【課程背景】
　　每家企業(yè)都必須要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是，不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化!銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，更是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程將教會(huì)我們，如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績(jī)高峰!
　　【培訓(xùn)對(duì)象】
　　企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員
　　課程大綱
　　一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬，那伯樂在哪里?
　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃——應(yīng)該要多大
　　2、人員招聘和人才的發(fā)掘
　　3、企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工
　　二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
　　1、新進(jìn)人員的培訓(xùn)
　　2、公司的棟梁——超級(jí)銷售員，有他就搞定
　　3、人才的養(yǎng)成
　　4、百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工
　　三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)
　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
　　2、口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才
　　3、關(guān)鍵銷售技巧
　　4、“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具
　　5、銷售人員彼此的合作與溝通
　　6、銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里
　　7、贏在加值銷售
　　8、顧客滿意度
　　9、計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
　　10、銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
　　四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本
　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來
　　2、目標(biāo)管理的問題出在哪里
　　3、目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估
　　4、企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資
　　5、人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀
　　6、差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了
　　7、一次有效率的銷售會(huì)議怎么開
　　8、訊息報(bào)告系統(tǒng)
　　9、貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力
　　10、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)
　　五、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣
　　1、銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)
　　2、激勵(lì)方式有幾種
　　3、銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么
　　4、什么是對(duì)銷售人員最“有效”
　　講師簡(jiǎn)介
　　陳震
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理;擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。