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　　課程內(nèi)容
　　《營銷策略》
　　一、策略銷售
　　分析大客戶銷售中決策角色、決策流程、決策影響力;
　　判斷大項(xiàng)目中客戶不同角色的不同反饋狀態(tài)的影響;
　　發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中潛在的風(fēng)險，鍛煉形成全局和策略思維模式;
　　根據(jù)不同的項(xiàng)目形勢分析和判斷，形成針對有效的策略和行動計劃;
　　二、品牌運(yùn)作與渠道建設(shè)
　　如何利用品牌力量讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢;
　　王道營銷;提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局;
　　營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析;
　　渠道運(yùn)作的誤區(qū);
　　中國分銷行業(yè)實(shí)例研究;
　　如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌等
　　三、企業(yè)電商營銷戰(zhàn)略與策略
　　傳統(tǒng)企業(yè)利用電商更廣分銷、更多產(chǎn)品展示從而增加傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績;
　　降低企業(yè)線上線下營銷成本，節(jié)約電商推廣費(fèi)用。
　　企業(yè)學(xué)會數(shù)字化營銷方法，在線強(qiáng)化塑造品牌來吸引客戶;
　　利用電商洞察客戶需求，進(jìn)而完善產(chǎn)品規(guī)劃、定價和線下選址等決策;
　　提升企業(yè)售前售中售后服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)價值，支持線下伙伴;
　　網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)營銷工具的運(yùn)用
　　《客戶關(guān)系》
　　一、客戶關(guān)系管理 通過對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的梳理來整合用戶信息資源，以更有效的方法來管理客戶關(guān)系，建立以客戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)營銷服務(wù)流程。在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息和資源的共享，從而降低企業(yè)運(yùn)營成本，提升客戶營銷成果。
　　二、大客戶人脈經(jīng)營藝術(shù) 了解大客戶營銷的特點(diǎn)與營銷技能;將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法;建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈，將人脈經(jīng)營提升為藝術(shù)。
　　三、雙贏談判和溝通技巧 為成功的談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備和計劃;在談判的準(zhǔn)備階段與談判階段恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某些談判技巧以達(dá)到特定目的;適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略達(dá)到雙贏結(jié)果。并就談判與溝通的各類技巧進(jìn)行剖析和演練
　　《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
　　營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 規(guī)劃與管理策略
　　人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源;營銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式;營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo);可量化評估的10種標(biāo)準(zhǔn);營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維;高績效團(tuán)隊(duì)管理與激勵10要素;狼性團(tuán)隊(duì)的智慧;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì);建立愿景的6種方法提高營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法等。
　　《綜合演練》
　　模擬實(shí)戰(zhàn)演練 ——營銷沙盤
　　通過實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實(shí)施。制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。
　　《增值服務(wù)》
　　沙龍聚會
　　商務(wù)考察
　　大型論壇
　　運(yùn)動養(yǎng)生
　　投資合作
　　慈善活動
　　學(xué)員可結(jié)合自身興趣愛好參加學(xué)院、班級和同學(xué)自發(fā)組織的各類活動