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締造極限績效的坦克營銷攻略-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:696字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    學(xué)習(xí)對(duì)象
  總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
  課程目標(biāo)
  摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實(shí)效性的營銷觀;認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略;
  掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素;通過模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。
  課程內(nèi)容
  第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”:業(yè)績原柱
  一、雅典娜智慧啟示:“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營銷秘義
  二、隧道式視野VS漏斗式視野:營銷“組合拳”
  深度測試:你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
  第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則:決策者的優(yōu)勢思考半徑
  一、破除“偽營銷”觀:兩個(gè)致命的營銷觀點(diǎn)
  二、商場≠戰(zhàn)場:企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
  三、逆向業(yè)績飛行計(jì)劃:從SWOT到TOWS
  四、金字塔尖的優(yōu)勢:規(guī)避企業(yè)失敗的首因
  工具:麥凱12P競爭者檔案
  第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略:構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
  一、最優(yōu)化營銷盈利公式:不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
  二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則:業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
  企業(yè)成長問卷:30個(gè)倍增成效的測試力量
  第四單元 十大績效成長黃金策略:成就極限業(yè)績坦途
  一、確定“營銷標(biāo)靶”:尋找潛在客戶十法
  二、亮出最犀利的營銷武器:不可替代的“唯一”
  三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”:風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
  四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”:獵犬計(jì)劃
  五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢”:前端打平,后端獲益
  六、建立“主客兩益”關(guān)系:競爭→競合→競予
  七、鑄造“營銷基石”:領(lǐng)著客戶購買之手
  八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”:服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
  九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式:向上銷售和交叉銷售
  十、開采“未被挖掘的金礦”:針對(duì)現(xiàn)有客戶的營銷活動(dòng)
  工具:USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
  第五單元 營銷績效“坦克模型”:無堅(jiān)不摧的業(yè)績地圖
  一、掌控先機(jī)的“業(yè)績金履帶”:客戶心智
  二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”:意識(shí)創(chuàng)新
  三、“業(yè)績驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu):深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評(píng)估
  四、“業(yè)績支持輪”四大支點(diǎn):公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
  綜論:“推動(dòng)營銷的CEO”十大鐵律
  第六單元 終極績效真理:學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
  一、商業(yè)秘密!:“潛規(guī)則”之惑
  二、獲取最大的杠桿:公司最寶貴的資產(chǎn)!
  模擬實(shí)戰(zhàn)演練:“超級(jí)營銷組合”大競拍
  

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