儀式
　　3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯盟
　　4、商業(yè)與商務物業(yè)團隊建立與全場引爆
　　5、西南首個“房地產產品4S店”
　　6、全城泛銷售全面激活
　　講師簡介
　　喬老師
　　中國培訓網高級講師，是全國建筑生態(tài)智能化技術展示推廣中心副理事長，是建設部生態(tài)智能建筑導入體系課題組特約專家，是中國房地產協會綠色節(jié)能技術復核工作總工專家組專家，現擔任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。
　　喬老師負責過很多房地產策劃及規(guī)劃設計類項目，合作過的知名房地產企業(yè)超過五十家，分布在四十余個城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、?？谑械瘸鞘械南嚓P部門。
　　曾在國內講授過數十場房地產開發(fā)與營銷專業(yè)領域的公開課，并是很多著名國內房地產企業(yè)的特聘培訓專家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設、上海城開、中天城投集團、東建集團等。