【課程背景】
　　中國企業(yè)面對21世紀競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化，核心高層管理團隊的職業(yè)化問題，已成為制約中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素，也是中小企業(yè)領(lǐng)導人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。 通過深入企業(yè)，與數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導人的深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)：中小企業(yè)領(lǐng)導人非?？释苷嬲鉀Q人才瓶頸問題，希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘，重點培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團隊。據(jù)此，在中國市場率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實戰(zhàn)訓練班》系列課程，采用獨具特色的“6+4+2”的教學模式，為中國中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團隊。
　　【培訓對象】
　　營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理
　　課程大綱
　　模塊一 營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
　　1、理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位
　　2、目標市場選擇、品牌的價值定位;產(chǎn)品市場定位
　　3、市場營銷策略選擇(品牌與促銷)
　　4、品牌的訴求控制
　　5、品牌在市場的視覺表現(xiàn)
　　6、品牌定位與概念生成
　　7、品牌的市場建設(shè)
　　8、產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
　　模塊二 營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
　　1、銷售渠道發(fā)展趨勢
　　2、如何擁有自己的銷售渠道
　　3、打造黃金銷售渠道
　　4、設(shè)計與選擇銷售渠道
　　5、銷售渠道的管理策略
　　6、渠道的調(diào)整、變革與管理
　　7、有效的策略性渠道行銷
　　8、分銷系統(tǒng)管理
　　模塊三 成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
　　1、如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
　　2、如何做一個合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
　　3、如何做一個高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
　　4、如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
　　5、如何做一個受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
　　6、如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動
　　模塊四 大客戶銷售策略與技巧
　　1、客戶采購的關(guān)鍵要素
　　2、 客戶分析、挖掘需求、回收賬款
　　3、銷售漏斗管理
　　4、打造專業(yè)化大客戶營銷團隊
　　5、建立客戶分階段管理標準
　　6、顧問式銷售技巧
　　模塊五 “M6”營銷團隊六項能力提升
　　1、M6-1”贏”銷從“心”開始
　　2、M6-2卓越銷售溝通
　　3、M6-3營銷執(zhí)行力
　　4、M6-4營銷業(yè)務(wù)與團隊管理
　　5、M6-5營銷教練
　　6、M6-6孫子營銷兵法
　　模塊六 巔峰銷售與營銷團隊管理
　　1、市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
　　2、設(shè)定營銷組合策略
　　3、制定營銷策略方案
　　4、營銷團隊的建設(shè)
　　5、營銷團隊的溝通與沖突管理
　　6、軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍
　　7、營銷團隊的業(yè)績評估與激勵
　　8、專題講座：消費者行為分析與消費心理
　　講師簡介
　　臧其超
　　中國培訓網(wǎng)高級講師，一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者。國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”、“差異化營銷”的導師;南京大學MBA、英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士;創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問。曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人， 擅長領(lǐng)域編輯本段。
　　陳震
　　中國培訓網(wǎng)高級講師，銷售談判專家，香港華人國際商學院領(lǐng)導力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗;擅長團隊管理、干部團隊的訓練輔導，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢。
　　孔豫棟
　　中國培訓網(wǎng)高級講師、國內(nèi)知名營銷督導管理專家、集團學習卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師(CMC)、清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓。
　　司馬劍明
　　中國培訓網(wǎng)高級講師、大中華區(qū)“精實培訓”先導、 激情型格功勛銷售教練、 世界500強企業(yè)培訓部創(chuàng)辦人、 國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS) 特約理事、 世界500強企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人、 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人、 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、 高級工程師、世界當代優(yōu)秀科技專家、 香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會高級技術(shù)顧問。