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工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理—工業(yè)制造企業(yè)必修課-上海工慧企業(yè)管理

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  【課程背景】
  營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略,從某種角度來(lái)看,企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多問(wèn)題,都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。
  本課程專門(mén)針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略與品牌管理的人員設(shè)置,旨在全面提升相關(guān)人員的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及品牌管理能力,從而能夠站在營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑和問(wèn)題。
  課程目標(biāo)
  1、通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員全面了解和掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念及實(shí)戰(zhàn)操作方法,并且掌握制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的步驟和主要的工具模型;
  2、通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員全面了解和掌握品牌管理與市場(chǎng)推廣的基本概念及實(shí)戰(zhàn)操作方法,并且掌握制定一份年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃所需要的步驟和主要的工具模型;
  課程內(nèi)容
  第一單元 營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維
  主要議題:營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義,營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義,以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架
  來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
  從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示
  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義
  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架
  第二講 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
  主要議題:市場(chǎng)調(diào)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位的概念與實(shí)戰(zhàn)操作方法
  市場(chǎng)細(xì)分的五種變量
  細(xì)分變量的運(yùn)用方法
  目標(biāo)市場(chǎng)的選擇:五種模式
  市場(chǎng)定位
  海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位
  ……
  第三講 產(chǎn)品策略
  主要議題:探討產(chǎn)品與產(chǎn)品線的概念,以及產(chǎn)品的生命周期管理
  工業(yè)品四種銷售模式
  l安索夫矩陣
  產(chǎn)品需求與產(chǎn)品創(chuàng)新
  產(chǎn)品的生命周期管理
  不同生命周期的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
  區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略
  從產(chǎn)品到解決方案
  ……
  第四講 客戶關(guān)系管理策略
  主要議題:客戶等級(jí)劃分、客戶忠誠(chéng)度的概念、客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段以及客戶關(guān)系提升策略
  客戶現(xiàn)狀分析
  客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略
  客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
  大客戶的三種防守策略
  客戶關(guān)系維護(hù)體系的構(gòu)建與CRM管理
  ……
  第五講 認(rèn)識(shí)品牌
  主要議題:什么是品牌?品牌由哪幾部分構(gòu)成?地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響?
  品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
  構(gòu)成品牌的基本要素——達(dá)彼斯品牌輪盤(pán)圖
  工業(yè)品為什么要塑造品牌
  如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌
  塑造工業(yè)品品牌的五步流程
  ……
  第六講 確定品牌DNA
  主要議題:品牌的本質(zhì)是差異化,那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。
  品牌DNA——品牌差異化的核心
  什么是品牌核心價(jià)值?
  什么是品牌個(gè)性?
  如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
  ……
  第七講 確定品牌定位
  主要議題:何謂品牌定位?為何要進(jìn)行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
  品牌定位的四個(gè)步驟
  品牌定位的方法舉例
  品牌定位分析工具:品牌定位圖
  練習(xí):如何使用品牌定位圖工具
  ……
  第八講 建立品牌識(shí)別
  主要議題:工業(yè)品品牌識(shí)別的構(gòu)成要素,品牌命名的原則和方法,品牌識(shí)別的要素:理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別。
  品牌識(shí)別的構(gòu)成要素
  品牌命名的四個(gè)原則
  品牌視覺(jué)識(shí)別的建立
  品牌理念識(shí)別
  品牌行為識(shí)別
  ……
  第九講 塑造品牌價(jià)值
  主要議題:塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素,工業(yè)設(shè)計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響。
  品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值
  如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
  工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)品牌價(jià)值的影響
  服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
  ……
  第十講 品牌推廣與傳播策略
  主要議題:品牌推廣的七項(xiàng)基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
  工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
  工業(yè)品品牌傳播的八種武器
  ……
  

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