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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　董事長(zhǎng)，高管
　　課程目標(biāo)
　　現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更主要的是商業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式創(chuàng)新被認(rèn)為能帶來(lái)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是新時(shí)期企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。
　　本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，用大量成功和失敗的案例、用大量實(shí)用的分析工具和管理模型為受訓(xùn)學(xué)員拓寬商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思路，掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)或重構(gòu)的途徑和方法，從而使企業(yè)走出困境、突破發(fā)展瓶頸。
　　課程內(nèi)容
　　一、商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新
　　1、一般意義上的商業(yè)模式
　　2、不同性質(zhì)企業(yè)的商業(yè)模式
　　3、不同戰(zhàn)略發(fā)展階段的商業(yè)模式
　　4、商業(yè)模式為什么必須創(chuàng)新?
　　5、什么情況下的商業(yè)模式面臨創(chuàng)新?
　　案例解讀：萬(wàn)達(dá)不同時(shí)期的商業(yè)模式及其創(chuàng)新之路
　　二、與企業(yè)商業(yè)模式密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
　　1、十八大前后的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
　　2、暴利時(shí)代與微利時(shí)代不同市場(chǎng)特征
　　3、企業(yè)在行業(yè)生命周期不同階段的商業(yè)模式
　　4、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)商業(yè)模式
　　案例剖析：騰訊與金山公司在不同發(fā)展階段的商業(yè)模式比較
　　三、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之一：精準(zhǔn)的STP戰(zhàn)略
　　1、遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的法寶：找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)
　　案例分析：“1號(hào)店”的旋風(fēng)是如何刮起來(lái)的?
　　2、從模糊到清晰：重新梳理市場(chǎng)(市場(chǎng)細(xì)分)
　　案例分析：從區(qū)域走向全國(guó)的紅罐王老吉
　　3、STP戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì)
　　案例分析：寶潔各子品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成敗探因
　　四、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之二：梳理你的產(chǎn)品線
　　1、波士頓矩陣中的迷魂陣
　　案例分析：“金?！睘楹巫儭笆莨贰?
　　2、產(chǎn)品延伸的利與弊
　　案例分析：健力寶今何在?
　　案例分析：擋不住的誘惑，說(shuō)不清的困惑。
　　五、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之三：號(hào)準(zhǔn)客戶的脈搏
　　1、盈利模式永遠(yuǎn)由消費(fèi)需求來(lái)決定
　　案例分析：跟著顧客走的雀巢
　　2、創(chuàng)新的源泉來(lái)自客戶
　　案例分析：斯凱孚的“價(jià)值銷售”模式
　　六、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之四：行業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)
　　案例：叢林法則下的供應(yīng)商、企業(yè)與經(jīng)銷商
　　1、企業(yè)面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量
　　2、價(jià)值鏈理論的核心
　　3、案例討論：宜家的商業(yè)模式
　　4、基于行業(yè)價(jià)值鏈分析的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新模型
　　七、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之五：業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與流程管理
　　案例：它們賣(mài)的是什么?
　　1、不同形勢(shì)下的企業(yè)業(yè)務(wù)與流程管理的特點(diǎn)分析
　　2、新的形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響
　　案例分析：“貌似”而且“神合”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式
　　八、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之六：設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷組合
　　1、傳統(tǒng)的營(yíng)銷“4P”組合
　　2、從“4P”到“4C”
　　3、新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新元素
　　案例分析：植入文化基因的萬(wàn)科“中式”住宅
　　案例分析：馬獅百貨的營(yíng)銷新模式
　　九、總結(jié)
　　1、基于不同視角的商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型(商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新路線圖)
　　2、商業(yè)模式的生命在于創(chuàng)新