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　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)中高層管理者
　　營銷總監(jiān)
　　市場部與銷售部經(jīng)理
　　銷售精英等
　　課程目標(biāo)
　　幫助銷售 經(jīng)理人和負(fù)責(zé)人完善銷售業(yè)務(wù)的管理(目標(biāo)、策略、流程等)
　　提升銷售經(jīng)理人和負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)管理能力，提高“銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”
　　掌握銷售管理 的各種方法和工具
　　課程內(nèi)容
　　第一模塊：目標(biāo)與計(jì)劃管理
　　如何分級管理?
　　銷售目標(biāo)的制定與展開
　　如何制訂團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃與當(dāng)前的工作要點(diǎn)?
　　第二模塊：員工管理
　　銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些?
　　銷售員的生命周期?
　　如何做情景化評估與管理?
　　如何正確的溝通、反饋與輔導(dǎo)?
　　第三模塊：日?；顒?dòng)管理
　　銷售的步驟
　　銷售隊(duì)伍必須要有哪些工作報(bào)表?
　　如何從報(bào)表發(fā)現(xiàn)日常活動(dòng)中的問題?
　　如何把握銷售進(jìn)展?
　　第四模塊：重要客戶管理
　　客戶的購買決策過程
　　決策信息的流向(權(quán)力圖)
　　GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系
　　關(guān)系銷售的策略
　　第五模塊：業(yè)績管理
　　如何使激勵(lì)達(dá)到最佳效果?
　　如何為銷售隊(duì)伍做薪酬設(shè)計(jì)?
　　第六模塊：結(jié)束語：做領(lǐng)導(dǎo)型的經(jīng)理