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　　【課程背景】
　　你是否遇到過以下困惑：
　　作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來?
　　有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來，難道不對?
　　作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎?
　　遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦?
　　銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約，怎么辦?
　　與下屬該保持一個怎么樣的關(guān)系比較合適?
　　有人說慈不掌兵，但也有人要說愛兵如子，到底該如何?
　　如果你以前沒有上過銷售管理的培訓(xùn)課程，那么就要從這個課程開始。 《銷售經(jīng)理的
　　成功之路》幫你理清思路，以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念，都將在這里得到澄清與解答!
　　學(xué)習(xí)對象
　　銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　明確銷售經(jīng)理的工作定位，幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn);
　　了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關(guān)系;
　　幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;
　　幫助銷售經(jīng)理理清思路，正確處理銷售中的常見問題;
　　學(xué)習(xí)自我提升的幾個方法
　　課程內(nèi)容
　　第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
　　為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死? 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
　　忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?
　　銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績? 案例：困惑的銷售經(jīng)理
　　重點(diǎn)在管事，還是管人?
　　第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
　　銷售經(jīng)理與公司：
　　欽差大臣還是民意代表?
　　利益發(fā)生沖突時，怎么辦? 案例：到底要不要跟老板說?
　　公司誰被罵的最多?
　　銷售經(jīng)理與上司：
　　上司不欣賞我怎么辦?
　　我不喜歡上司怎么辦?
　　銷售經(jīng)理與同事：
　　我們在前線沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意?
　　公司哪個部門最重要?
　　其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對?
　　銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：
　　與下屬應(yīng)該保持一個什么樣的距離? 案例：閨蜜的故事
　　對業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容? 案例：這個銷售經(jīng)理的問題在哪里?
　　到底是慈不掌兵，還是愛兵如子?
　　千萬別罵下屬笨蛋
　　第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
　　銷售經(jīng)理的生存之道：
　　銷售經(jīng)理必備的三要素：一個全新的觀念
　　銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下，業(yè)績好就會被公司看重?不一定!
　　選擇好市場還是差市場?
　　銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理：
　　每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里?
　　工作策略：如何把握重點(diǎn)?哪些事情該先做、重點(diǎn)做?
　　新任銷售經(jīng)理首要工作是什么? 案例：為什么三把火不行了?
　　第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
　　銷售管理的4個注意點(diǎn) 案例：面臨困境的銷售團(tuán)隊(duì)
　　人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由?
　　用人不疑，疑人不用，對嗎?
　　如何減少改革的阻力?
　　如何讓政策、方案順利實(shí)施?
　　管理還是要靠制度
　　執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?
　　沒有任何借口對不對?管理中的鐵三角，缺一不可
　　如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
　　第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
　　提升管理技能的途徑：
　　我們?yōu)槭裁磿惶嵘?銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎?
　　提升管理技能的3個途徑
　　每天忙忙碌碌，沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦?
　　銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：
　　案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
　　如何破解陷阱?
　　打造你的個人品牌：
　　個人品牌是如此重要
　　如何實(shí)施?