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新形勢(shì)下企業(yè)商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型-上海工慧企業(yè)管理

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  學(xué)習(xí)對(duì)象
  董事長(zhǎng),高管
  課程目標(biāo)
  現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),更主要的是商業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式創(chuàng)新被認(rèn)為能帶來(lái)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是新時(shí)期企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。
  本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),用大量成功和失敗的案例、用大量實(shí)用的分析工具和管理模型為受訓(xùn)學(xué)員拓寬商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新思路,掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)或重構(gòu)的途徑和方法,從而使企業(yè)走出困境、突破發(fā)展瓶頸。
  課程內(nèi)容
  一、商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新
  1、一般意義上的商業(yè)模式
  2、不同性質(zhì)企業(yè)的商業(yè)模式
  3、不同戰(zhàn)略發(fā)展階段的商業(yè)模式
  4、商業(yè)模式為什么必須創(chuàng)新?
  5、什么情況下的商業(yè)模式面臨創(chuàng)新?
  案例解讀:萬(wàn)達(dá)不同時(shí)期的商業(yè)模式及其創(chuàng)新之路
  二、與企業(yè)商業(yè)模式密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
  1、十八大前后的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
  2、暴利時(shí)代與微利時(shí)代不同市場(chǎng)特征
  3、企業(yè)在行業(yè)生命周期不同階段的商業(yè)模式
  4、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)商業(yè)模式
  案例剖析:騰訊與金山公司在不同發(fā)展階段的商業(yè)模式比較
  三、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之一:精準(zhǔn)的STP戰(zhàn)略
  1、遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的法寶:找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)
  案例分析:“1號(hào)店”的旋風(fēng)是如何刮起來(lái)的?
  2、從模糊到清晰:重新梳理市場(chǎng)(市場(chǎng)細(xì)分)
  案例分析:從區(qū)域走向全國(guó)的紅罐王老吉
  3、STP戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì)
  案例分析:寶潔各子品牌在中國(guó)市場(chǎng)的成敗探因
  四、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之二:梳理你的產(chǎn)品線
  1、波士頓矩陣中的迷魂陣
  案例分析:“金?!睘楹巫儭笆莨贰?
  2、產(chǎn)品延伸的利與弊
  案例分析:健力寶今何在?
  案例分析:擋不住的誘惑,說(shuō)不清的困惑。
  五、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的途徑之三:號(hào)準(zhǔn)客戶的脈搏
  1、盈利模式永遠(yuǎn)由消費(fèi)需求來(lái)決定
  案例分析:跟著顧客走的雀巢
  2、創(chuàng)新的源泉來(lái)自客戶
  案例分析:斯凱孚的“價(jià)值銷售”模式
  六、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之四:行業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)
  案例:叢林法則下的供應(yīng)商、企業(yè)與經(jīng)銷商
  1、企業(yè)面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量
  2、價(jià)值鏈理論的核心
  3、案例討論:宜家的商業(yè)模式
  4、基于行業(yè)價(jià)值鏈分析的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新模型
  七、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之五:業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與流程管理
  案例:它們賣(mài)的是什么?
  1、不同形勢(shì)下的企業(yè)業(yè)務(wù)與流程管理的特點(diǎn)分析
  2、新的形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響
  案例分析:“貌似”而且“神合”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式
  八、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之六:設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷組合
  1、傳統(tǒng)的營(yíng)銷“4P”組合
  2、從“4P”到“4C”
  3、新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新元素
  案例分析:植入文化基因的萬(wàn)科“中式”住宅
  案例分析:馬獅百貨的營(yíng)銷新模式
  九、總結(jié)
  1、基于不同視角的商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型(商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新路線圖)
  2、商業(yè)模式的生命在于創(chuàng)新
  

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