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創(chuàng)最佳業(yè)績——打造高效銷售團(tuán)隊(duì)-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:653字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  學(xué)習(xí)對象
  銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等相關(guān)人員。
  課程目標(biāo)
  認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售管理的基本方法,討論銷售經(jīng)理的基本職責(zé)探討影響銷售業(yè)績的因素,建立RAC模式建立銷售管理的過程,學(xué)習(xí)如何建立銷售業(yè)績目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃探尋激勵(lì)銷售人員的方法和技巧。
  課程內(nèi)容
  一、銷售團(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)
  營銷已進(jìn)入“十從”時(shí)代
  是“管事理人”還是“管人理事”?
  方向-規(guī)劃-[貫徹]-執(zhí)行
  交換型管理模式VS轉(zhuǎn)換型管理模式
  過程管理與結(jié)果管理
  二、魚骨圖理論與銷售團(tuán)隊(duì)管控要點(diǎn)
  工作角色的明確
  管理者開門七件事
  分析你的團(tuán)隊(duì)成員性格與類型
  三、對波浪型心態(tài)曲線的應(yīng)對策略
  合理分工與授權(quán)
  銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力來源
  激勵(lì)與績效考核
  銷售計(jì)劃的制定與拜訪實(shí)施
  銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售動(dòng)作輔導(dǎo)
  針對員工實(shí)施的培訓(xùn)之層次設(shè)計(jì)
  四、市場代表的核心工作
  了解你的合作伙伴
  日常拜訪技巧
  有效處理異議的技巧
  促銷管理和陳列技巧
  促銷/理貨員的管理和培訓(xùn)
  信息的收集與利用
  五、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售動(dòng)作輔導(dǎo)
  明確片區(qū)業(yè)務(wù)的階段性方向和目標(biāo)
  明確市場代表的工作職責(zé)以及達(dá)到這一職責(zé)所需的技巧
  評估市場代表目前的技巧水平以確定培訓(xùn)的主要方向和內(nèi)容
  制定進(jìn)階式培訓(xùn)計(jì)劃
  因地制宜地利用資源和時(shí)間實(shí)施培訓(xùn)
  培訓(xùn)效果追蹤與評估
  

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