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從銷售骨干到管理高手快速蛻變-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:743字體大小:



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  學(xué)習(xí)對象
  新任或即將上任的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲備經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷售管理人士
  課程目標(biāo)
  1、認(rèn)清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性,了解銷售精英和管理者的不同之處,完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換;
  2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵、考核等專業(yè)技能;
  3、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能,快速提高單兵作戰(zhàn)能力;
  4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧;
  5、學(xué)會銷售團(tuán)隊日常管理的應(yīng)用掌控;
  6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng);
  7、掌握銷售管理者必備的基本功,組建一個高效團(tuán)隊,實現(xiàn)組織效率的最大化;
  8、體驗并認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容與管理實務(wù)之間的聯(lián)系;
  9、在體驗和認(rèn)識的基礎(chǔ)上,完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣
  課程內(nèi)容
  從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程一:重新定義自己
  一、營銷管理者的四種類型測評
  1、英雄型
  2、全能型
  3、編導(dǎo)型
  4、聚合型
  討論:我想成為什么樣的營銷管理者
  二、自我設(shè)計職場自己的職業(yè)方向
  1、彼得斯簡歷法
  1.1我到底在做什么?
  1.2實際上已經(jīng)做了什么?
  1.3哪些人判定我的價值?
  1.4什么能證明我沒落伍?
  1.5有無新增職場外的良師?
  1.6今年的簡歷好過去年嗎
  2、個人經(jīng)營法則
  2.1職業(yè)者即是投資者,
  2.2職業(yè)場即是投資場 。
  2.3我們是用個人資本投資,
  2.4經(jīng)營效能決定投資收益。
  3、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
  3.1團(tuán)隊發(fā)展?jié)摿?br>   3.2團(tuán)隊類型
  3.3團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
  3.4風(fēng)險系數(shù)
  3.5隨機因素
  3.6銷售模式
  4、工具:職場定位坐標(biāo)
  三、承擔(dān)起你的責(zé)任
  1、組建卓越的營銷團(tuán)隊
  1.1卓越團(tuán)隊的黃金三角
  1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
  1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊建立
  1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系
  2、市場營銷策略工具圖
  2.1團(tuán)隊愿景分析
  2.2團(tuán)隊結(jié)構(gòu)模型
  2.3未來盈利水平分析工具
  2.4市場銷售模式分析
  2.5品牌與產(chǎn)品的分析
  從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二:找出新差距
  一、工具:角色測距雷達(dá)
  1、文化,公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊策略的關(guān)系
  案例:團(tuán)隊文化的透視與如何建立
  2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
  2.1平衡力:統(tǒng)籌兼顧,剛?cè)岵?jì)
  2.2忍耐力:忍辱負(fù)重,委曲求全
  2.3感召力:完美無缺,通情達(dá)理
  3、營銷管理者最重要的三件事
  3.1指引團(tuán)隊的能力
  3.2激勵團(tuán)隊的能力
  3.3品格自有準(zhǔn)則
  4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
  二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
  1、模仿
  2、競合
  3、超越
  三、授權(quán)與受權(quán)
  1、爭取上司信任方法
  2、獲得下屬擁護(hù)方法
  3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識
  從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三:制定新計劃
  一、科學(xué)計劃的新時空
  工具:百日成就計劃表
  二、營銷管理者高效時間管理方法
  1、營銷管理者的時間分類
  2、時間運籌的13個技巧
  案例:營銷管理者如何計劃一天工作
  3、工具:每日計劃導(dǎo)圖
  從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四:構(gòu)建新團(tuán)隊
  一、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊
  1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能
  2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
  2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢
  2.2強化營銷管理者的語言魅力
  3、工具:培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
  3.1說給他聽
  3.2做給他看
  3.3讓他試著做
  3.4告訴他如何改進(jìn)
  3.5幫助他形成習(xí)慣
  3.6鼓勵他突破自我
  二、帶動您的團(tuán)隊
  1、品格是最好的方式
  2、榜樣的力量是種藝術(shù)
  3、卓越凝聚力團(tuán)隊十項法則
  4、營銷危機管理的對策與實例
  5、會議管理六項要領(lǐng)
  工具:會議控制導(dǎo)圖
  案例:組織中的阿比勒尼悖論
  三、營銷團(tuán)隊考核的基點
  1、團(tuán)隊考核的原則與測評
  1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
  2、選用與提拔精英的方法
  從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五:創(chuàng)造新業(yè)績
  一、鎖定團(tuán)隊目標(biāo)
  1、團(tuán)隊管理的說服藝術(shù)
  1.1 團(tuán)隊管理說服五步驟
  1.1.1需求
  1.1.2計劃
  1.1.3實施
  1.1.4結(jié)果
  1.1.5行動
  1.2 團(tuán)隊銷售分析與承諾目標(biāo)
  1.2.1公開承諾
  1.2.2可考量承諾
  1.2.3多米諾承諾
  1.2.4反向式承諾
  2、團(tuán)隊協(xié)調(diào)的六項準(zhǔn)則
  2.1 表揚與批評
  2.2 分享與體驗
  2.3 不滿與處置
  二、激勵您的部屬
  1、工作中如何激勵你的部屬
  2、營銷團(tuán)隊激勵的十項法則
  3、營銷晨會激勵實用功能
  

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