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　　【培訓(xùn)對(duì)象】
　　新進(jìn)入市場(chǎng)部門(mén)的人員， 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并想梳理一下?tīng)I(yíng)銷知識(shí)的的人士，各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員，以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷管理者。
　　課程收益
　　市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有哪些?分為幾個(gè)層面?每個(gè)層面的工作如何展開(kāi)?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?
　　本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。
　　課程大綱
　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
　　1.銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
　　4.從4P到4C和4R
　　二、如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　　1.市場(chǎng)環(huán)境分析
　　2.蠠費(fèi)者分析
　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　三、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
　　2.市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP
　　1）市場(chǎng)細(xì)分
　　2）挑選目標(biāo)市場(chǎng)
　　3）市場(chǎng)定位
　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　四、如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
　　1.產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　2.騠價(jià)
　　3.分銷渠道
　　4.推廣與促銷
　　5.品牌戰(zhàn)略
　　五、促銷工具的運(yùn)用
　　1.鳩戰(zhàn)促銷程序
　　2.促銷組合的四種方式
　　3.稠魺：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
　　講師簡(jiǎn)介
　　張老師
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA)，中國(guó)專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
　　張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
　　10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;