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　　學(xué)習(xí)對象
　　區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理
　　課程內(nèi)容
　　第一單元 也說新醫(yī)改、基藥
　　1. 對醫(yī)改、對醫(yī)藥行業(yè)的理解和預(yù)判
　　2. 對基藥、對基層醫(yī)藥市場的理解和預(yù)判
　　3. 基本藥物目錄品種剖析
　　4. 基藥相關(guān)已頒布政策及政策走勢分析
　　5. 對處方藥品銷售、對中成藥營銷的理解
　　第二單元 基藥營銷模式解析
　　1. 1張圖說透中國藥品市場終端格局
　　2. 沒有最好只有適合：基藥營銷模式的決定因素
　　3. 基層醫(yī)藥市場與高端醫(yī)藥市場的異同
　　4. 差異化基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式
　　5. 差異化基藥的銷售政策設(shè)計及實戰(zhàn)案例
　　6. 中標(biāo)同質(zhì)化基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式
　　7. 非標(biāo)同質(zhì)化基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式
　　8. 差異化非基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式
　　9. 同質(zhì)化非基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式
　　10. 講師親歷案例詳解、結(jié)合學(xué)員產(chǎn)品分析討論
　　第三單元 基藥在基層醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)
　　1. 基藥銷售SOP
　　2. 基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品定位、市場潛力分析、區(qū)域規(guī)劃
　　3. 如何快速開發(fā)社區(qū)衛(wèi)生中心?
　　4. 如何快速開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?
　　5. 如何快速開發(fā)OTC、診所?
　　6. 如何與縣級醫(yī)藥公司合作?
　　7. 如何與醫(yī)藥自然人合作?
　　8. 基層醫(yī)療機構(gòu)管理層的關(guān)系維護
　　9. 與專業(yè)協(xié)會合作專門面向基層醫(yī)療機構(gòu)的學(xué)術(shù)營銷案例
　　10. 講師親歷案例詳解、結(jié)合學(xué)員產(chǎn)品分析討論
　　第四單元 基藥在基層醫(yī)療機構(gòu)的上量
　　1. 基層醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生心智模式分析
　　2. 基層醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生需求分析
　　3. 醫(yī)生的人格分析
　　4. 影響醫(yī)生處方的因素分析
　　5. 如何快速與醫(yī)生從陌生到信任
　　6. 如何精準(zhǔn)判斷醫(yī)生的潛力
　　7. 如何精準(zhǔn)判斷醫(yī)生對產(chǎn)品的真實想法
　　8. 如何在眾星捧月中成為月亮心中那顆最不一樣的星
　　9. 如何把醫(yī)生變成我們的營銷專家
　　10. 如何給醫(yī)生下指標(biāo)
　　11. 怎樣解決醫(yī)生對產(chǎn)品的認知問題
　　12. 專業(yè)推廣活動的優(yōu)化和創(chuàng)新
　　第五單元 基層醫(yī)藥市場的銷售隊伍建設(shè)
　　1. 基層市場銷售隊伍與高端市場銷售隊伍的差異分析
　　2. 如何規(guī)劃人員：需要什么樣的?需要多少?如何設(shè)計績效政策?
　　3. 從自己干到帶領(lǐng)一幫人干：團隊的藝術(shù)化管理
　　4. 80、90后的獨有人格分析與管理策略
　　5. 銷售團隊打造的經(jīng)驗、教訓(xùn)分享