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卓越的銷售管理-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:662字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  學(xué)習(xí)對象
  企業(yè)中高層管理者
  營銷總監(jiān)
  市場部與銷售部經(jīng)理
  銷售精英等
  課程目標(biāo)
  幫助銷售 經(jīng)理人和負(fù)責(zé)人完善銷售業(yè)務(wù)的管理(目標(biāo)、策略、流程等)
  提升銷售經(jīng)理人和負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)管理能力,提高“銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”
  掌握銷售管理 的各種方法和工具
  課程內(nèi)容
  第一模塊:目標(biāo)與計(jì)劃管理
  如何分級管理?
  銷售目標(biāo)的制定與展開
  如何制訂團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃與當(dāng)前的工作要點(diǎn)?
  第二模塊:員工管理
  銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些?
  銷售員的生命周期?
  如何做情景化評估與管理?
  如何正確的溝通、反饋與輔導(dǎo)?
  第三模塊:日?;顒?dòng)管理
  銷售的步驟
  銷售隊(duì)伍必須要有哪些工作報(bào)表?
  如何從報(bào)表發(fā)現(xiàn)日常活動(dòng)中的問題?
  如何把握銷售進(jìn)展?
  第四模塊:重要客戶管理
  客戶的購買決策過程
  決策信息的流向(權(quán)力圖)
  GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系
  關(guān)系銷售的策略
  第五模塊:業(yè)績管理
  如何使激勵(lì)達(dá)到最佳效果?
  如何為銷售隊(duì)伍做薪酬設(shè)計(jì)?
  第六模塊:結(jié)束語:做領(lǐng)導(dǎo)型的經(jīng)理
  

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