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銷售經(jīng)理的成功之路-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:613字體大小:



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  【課程背景】
  你是否遇到過(guò)以下困惑:
  作為銷售經(jīng)理,每天忙忙碌碌、壓力山大,如何才能解脫出來(lái)?
  有些事情業(yè)務(wù)員處理不好,只能自己來(lái),難道不對(duì)?
  作為銷售經(jīng)理,就得該為下屬爭(zhēng)取利益,不對(duì)嗎?
  遇到不欣賞自己的上司,真的很痛苦,怎么辦?
  銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約,怎么辦?
  與下屬該保持一個(gè)怎么樣的關(guān)系比較合適?
  有人說(shuō)慈不掌兵,但也有人要說(shuō)愛(ài)兵如子,到底該如何?
  如果你以前沒(méi)有上過(guò)銷售管理的培訓(xùn)課程,那么就要從這個(gè)課程開始。 《銷售經(jīng)理的
  成功之路》幫你理清思路,以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念,都將在這里得到澄清與解答!
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
  課程目標(biāo)
  明確銷售經(jīng)理的工作定位,幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn);
  了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位,處理好上下左右的的關(guān)系;
  幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;
  幫助銷售經(jīng)理理清思路,正確處理銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題;
  學(xué)習(xí)自我提升的幾個(gè)方法
  課程內(nèi)容
  第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
  為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死? -- 案例:變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
  忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?
  銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)? -- 案例:困惑的銷售經(jīng)理
  重點(diǎn)在管事,還是管人?
  第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
  銷售經(jīng)理與公司:
  欽差大臣還是民意代表?
  利益發(fā)生沖突時(shí),怎么辦?-- 案例:到底要不要跟老板說(shuō)?
  公司誰(shuí)被罵的最多?
  銷售經(jīng)理與上司:
  上司不欣賞我怎么辦?
  我不喜歡上司怎么辦?
  銷售經(jīng)理與同事:
  我們?cè)谇熬€沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿意?
  公司哪個(gè)部門最重要?
  其它部門老是找我們的麻煩,如何應(yīng)對(duì)?
  銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員:
  與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離? -- 案例:閨蜜的故事
  對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容? -- 案例:這個(gè)銷售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里?
  到底是慈不掌兵,還是愛(ài)兵如子?
  千萬(wàn)別罵下屬笨蛋
  第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
  銷售經(jīng)理的生存之道:
  銷售經(jīng)理必備的三要素:一個(gè)全新的觀念
  銷售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下,業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重?不一定!
  選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)?
  銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理:
  每天忙忙碌碌,重點(diǎn)在哪里?
  工作策略:如何把握重點(diǎn)?哪些事情該先做、重點(diǎn)做?
  新任銷售經(jīng)理首要工作是什么? -- 案例:為什么三把火不行了?
  第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
  銷售管理的4個(gè)注意點(diǎn) -- 案例:面臨困境的銷售團(tuán)隊(duì)
  人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員,多給他們自由?
  用人不疑,疑人不用,對(duì)嗎?
  如何減少改革的阻力?
  如何讓政策、方案順利實(shí)施?
  管理還是要靠制度
  執(zhí)行力從何而來(lái)?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?
  沒(méi)有任何借口對(duì)不對(duì)?管理中的鐵三角,缺一不可
  如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
  第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
  提升管理技能的途徑:
  我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升?銷售經(jīng)理,你準(zhǔn)備好了嗎?
  提升管理技能的3個(gè)途徑
  每天忙忙碌碌,沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦?
  銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱:
  案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
  如何破解陷阱?
  打造你的個(gè)人品牌:
  個(gè)人品牌是如此重要
  如何實(shí)施?
  

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