企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
廠家經(jīng)銷商管理決策者,包括董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等及對(duì)經(jīng)銷商管理感興趣的銷售工作者
課程目標(biāo)
能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上;
有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
提升整體產(chǎn)品利潤水平;
確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱;
能夠大幅延長廠家的生存壽命;
能夠大幅度提升銷售金額;
……
課程內(nèi)容
第一講:市場(chǎng)開發(fā)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
渠道費(fèi)用越來越高難以支持
經(jīng)銷商的忠誠度越來越低
經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
經(jīng)銷商開發(fā)越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商推薦競(jìng)品的積極性比我高
產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品
竄貨總是屢禁不止
小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨
第三講 渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商的積極性不高
經(jīng)銷商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
經(jīng)銷商銷售沒有焦點(diǎn)
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商的意見不受廠家重視
廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制
廠家出臺(tái)的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎
經(jīng)銷商沒有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機(jī)制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥:
市場(chǎng)價(jià)格混亂
經(jīng)銷商積極性降低
經(jīng)銷商實(shí)際獲利下降
竄貨屢禁不止越來越普遍
經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥:
新產(chǎn)品銷售不理想
進(jìn)入促銷怪圈
產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理
產(chǎn)品銷售利潤低
促銷沒有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥:
被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走
促銷后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低
無論采取什么措施,有促銷就發(fā)生竄貨
銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低
只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷,我們的銷量就降低
第八講 培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥:
沒有對(duì)經(jīng)銷商的長期培訓(xùn)計(jì)劃
經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
經(jīng)銷商普遍銷售能力弱
經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景
經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
第九講 績效評(píng)估
解決以下疑難雜癥:
公司沒有對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)體系。
近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商沒有強(qiáng)制淘汰制度。
只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。
銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差。
第十講 經(jīng)銷合同
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力。
經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無策。
經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清。
經(jīng)銷商沒有市場(chǎng)約束機(jī)制。
遇到問題銷售人員往往很被動(dòng)。
《廠商持續(xù)共贏模式》銷售總監(jiān)班-上海工慧企業(yè)管理
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學(xué)習(xí)對(duì)象
廠家經(jīng)銷商管理決策者,包括董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等及對(duì)經(jīng)銷商管理感興趣的銷售工作者
課程目標(biāo)
能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上;
有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
提升整體產(chǎn)品利潤水平;
確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱;
能夠大幅延長廠家的生存壽命;
能夠大幅度提升銷售金額;
……
課程內(nèi)容
第一講:市場(chǎng)開發(fā)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
渠道費(fèi)用越來越高難以支持
經(jīng)銷商的忠誠度越來越低
經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
經(jīng)銷商開發(fā)越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商推薦競(jìng)品的積極性比我高
產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品
竄貨總是屢禁不止
小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨
第三講 渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商的積極性不高
經(jīng)銷商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
經(jīng)銷商銷售沒有焦點(diǎn)
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商的意見不受廠家重視
廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制
廠家出臺(tái)的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎
經(jīng)銷商沒有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機(jī)制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥:
市場(chǎng)價(jià)格混亂
經(jīng)銷商積極性降低
經(jīng)銷商實(shí)際獲利下降
竄貨屢禁不止越來越普遍
經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥:
新產(chǎn)品銷售不理想
進(jìn)入促銷怪圈
產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理
產(chǎn)品銷售利潤低
促銷沒有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥:
被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走
促銷后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低
無論采取什么措施,有促銷就發(fā)生竄貨
銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低
只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷,我們的銷量就降低
第八講 培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥:
沒有對(duì)經(jīng)銷商的長期培訓(xùn)計(jì)劃
經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
經(jīng)銷商普遍銷售能力弱
經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景
經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
第九講 績效評(píng)估
解決以下疑難雜癥:
公司沒有對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)體系。
近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商沒有強(qiáng)制淘汰制度。
只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。
銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差。
第十講 經(jīng)銷合同
解決以下疑難雜癥:
經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力。
經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無策。
經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清。
經(jīng)銷商沒有市場(chǎng)約束機(jī)制。
遇到問題銷售人員往往很被動(dòng)。