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市場競爭策略與營銷創(chuàng)新-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:687字體大小:



    【課程背景】
  市場競爭愈演愈烈,營銷已成為企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)!單一的、應(yīng)急式的營銷手段已經(jīng)無法幫助我們更好的占領(lǐng)市場。面對市場營銷工作,您是否也同樣關(guān)心:
  如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略?
  如何突破原有的營銷方式,不斷創(chuàng)新?
  如何全面提升營銷競爭力?
  如何進(jìn)行有效的營銷管理?
  ……
  面對這一系列課題,《市場競爭策略與營銷創(chuàng)新》課程,課程專為關(guān)注營銷實踐與營銷創(chuàng)新的企業(yè)管理層設(shè)計,課程將幫助學(xué)員幫助學(xué)員建立更具前瞻性的、創(chuàng)新性的營銷運作系統(tǒng),最終幫助企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力!
  學(xué)習(xí)對象
  董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
  課程目標(biāo)
  我們將通過講授、案例分享等手段,對市場競爭策略類型、策略制定方法、創(chuàng)新營銷技巧等知識體系,進(jìn)行系統(tǒng)而實用的剖析,并對參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實踐指導(dǎo)作用。
  課程內(nèi)容
  第一部分、市場競爭策略
  案例導(dǎo)入:IBM的市場競爭策略
  1、有關(guān)市場競爭策略的深度認(rèn)知
  ? 模型1:競爭平臺構(gòu)建與客戶轉(zhuǎn)換風(fēng)險
  ? 模型2:系統(tǒng)競爭環(huán)境模型
  ? 擴(kuò)展客戶的定義:客戶、內(nèi)部客戶、外部客戶、客戶鏈
  ? 定義區(qū)隔:目標(biāo)、價值與業(yè)績
  2、創(chuàng)造高績效的市場競爭策略
  ? 現(xiàn)實世界中的營銷原則
  ? 市場競爭策略的主要類型
  ? 做大,獲取規(guī)模優(yōu)勢:成本領(lǐng)先策略
  ? 做強(qiáng),獲取局部優(yōu)勢:市場集聚策略
  ? 做快,獲取創(chuàng)新優(yōu)勢:創(chuàng)新與差異化策略
  ? 做全,獲取整合優(yōu)勢:融合策略
  3、創(chuàng)造高績效的市場競爭戰(zhàn)術(shù)
  ? 戰(zhàn)略是方向、方式、方法,戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行、落實、改善
  ? 市場競爭戰(zhàn)術(shù)的主要類型
  ? 產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)
  ? 價格組合戰(zhàn)術(shù)
  ? 渠道組合戰(zhàn)術(shù)
  ? 促銷組合戰(zhàn)術(shù)
  ? 流程組合戰(zhàn)術(shù)
  ? 人員組合戰(zhàn)術(shù)
  4、創(chuàng)造高績效的市場“競爭策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
  ? 根據(jù)前面對市場競爭策略與戰(zhàn)術(shù)的描述,構(gòu)建完整的“競爭策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
  ? 腦力激蕩:矩陣填空——該展開哪些具體的行動,才能獲取企業(yè)“競爭優(yōu)勢”?
  第二部分、營銷創(chuàng)新
  1、新競爭環(huán)境下企業(yè)營銷的變化
  ? 價格:刀鋒上的營銷
  ? 渠道:扁平,扁平,再扁平些
  ? 品牌:做大才是硬道理
  ? 質(zhì)量:永恒不變的真理
  2、新競爭環(huán)境下,企業(yè)市場營銷面臨的挑戰(zhàn)有哪些?
  ? 問題:是什么妨礙了我們做好營銷?
  ? 營銷失敗案例之一:產(chǎn)品基本面的失敗
  案例分享1
  ? 營銷失敗案例之二:忽視客戶的失敗
  案例分享2
  ? 營銷失敗案例之三:管理人員的失敗
  案例分享3
  ? 營銷失敗案例之四:發(fā)展策略的失敗
  案例分享4
  ? 營銷失敗案例之五:執(zhí)行力的失敗
  案例分享5
  3、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷的新機(jī)會
  ? “時間”機(jī)會:比競爭對手快,對客戶的問題作出即時響應(yīng),贏得時間,是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之一
  案例分享:大家都有,誰先說出來,就是誰的
  ? “空間”機(jī)會:拓展產(chǎn)品應(yīng)用,拓展客戶面,是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之二
  案例分享:意料之中的意外之喜
  ? “渠道”機(jī)會:用新的渠道、新的方式進(jìn)行營銷,是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之三
  案例分享:細(xì)分市場的成功
  ? “體驗”機(jī)會:透過實操體驗或者情境體驗,提升客戶感知,是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵機(jī)會之四
  案例分享:從“客戶群”到“客戶云”
  4、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場競爭策略的創(chuàng)新
  ? 市場競爭策略的改進(jìn)
  ? 外包:付出部分資源,把部分非核心業(yè)務(wù)外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)(分割資源)
  ? 外協(xié):不付出資源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù),得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)(分享收益)
  5、新競爭環(huán)境下的企業(yè)營銷創(chuàng)新
  ? 新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
  ? 產(chǎn)品(服務(wù))基本面的問題
  ? 案例分享:新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新技巧
  ? 新競爭環(huán)境下的價格創(chuàng)新
  ? 價格就是雙刃劍
  ? 案例分享:新競爭環(huán)境下的價格創(chuàng)新技巧
  ? 新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新
  ? 渠道發(fā)展的問題與挑戰(zhàn)
  ? 案例分享:新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新技巧
  ? 新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
  ? “快馬加鞭”與“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”
  ? 案例分享:新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
  ? 新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
  ? 流程就是“執(zhí)行黏著力”
  ? 案例分享:新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
  ? 新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
  ? 與時俱進(jìn)的環(huán)境,與時俱進(jìn)的人
  ? 案例分享:新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
  6、營銷創(chuàng)利,還是營銷創(chuàng)新:新競爭環(huán)境下的市場營銷雙贏抉擇
  

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