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《高壓反腐下的“營銷”出路》-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:618字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
  【課程背景】
  一哥們說,今年的過節(jié)費(fèi)省了近80%,可心里“慌”的狠,真是賤命!十八大以后落馬的官員一個(gè)接一個(gè),自認(rèn)為神通廣大人的“關(guān)系營銷”存在大風(fēng)險(xiǎn)……。
  一不留神,東莞成了最“火”的城市,掃黃熱火很快蔓延至全國。很多銷售人員慣用的“用下半身、下半場”搞定客戶的公關(guān)手段存在大考驗(yàn)……。
  即使沒有這些,如果“吃、喝、嫖、賭、送”就是你企業(yè)的營銷手段,你的對(duì)手可能比你做的更極致!
  《高壓反腐下的“營銷”出路》給您系統(tǒng)解決問題的思路!露底分享,直擊“痛”點(diǎn)。
  【培訓(xùn)對(duì)象】
  董事長、總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
  課程大綱
  開篇:不以結(jié)婚為目的戀愛都是“耍流氓”,不以銷售為目的營銷都是“敗家子”。
  用什么手段或方法來衡量我們的營銷工作?以便做到目的明確,行動(dòng)科學(xué);
  如何將繁瑣的營銷過程與細(xì)節(jié)通過分解進(jìn)行解剖,以便檢討與提升;
  幾十個(gè)企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營銷實(shí)操的深思考?你的企業(yè)是否也是如此;
  品牌競爭力打造篇
  第一部分:意識(shí)培養(yǎng)
  做個(gè)有追求的“有錢人”(企業(yè)經(jīng)營者的品牌意識(shí)、思想準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備)
  夜想千條路不如日出“走一步”(專人干專事,新事新人干)
  百年老店的傳承與積累(品牌建設(shè)的積累與堅(jiān)持)
  第二部分:品牌規(guī)劃
  用“5-4-1“還是“3-4-3”陣型(品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建)
  品牌如人生,規(guī)劃很必要(品牌的打造思路與步驟)
  為“誰“彈起心愛的土琵琶(目標(biāo)對(duì)象的研究與對(duì)策)
  想成為“寶馬“還是”夏利“(品牌建設(shè)中的身份地位)
  第三部分:品牌執(zhí)行落地
  秀出你的“肌肉“(產(chǎn)品的價(jià)值與差異化挖掘)
  保障有力才能決勝千里(品牌建設(shè)的考核、制度保障)
  投出去的手榴彈是否是“啞彈“(對(duì)外資料及作戰(zhàn)包的策劃)
  一見鐘情還是一落千丈(資料設(shè)計(jì)及文案撰寫的要求)
  官網(wǎng)不是自家的“洗手間“(官網(wǎng)的設(shè)計(jì)、推廣及對(duì)市場的影響力)
  了解的越深越“愛“你(建立有效媒體庫,實(shí)現(xiàn)針準(zhǔn)投放)
  用“情“專一方能收得正果(核心專業(yè)媒體的使用)
  深入群眾才能贏得民心(品牌建設(shè)的落地)
  品牌如戲,全靠演技(品牌建設(shè)中的營銷活動(dòng)與事件)
  提倡“張揚(yáng)“之道(品牌建設(shè)過程效果的放大)
  做事的差距咋這么大呢!(新媒體的有效運(yùn)用、推廣)
  有故事才有“傳頌“(品牌建設(shè)的立體形象塑造)
  第四部分:品牌管理維護(hù)
  化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣(品牌的管理與維護(hù))
  銷售競爭力打造篇
  第一部分:銷售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計(jì)
  人從三歲看“老”,企業(yè)從銷售模式看“未來”(銷售模式的選擇與調(diào)整)
  千道萬道,賺錢才是王道!(企業(yè)的賺錢能力)
  如何畫最美的圖畫(銷售架構(gòu)的設(shè)計(jì))
  第二部分:銷售管理
  老板們的市場“份量“(企業(yè)高層的市場影響力)
  忙并“快樂著“還是”悲傷著“(銷售人員花在客戶身上的有效時(shí)間)
  讓孩子們爭相表現(xiàn)的“五角星“(銷售中的考核、激勵(lì))
  兵走了是否還是“鐵打的營盤“(銷售人員的培養(yǎng)與核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性)
  克服取經(jīng)過程的“八十一難“(銷售過程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握)
  不要讓“希望“總成為“失望“(銷售的過程管理與業(yè)績落實(shí))
  案例分享:拿下“五指山“(銷售的策劃及團(tuán)隊(duì)的集體作戰(zhàn)能力)
  忘了你、忘了我,不要忘了競爭對(duì)手(業(yè)務(wù)過程中對(duì)主要競爭對(duì)手的了解、研究)
  開發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“(新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的上市營銷)
  0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =?(銷售過程的執(zhí)行力)
  第三部分:客戶開發(fā)與管理
  案例分享:華為的八年抗戰(zhàn)(戰(zhàn)略(樣板)客戶的建立)
  人的工作的難、易,都是因?yàn)椤案星椤?對(duì)客戶需求的把握)
  接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷售接待的安排與機(jī)會(huì)把握)
  你是幾級(jí)“理財(cái)師“(客戶的管理與價(jià)值挖掘)
  銷量不等于市場(大客戶的選擇與合理的業(yè)績結(jié)構(gòu))
  第四部分:銷售風(fēng)險(xiǎn)管理
  西游記里有神仙,也有妖怪(銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制)
  培養(yǎng)的是支銷售團(tuán)隊(duì)還是“團(tuán)伙“(銷售過程中的雷區(qū)管理)
  【主要內(nèi)容】
  營銷,企業(yè)最核心的競爭力,沒有之一:大部分企業(yè)苦B的“營銷”現(xiàn)狀……
  營銷的變化倒逼我們必須飛起來:“營銷”出路的系統(tǒng)打造及關(guān)鍵思維……
  很熱的“互聯(lián)網(wǎng)”,但不要被他蒙蔽了雙眼:每個(gè)企業(yè)都是“互聯(lián)網(wǎng)公司”……
  ……
  【“六”路收獲】:
  謀思路,踏平市場路;
  練套路,收獲成功路;
  通心路,走上幸福路!
  【分享特點(diǎn)】:
  用數(shù)據(jù)反映問題;
  用事實(shí)還原真相;
  用對(duì)比明白距離;
  用工具指導(dǎo)改正;
  大白話的交流,大實(shí)惠的收獲。
  

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