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　　學(xué)習(xí)對象
　　新任或即將上任的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲備經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士
　　課程目標(biāo)
　　1、認(rèn)清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換;
　　2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵、考核等專業(yè)技能;
　　3、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力;
　　4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧;
　　5、學(xué)會銷售團(tuán)隊日常管理的應(yīng)用掌控;
　　6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng);
　　7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團(tuán)隊，實現(xiàn)組織效率的最大化;
　　8、體驗并認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容與管理實務(wù)之間的聯(lián)系;
　　9、在體驗和認(rèn)識的基礎(chǔ)上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣
　　課程內(nèi)容
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程一：重新定義自己
　　一、營銷管理者的四種類型測評
　　1、英雄型
　　2、全能型
　　3、編導(dǎo)型
　　4、聚合型
　　討論：我想成為什么樣的營銷管理者
　　二、自我設(shè)計職場自己的職業(yè)方向
　　1、彼得斯簡歷法
　　1.1我到底在做什么?
　　1.2實際上已經(jīng)做了什么?
　　1.3哪些人判定我的價值?
　　1.4什么能證明我沒落伍?
　　1.5有無新增職場外的良師?
　　1.6今年的簡歷好過去年嗎
　　2、個人經(jīng)營法則
　　2.1職業(yè)者即是投資者，
　　2.2職業(yè)場即是投資場 。
　　2.3我們是用個人資本投資，
　　2.4經(jīng)營效能決定投資收益。
　　3、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
　　3.1團(tuán)隊發(fā)展?jié)摿?br> 　　3.2團(tuán)隊類型
　　3.3團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
　　3.4風(fēng)險系數(shù)
　　3.5隨機因素
　　3.6銷售模式
　　4、工具：職場定位坐標(biāo)
　　三、承擔(dān)起你的責(zé)任
　　1、組建卓越的營銷團(tuán)隊
　　1.1卓越團(tuán)隊的黃金三角
　　1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
　　1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊建立
　　1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系
　　2、市場營銷策略工具圖
　　2.1團(tuán)隊愿景分析
　　2.2團(tuán)隊結(jié)構(gòu)模型
　　2.3未來盈利水平分析工具
　　2.4市場銷售模式分析
　　2.5品牌與產(chǎn)品的分析
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二：找出新差距
　　一、工具：角色測距雷達(dá)
　　1、文化，公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊策略的關(guān)系
　　案例：團(tuán)隊文化的透視與如何建立
　　2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
　　2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?jì)
　　2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全
　　2.3感召力：完美無缺，通情達(dá)理
　　3、營銷管理者最重要的三件事
　　3.1指引團(tuán)隊的能力
　　3.2激勵團(tuán)隊的能力
　　3.3品格自有準(zhǔn)則
　　4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
　　二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
　　1、模仿
　　2、競合
　　3、超越
　　三、授權(quán)與受權(quán)
　　1、爭取上司信任方法
　　2、獲得下屬擁護(hù)方法
　　3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三：制定新計劃
　　一、科學(xué)計劃的新時空
　　工具：百日成就計劃表
　　二、營銷管理者高效時間管理方法
　　1、營銷管理者的時間分類
　　2、時間運籌的13個技巧
　　案例：營銷管理者如何計劃一天工作
　　3、工具：每日計劃導(dǎo)圖
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四：構(gòu)建新團(tuán)隊
　　一、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊
　　1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能
　　2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
　　2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢
　　2.2強化營銷管理者的語言魅力
　　3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
　　3.1說給他聽
　　3.2做給他看
　　3.3讓他試著做
　　3.4告訴他如何改進(jìn)
　　3.5幫助他形成習(xí)慣
　　3.6鼓勵他突破自我
　　二、帶動您的團(tuán)隊
　　1、品格是最好的方式
　　2、榜樣的力量是種藝術(shù)
　　3、卓越凝聚力團(tuán)隊十項法則
　　4、營銷危機管理的對策與實例
　　5、會議管理六項要領(lǐng)
　　工具：會議控制導(dǎo)圖
　　案例：組織中的阿比勒尼悖論
　　三、營銷團(tuán)隊考核的基點
　　1、團(tuán)隊考核的原則與測評
　　1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
　　2、選用與提拔精英的方法
　　從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五：創(chuàng)造新業(yè)績
　　一、鎖定團(tuán)隊目標(biāo)
　　1、團(tuán)隊管理的說服藝術(shù)
　　1.1 團(tuán)隊管理說服五步驟
　　1.1.1需求
　　1.1.2計劃
　　1.1.3實施
　　1.1.4結(jié)果
　　1.1.5行動
　　1.2 團(tuán)隊銷售分析與承諾目標(biāo)
　　1.2.1公開承諾
　　1.2.2可考量承諾
　　1.2.3多米諾承諾
　　1.2.4反向式承諾
　　2、團(tuán)隊協(xié)調(diào)的六項準(zhǔn)則
　　2.1 表揚與批評
　　2.2 分享與體驗
　　2.3 不滿與處置
　　二、激勵您的部屬
　　1、工作中如何激勵你的部屬
　　2、營銷團(tuán)隊激勵的十項法則
　　3、營銷晨會激勵實用功能