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　　【課程背景】
　　一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化?
　　如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛?
　　如何實(shí)現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增?
　　如何打造戰(zhàn)無不勝的銷售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”?
　　三中全會(huì)后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進(jìn)，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長時(shí)期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期。出路在何方?
　　營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷模式的魅力所在?！白荣I房人”的時(shí)代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)!
　　中房商學(xué)院研發(fā)本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時(shí)代!
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、一線優(yōu)秀營銷人員等。
　　課程目標(biāo)
　　1、了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢
　　2、理解強(qiáng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律
　　3、能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作
　　4、更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話術(shù)，可以讓銷售人員直接復(fù)制，拿來就用。
　　5、能夠運(yùn)用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”
　　課程內(nèi)容
　　一、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強(qiáng)銷模式”
　　1、強(qiáng)銷模式概述
　　強(qiáng)銷模式的背景分析
　　房地產(chǎn)迎來白銀三十年
　　2、房地產(chǎn)微觀市場的新局面
　　強(qiáng)銷模式介紹
　　強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式
　　強(qiáng)銷模式定義
　　房地產(chǎn)營銷模式比對(duì)
　　3、強(qiáng)銷模式絕對(duì)優(yōu)勢
　　精準(zhǔn)定位，傳播到位
　　快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
　　樹立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌
　　4、強(qiáng)銷案例展示
　　1.碧桂園——國慶158億的“傳說”
　　2.香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
　　3.陽光100——穩(wěn)定的強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)
　　二、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功
　　1、強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)
　　頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
　　誘惑的物質(zhì)刺激
　　強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
　　完備的競爭機(jī)制
　　2、強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)
　　組織架構(gòu)介紹
　　組織架構(gòu)分析
　　強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
　　3、強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)
　　合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
　　以“銷”為中心布局推廣
　　以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
　　4、強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析
　　從營銷費(fèi)用中要利潤
　　三、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)
　　1、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
　　外展點(diǎn)介紹
　　地毯式拓客方法
　　多渠道齊頭并進(jìn)
　　2、現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
　　1.全員營銷，通力配合
　　活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局
　　團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局
　　3、銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育
　　全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能
　　強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)
　　四、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程
　　1、市場調(diào)研與樓盤分析
　　城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
　　2.區(qū)域市場精準(zhǔn)分析
　　樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
　　360度競品分析
　　2、營銷方案的制定
　　以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定
　　內(nèi)部提報(bào)營銷方案
　　3、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場
　　骨干隊(duì)伍
　　招聘與激勵(lì)培訓(xùn)
　　賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
　　售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃
　　4、常規(guī)銷售工作開展
　　目標(biāo)制定與考核
　　激勵(lì)制度及時(shí)兌