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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　儲(chǔ)備主管、銷售主管、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、督導(dǎo)、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
　　課程目標(biāo)
　　1.管理者角色及綜合能力
　　2.新人招聘及培訓(xùn)體系
　　3.日常經(jīng)營(yíng)及現(xiàn)場(chǎng)管理
　　4.會(huì)議經(jīng)營(yíng)及個(gè)案輔導(dǎo)
　　5.績(jī)效考核與目標(biāo)規(guī)劃
　　6.人員激勵(lì)及能力提升
　　7.管理者的時(shí)間規(guī)劃
　　課程內(nèi)容
　　第一講、電銷主管的角色與職責(zé)
　　1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置
　　2.角色辯論
　　3.電銷主管的角色與職責(zé)
　　4.誤區(qū)與困惑——頭大腰疼腳輕
　　5.六大管理項(xiàng)目——解決問(wèn)題從哪開(kāi)始?
　　6.電銷主管的三心四力
　　第二講、電話營(yíng)銷管理與管理能力
　　1. 什么是電話營(yíng)銷管理
　　2. 電話營(yíng)銷管理的目的
　　3. 從管人到理人、安人
　　4. 因?yàn)榉詮?br> 　　5. 團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家
　　6. 電銷主管的計(jì)劃能力
　　第三講、電銷主管三大管理圈
　　一、人員組織的管理圈
　　1、(選)招聘：招聘細(xì)則、真正的標(biāo)準(zhǔn)、銷售資質(zhì)冰山模型
　　2、(育)培訓(xùn)：六大培訓(xùn)體系、操作細(xì)則、考核標(biāo)準(zhǔn)
　　3、(用)實(shí)踐：日常管理五大模塊
　　4、(留)考核：30天改變一位低產(chǎn)員工訓(xùn)練手冊(cè)
　　5、(殺)辭退
　　二、數(shù)據(jù)庫(kù)的管理圈
　　1、數(shù)據(jù)有效率
　　2、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率
　　3、數(shù)據(jù)保存率
　　4、數(shù)據(jù)缺失率
　　5、數(shù)據(jù)整理
　　三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的管理圈
　　1、收益率的考核
　　2、持續(xù)化運(yùn)營(yíng)
　　3、項(xiàng)目延伸規(guī)劃
　　4、項(xiàng)目終結(jié)預(yù)測(cè)期
　　第四講、團(tuán)隊(duì)管理始于高效溝通
　　1. 溝通、說(shuō)服之關(guān)鍵
　　2. 主管與團(tuán)隊(duì)的溝通方式：新晉主管或空降兵如何樹(shù)立威信
　　3. 團(tuán)隊(duì)溝通困難的因素：團(tuán)隊(duì)不能有效執(zhí)行的原因
　　4. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部高效溝通策略
　　5. 新老銷售人員的沖突：案例模擬訓(xùn)練
　　第五講、打造高績(jī)效電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
　　1.電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃：文化、制度、目標(biāo)、知識(shí)庫(kù)
　　2.目標(biāo)管理的五個(gè)步驟：smart法則在訂立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)中的運(yùn)用
　　3.組織高績(jī)效會(huì)議：star法則
　　4.打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
　　第六講、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的輔導(dǎo)訓(xùn)練
　　1.應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)主管的角色轉(zhuǎn)化
　　2.提高銷售人員的市場(chǎng)生存能力
　　3.團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)
　　4.電銷人員的專業(yè)訓(xùn)練：輔助訓(xùn)練方法
　　5.電銷人員的技巧訓(xùn)練：技巧訓(xùn)練三部曲
　　6.電銷人員的心理訓(xùn)練：心態(tài)輔導(dǎo)訓(xùn)練方法
　　7.銷售訓(xùn)練計(jì)劃的分類及基本任務(wù)
　　8.如何實(shí)行訓(xùn)練考核
　　9.一對(duì)一輔導(dǎo)的技巧
　　10.勤跟進(jìn)、勤總結(jié)、勤溝通、勤分享
　　第七講、銷售員的考核、激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)
　　一、 1.員工士氣低落的原因
　　2.如何激發(fā)大家對(duì)銷售的興趣與信心
　　3.物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧
　　4.怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
　　5.培訓(xùn)，是最好的激勵(lì)
　　6.如何開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能
　　7.如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
　　二、如何進(jìn)行針對(duì)性的考核和激勵(lì)電話銷售人員?
　　1、考核的六大前提：
　　(1)、績(jī)效考核
　　(2)、出勤考核
　　(3)、態(tài)度考核
　　(4)、效率考核
　　(5)、學(xué)習(xí)考核
　　(6)、價(jià)值考核
　　2、激勵(lì)電話銷售人員的四大機(jī)制
　　3、激勵(lì)電話銷售人員的八種實(shí)施方案
　　4、對(duì)銷售員做到八個(gè)了解、八個(gè)有數(shù)
　　三、如何做個(gè)優(yōu)秀的電話營(yíng)銷管理人員
　　1、以身作則，帶頭做
　　2、賞罰分明，公平做
　　3、付出關(guān)愛(ài)，慈悲做
　　4、分享交流，溝通做
　　5、關(guān)懷鼓勵(lì)，激勵(lì)做
　　第八講、主管的時(shí)間管理
　　1.管理層時(shí)間管理案例實(shí)操訓(xùn)練
　　2.時(shí)間管理日常表格的運(yùn)用