【課程背景】
　　相和國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升!相和國(guó)際本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。
　　參課對(duì)象
　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
　　課程收益
　　案例價(jià)值：只有經(jīng)過實(shí)操檢驗(yàn)過的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過的案例，貨真價(jià)實(shí)!
　　話術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷售過程中才有價(jià)值運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。
　　課程大綱
　　導(dǎo)入：1、冠軍級(jí)銷售的摩托車?yán)碚?br> 　　前輪—發(fā)動(dòng)機(jī)—后輪
　　2、冠軍級(jí)置業(yè)顧問是怎樣煉成的?
　　心態(tài)—知識(shí)—技巧
　　第一單元、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉
　　模塊一、正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)
　　模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀”
　　模塊三、冠軍置業(yè)顧問的3、4、5、6
　　模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門
　　第二單元、購(gòu)房客戶類型及心理分析
　　模塊一、購(gòu)房客戶類型分析
　　模塊二、購(gòu)房客戶心理變化過程分析
　　模塊三、購(gòu)房客戶心理需求和動(dòng)機(jī)分析
　　模塊四、有效激發(fā)購(gòu)房客戶的購(gòu)買欲望
　　第三單元、客戶真假拒絕的心理動(dòng)因分析
　　模塊一、購(gòu)房客戶決定購(gòu)買的語(yǔ)言和行為信號(hào)分析
　　模塊二、購(gòu)房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對(duì)話術(shù)
　　模塊三、最有效的幾種成交方法和話術(shù)
　　第四單元、快速逼定談判技巧
　　模塊一、客戶下定原因分析
　　模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)及方式
　　模塊三、逼定的9大技巧及注意事項(xiàng)
　　第五單元、價(jià)格談判技巧
　　模塊一、正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判
　　模塊二、了解客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由
　　模塊三、守價(jià)的原則和方式
　　模塊四、議價(jià)階段的技巧和話術(shù)
　　模塊五、定價(jià)成交后的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù)
　　第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑
　　模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享
　　模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑
　　講師簡(jiǎn)介
　　何明
　　相和國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO
　　相和國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)
　　中國(guó)房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人
　　PTT 國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
　　國(guó)際教練聯(lián)盟 ICF 認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)教練
　　華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師
　　上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué) EMBA