【課程背景】
　　和相國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢(xún)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話(huà)術(shù)后，他們的銷(xiāo)售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升!相和國(guó)際本著為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷(xiāo)售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷(xiāo)售咨詢(xún)老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
　　課程內(nèi)容
　　第一單元、冠軍之道
　　模塊一、冠軍置業(yè)顧問(wèn)案例分享
　　模塊二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與應(yīng)對(duì)
　　模塊三、“引狼入室”之道
　　第二單元、獵人修煉
　　模塊一、與“狼”共舞
　　1、 為何將當(dāng)下客戶(hù)定義為“狼”?
　　2、 如何將“狼”培育成朋友?
　　3、 “狼”如何能喜歡上你?
　　4、 正確認(rèn)識(shí)你自己
　　模塊二、獵人心態(tài)
　　1、 獵人精神
　　2、 優(yōu)秀獵人懂得的三件事情
　　3、 優(yōu)秀獵人具備的四張王牌
　　4、 優(yōu)秀獵人具有的五種信念
　　5、 優(yōu)秀獵人業(yè)績(jī)倍增的六大原則
　　模塊三、獵狼之術(shù)
　　1、 獵人之術(shù)的四重境界
　　2、 獵狼技巧的表象和實(shí)質(zhì)
　　3、 如何與狼快速建立信任感
　　4、 樓盤(pán)價(jià)值塑造之獵人首領(lǐng)、獵槍、坑洞
　　5、 獵人的超級(jí)說(shuō)服力
　　6、 獵狼話(huà)術(shù)幾大要領(lǐng)
　　第三單元、截道成交
　　模塊一、電話(huà)銷(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)演練
　　1、 開(kāi)口第一印象
　　2、 如何獲取客戶(hù)信息
　　3、 賣(mài)點(diǎn)提煉及邀約技巧
　　4、 如何結(jié)束通話(huà)
　　模塊二、截道成交五步循環(huán)及演練
　　1、 截道成交之“望”
　　2、 截道成交之“聞”
　　3、 截道成交之“問(wèn)”
　　4、 截道成交之“切”
　　5、 截道成交之“定”
　　第四單元、獵人團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
　　模塊一、獵人團(tuán)隊(duì)自信心培養(yǎng)
　　模塊二、獵人團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力打造
　　模塊三、獵人團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
　　模塊四、獵人團(tuán)隊(duì)價(jià)值激勵(lì)
　　第五單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑